通常，很多公司都會在新年的第一個季度里思考上一年度的收入以及員工對商業績效的影響，之后就開始調整薪酬，包括獎金。這是各方都感覺焦慮不安的時候。通常經理被迫完成績效評估，而員工也要在心理上做好準備迎接更加恐怖的績效審核。

　　但是，如果精心設計的認同和獎勵戰略里沒有把幾個關鍵的要素納入其中，那么大部分投資的價值也就白白浪費了。實際上，不管審核與獎勵的一貫做法什么時候實施，大多數情況下都是估計過高，從短期看會挫傷員工士氣，從長期看對商業績效也是有害的。

　　讓我們來談談“火雞”

　　薪酬專家經常建議：“正確的”薪酬體系是通過激勵員工達到更高績效來帶動公司績效的。或者薪酬體系應該能夠“吸引、留住和激勵”員工，盡量大的努力長期為企業效勞。為了使這種想法成為現實，經理應該獎勵員工，但是獎勵并不是提高企業績效的特效藥。薪酬（Rewards）只是5個“R”中的一個，其他四個是：責任（Responsibility）、尊重（Respect）、關系（Relationships）和認同（Recognition），5個“R”合起來才能構成一個有效的激勵戰略。

　　舉例說明：一名經理為了感謝自己員工付出的辛勤勞動，并鼓勵他們把良好的工作表現保持到年底，他決定給每個員工送一只火雞作為感恩節的禮物。員工們既驚喜又感動。于是他在第二年還是采用同樣的做法，結果發現有些員工不是很高興，因為火雞沒有去年的那么大。

　　在這個事例里，火雞已經上升為員工士氣的問題。最后，這名經理開始采用獎金激勵計劃。可以預知的是，獎金一旦成為可預見的獎勵，那么獎金對績效的影響也漸漸地歸于無形。小公司很驚奇地看見大公司都廢止了假日獎金計劃，開始采用以績效為依據的薪酬戰略。

　　在人才流動性增強、企業規模縮減的經濟時代，員工關注自已的職業、技能、關注自己在開放市場上的競爭力一點也不足為奇。那么究竟是什么在激勵現代員工或提升績效呢？答案是激勵不完全跟錢有關，是“新時代的貨幣”在發揮作用。