標準化存儲。

　　東北網11月9日訊 (記者 陳顯春 郎艾迪)近日，東北網記者跟隨北大荒墾豐種業股份有限公司(以(yi)下簡稱：墾豐(feng)種業(ye)(ye))工作人員在(zai)墾區走訪“德美亞”用戶時了解到(dao)，墾豐(feng)種業(ye)(ye)為其提供的面對面技術服務，讓他(ta)們(men)的種植無憂無慮，同時也為廣(guang)大(da)農(nong)戶創(chuang)造了更(geng)大(da)的價(jia)值。

　　“德美亞”賣的是服務不是種子

　　據墾豐種業提供的資料顯示，從今年4月初開始，該公司營銷中心技術服(fu)務(wu)(wu)團(tuan)隊(dui)歷時三個月時間，行程(cheng)21000多公里，為黑龍江省(sheng)和(he)內蒙古(gu)東部地區的49個市(縣)及43個農(nong)(nong)場的572戶農(nong)(nong)民提供(gong)面(mian)對面(mian)的技術服(fu)務(wu)(wu)，服(fu)務(wu)(wu)面(mian)積達23000多畝。

　　“‘德美亞’賣的是服務不是種子，”墾(ken)豐種(zhong)(zhong)業技術支持部王國慶說(shuo)，“種(zhong)(zhong)子到(dao)(dao)農戶手里，就開(kai)始指導，從播種(zhong)(zhong)到(dao)(dao)田(tian)間(jian)管理及收獲。”

　　近兩年(nian)，墾豐種業(ye)建立了以農(nong)戶(hu)為對象的(de)服(fu)(fu)務(wu)體系，由賣種子到賣種子和賣服(fu)(fu)務(wu)相結合。在(zai)地方市場(chang)建立了“總部(bu)-直營店”的(de)二級技(ji)術(shu)服(fu)(fu)務(wu)網(wang)(wang)絡(luo)，在(zai)墾區市場(chang)形成了“總部(bu)-區域分公司-農(nong)場(chang)分公司”的(de)三級技(ji)術(shu)服(fu)(fu)務(wu)網(wang)(wang)絡(luo)，并完(wan)善技(ji)術(shu)服(fu)(fu)務(wu)流程及管理制(zhi)度，確(que)保能快速及時的(de)為農(nong)戶(hu)提供技(ji)術(shu)服(fu)(fu)務(wu)。

　　經銷站講解員為農戶講解玉米種植技術。

　　墾(ken)豐種業打造以直(zhi)營直(zhi)供(gong)、綜(zong)合服務(wu)為核心的市場營銷體系。

　　北安農墾富(fu)龍(long)玉米專業合作社(she)種(zhong)植了1.3萬畝德美(mei)亞1號(hao)，該合作社(she)理(li)事(shi)長(chang)孫淑英說，墾豐種(zhong)業技(ji)術(shu)(shu)團隊常年在基層服務指導，在農閑時辦理(li)技(ji)術(shu)(shu)學習班，通過圖(tu)片講解種(zhong)植技(ji)術(shu)(shu)，提(ti)高(gao)了他(ta)們的技(ji)術(shu)(shu)水平(ping)。

　　《墾豐種業報》是一份服務于“德美亞”用戶的科技報(bao)，每月出版一期。據墾(ken)豐種業(ye)企業(ye)傳媒負責人(ren)朱芳冰介紹，報(bao)紙通過銷售人(ren)員、直營(ying)店及農(nong)場(chang)分公司免費(fei)發(fa)放給農(nong)戶，為他(ta)們傳播每一時期技術(shu)要點，還(huan)有(you)(you)微(wei)信平臺(tai)和網站(zhan)，拓寬了種植技術(shu)發(fa)布渠道(dao)，讓(rang)“德美亞”用(yong)戶有(you)(you)更(geng)多(duo)的平臺(tai)及時了解(jie)各時期種植技術(shu)。

　　做“德美亞”的用戶好幸福

　　未(wei)雨綢繆，服務置(zhi)前。紅興(xing)隆管(guan)局友誼農場第五管(guan)理區第二作業(ye)站的(de)“德(de)美亞(ya)”種(zhong)植戶(hu)(hu)楊德(de)清告訴記者，對(dui)墾(ken)豐種(zhong)業(ye)技(ji)(ji)術人(ren)員的(de)電(dian)話回(hui)訪印象最深刻，技(ji)(ji)術人(ren)員在電(dian)話中向他了(le)解作物(wu)的(de)生長情況，并(bing)指導他下(xia)一階段如何進行(xing)技(ji)(ji)術操(cao)作。“做(zuo)‘德(de)美亞(ya)’用戶(hu)(hu)真(zhen)的(de)好幸福，你想到(dao)的(de)和沒想到(dao)的(de)，你需要的(de)和將來(lai)需要的(de)，墾(ken)豐種(zhong)業(ye)的(de)技(ji)(ji)術人(ren)員都幫(bang)你想在做(zuo)在前面了(le)。”

　　與“德美亞”用(yong)戶的幸福形成鮮明對(dui)比的是，一個(ge)個(ge)痛苦(ku)的教訓。

　　王(wang)國慶說(shuo)，他(ta)去內蒙(meng)古大楊(yang)樹對農戶培(pei)訓時(shi)，一(yi)個種(zhong)(zhong)植其他(ta)玉米品(pin)種(zhong)(zhong)的種(zhong)(zhong)植戶現身說(shuo)法，他(ta)圖便(bian)宜買(mai)了小公(gong)司的種(zhong)(zhong)子，種(zhong)(zhong)上后苗出的不全，后來(lai)又補種(zhong)(zhong)，結果(guo)錢一(yi)點(dian)沒少花，還影響(xiang)了產量。看來(lai)還得種(zhong)(zhong)大公(gong)司的品(pin)種(zhong)(zhong)，種(zhong)(zhong)子品(pin)質、服務(wu)質量均過硬(ying)。今年還有集賢縣一(yi)位農民(min)種(zhong)(zhong)植了其他(ta)的品(pin)種(zhong)(zhong)，至(zhi)今30多畝玉米仍在泛青收割不了。“農戶往往都要經過失敗(bai)的教訓，才能認清楚自己應該選擇什么品(pin)種(zhong)(zhong)適合(he)。”王(wang)國慶說(shuo)。

　　據記者了解，目(mu)前墾(ken)豐種業技(ji)術(shu)團隊已(yi)經利用大數據，搜集各種植區域(yu)的(de)氣象條件、土地條件、機械條件、技(ji)術(shu)水平(ping)、歷(li)年(nian)產量、高產技(ji)術(shu)措施等信(xin)(xin)息(xi)資(zi)源，綜合分析各類種植信(xin)(xin)息(xi)并制定年(nian)度種植技(ji)術(shu)指(zhi)導建議。

　　墾(ken)豐(feng)種業(ye)技術(shu)人員為合作社農民講解配套技術(shu)。

　　墾(ken)豐種業配送車。