渠道下沉后的受益者，經銷商的主體，中國商業未來若干年的主宰者，縣級“經銷商”，在媒體上一躍成為了商業運營中的主角。是的，商業的發展，把縣級市場推向前臺，作為經營者本人無可推脫，光環加身的背后也隱藏經銷商心中的痛，優秀的縣級經營銷商老高，說道：發展中遇到的管理瓶頸，我可以通過內部管理機構的調整來進行逾越，那么區域經銷的封地瓶頸，“縣級區域”讓我怎么逾越呢？ 是呀！區域限制就像如來佛祖的五指山，把經銷商牢牢控制在縣級范圍之內，是坐等唐三藏，還是主動跳出來？筆者認為以下幾種路徑，或許能夠走出五指山。
一、只有拓寬思路，才能長遠發展。
“思想有多大，空間就有多大”，“思想力就等于行動力”。這是眾多不在固步自封，尋求更大發展空間的經銷商所必需的一條，想象力。縣級經銷商的發展與其說是受到地域的限制，不如說是受到思想的限制。追尋前人的腳步，中國在解放戰爭中就是以農村包圍城市，并最終取得勝利的最好案例。縣級經銷商要想跨越封地的界限，首先要越過思想的束縛，同時要制定出具體的遠程作戰計劃，先從思路上邁過縣級區域這道坎。才會付以行動，才會有所收獲。
二、平行發展，全方位拓展縣區市場
1、由單一品牌，到行業品牌的過渡。縣區經銷商往往經銷一個品牌，并不是經銷商不想多經銷品牌來進行品牌互補，發展自身。而是廠家為管理渠道，保護渠道穩定性及向心力，確保經銷商精力、物力為單一品牌服務，不充許縣級經銷商經銷同類或過多的品牌。否則，將會取消合作。而不過渡到行業品牌或跨行業品牌運作，又會限制縣級經銷商的發展，解決這一矛盾體的有效途徑就是做好單一品牌的基本上，發展多品牌，以多品牌經營來拓展區域市場（如：經銷方便面單一品牌到經營奶粉，水奶，礦泉水等產品）。調查顯示，經銷商經銷的某一品牌在縣區市場占領本行業的80%以上的市場份額，本品牌基本上已無空間可挖，而本經銷商的物力及人力資源尚有閑賦，經銷商申請，經廠家駐地經理實地評估后，同意發展多品牌，用多品牌經營，來抵消區域市場狹窄的問題。
2、后向一體化發展，突破封地瓶頸。縣區經銷商年銷售額突破5000萬元以后，積累的資金及操作經驗，完全可以向上游制造商學習。自行成立加工或制造業，制造出自己的產品，成立自已的銷售團隊，走向省區或 或全國區域，直接突破縣級市場的封地限制。當然這也是有所想但較難為的一種方式。但值得思考。
3、經營體制多元化，跳出封地。縣區經銷商多無化發展，比如：原做快消品的經銷商，現在向發展快餐行業，服裝行業，建材，倉儲運輸，房地產等行業拓展。拓寬了市場空間及從業領域，減少經營的風險系數。通過多元化發展來避開企業發展中的轄區瓶頸問題。同時也是多方位占領一個市場，做市場的主宰者的一種有效途徑。
三、縱向發展，越過市場這道坎
1、以小博大，曲線突破。老高作為AB品牌的縣級經銷商，其經銷的AB品牌已經占據了AB行業在本縣的85%的市場份額，年銷售額突破了4000萬元，想要走出縣區，向區域市場發展，無奈名牌產品均要求在區域設立經銷商，對于由下而上的銷售尚不看好，老高很苦惱，請教了若干營銷人士，最終選擇了C品牌的一個并不起眼的單線產品H系列來進行操作，經過三個月的運作，鋪市、價格、形象均超過以往C品牌在此區域的銷售業績，經老高申請，C公司審批后，老高終于在經銷C品牌單線產品半年后，由單線產品躍升到經銷全部產品的經銷權。曲線突破獲得成功。
2、向上延伸，快速拓展。在區域市場直接建立辦事處，或成立分公司，以辦事處或公司在區域市場進行業務操作，同時以新公司來經銷新產品，直接面對地區級市場來進行運作，自然解決縣級封地的問題，也不失為縣級經銷商跨越封地瓶頸，迅速擴大區域市場范圍的有效途徑。但要注意的是，經銷商是否具備相應的資金，以及相對較好的經營思路，管理體系來維持其高速發展。注冊一家公司來代理產品，必須選擇時機，比如：是目前代理產品的進行調整之時，還是新產品上市之機，來代理新產品在地區級市場的操作權。
3、借雞下蛋，借牌拓市，合作經營，共同受益。借助區域市場中經營欠佳的商貿公司來共同經營品牌，以區域劃分的方式來進行操作，比如：市區仍由原區域經銷商來進行操作，其下轄的的幾個縣級市場來由縣級操作經驗較豐富的縣級商老高來進行操作，一方面平益了各方面的關系（廠方對區域設立經銷商的關系，經銷商經營能力的問題），另一方面也符合產品區域發展的要求。是以小博大的可行之路。
4、降低經銷品牌的標準，以范圍換利益。縣級到市級到省級的跨越，有時候往往會有所失，經銷商要想獲得較大的舞臺，就要投入巨大的費用來進行包裝，投入較大的精力來進行操作，而經營思路較好的縣級經銷商，也不一定是資金等各方面實力較強的經銷商，那么只有降低標準來進行操作，比如：原在縣級經銷是全國名牌，可能到了地級，競爭加劇，全國名牌被爭搶一空，只有省級名牌來操作了。但以明牌產品的優秀經銷商來獲得二三線品牌的區域經銷權，也是走出瓶頸的方法之一。
總之，走出商業中五指山，縣級區域封地瓶頸，并不一定要唐三藏施救救，但一定要找出適合自己的路徑或方法，或許本文能夠對尚在五指山中等待走出來的縣級經銷商，提供一種思路，從而跳出瓶頸，獲取更大的發展空間
