供銷合作社改革

　　加快供(gong)銷合(he)(he)作社(she)改革發展，按照改造自我、服(fu)務農(nong)民的要求，創新組織體系和(he)服(fu)務機制，努力把供(gong)銷合(he)(he)作社(she)打(da)造成為農(nong)民生產生活服(fu)務的生力軍和(he)綜合(he)(he)平(ping)臺。

　　——中央(yang)一(yi)號(hao)文(wen)件(jian)

　　春耕備耕，我省各(ge)地掀起(qi)化肥購買高潮(chao)。伴隨家庭農(nong)場、農(nong)業專(zhuan)合(he)社的發展，農(nong)資(zi)銷售市場悄然改變，全省農(nong)資(zi)銷售系(xi)統紛紛試水農(nong)資(zi)直供(gong)田間地頭，在銷售農(nong)資(zi)的同時，還(huan)為農(nong)民提供(gong)完善的技術指(zhi)導服務。

　　化肥直供

　　朝(chao)陽鎮種植(zhi)大戶開春“賺”7萬元

　　蔬菜水(shui)果(guo)還未豐收，便“賺”了7萬元。今年春耕，對于內江市市中區朝陽(yang)鎮的水(shui)果(guo)蔬菜種植(zhi)大戶(hu)們來(lai)說是(shi)個好兆頭(tou)。

　　朝陽鎮(zhen)是傳統蔬菜水(shui)果種植大鎮(zhen)，今(jin)年(nian)初該鎮(zhen)部分種植大戶(hu)發(fa)起農資團購(gou)，繞過零售(shou)商，以批(pi)發(fa)價買到了(le)70噸化肥，較(jiao)往年(nian)從零售(shou)商處采(cai)購(gou)每噸省了(le)1000元，“一開(kai)春(chun)我(wo)們就省了(le)7萬元，今(jin)年(nian)種地肯定賺錢，”團購(gou)帶(dai)頭(tou)人(ren)甘寧滿臉喜悅地告(gao)訴記者。

　　甘寧在內江市市中區朝陽鎮種植有30余畝蔬菜，是當地農資消費大戶。今年初，鎮上4家蔬菜種植大戶登門造訪，希望甘寧帶頭，到當地農資銷售公司團(tuan)購化(hua)肥，爭取以批發價(jia)購買(mai)。

　　化肥市場一直實行嚴格的經銷商分級銷售模式，“農民越級采購，還拿批發價，可能行不通，”抱著試一試的心態，今年2月初，甘寧找到內江地區化肥主要供應商(shang)——內江邦力達農資有限公司(si)，提出了(le)團購請求(qiu)。讓甘(gan)寧吃驚的(de)是，公司(si)不僅(jin)沒有拒絕，還果斷(duan)接受(shou)了(le)這一要求(qiu)。最終，化肥(fei)運到(dao)火(huo)車站后(hou)，公司(si)用貨(huo)車將70噸化肥(fei)直接拉到(dao)朝(chao)陽鎮田間(jian)地(di)頭。

　　深度調整

　　將出現更多經銷服務模式

　　“時代在變(bian)，我們(men)的銷售方式也(ye)改變(bian)，化肥直(zhi)供種植大戶不僅順應(ying)市場發(fa)展需要，也(ye)是(shi)響應(ying)國家惠農(nong)支農(nong)的號召，”省農(nong)資集團下屬(shu)公司內江(jiang)邦力達農(nong)資有限公司負(fu)責人表示。

　　“化肥直供，不僅內江有，今(jin)年開春以來，我省大部分地區(qu)都根據(ju)市(shi)場需(xu)求，紛紛調整農資銷售戰略，”省農資集(ji)團相關負(fu)責人告訴記者。

　　記者了(le)解到，在川南，邦力達農(nong)(nong)資連鎖有(you)限公(gong)司(si)(si)針對各地(di)種植大(da)戶和(he)專業(ye)合作社的(de)肥(fei)料團購要求(qiu)，積(ji)極提(ti)供直供服(fu)務，累計(ji)供應種植大(da)戶化肥(fei)200噸(dun)，平均每噸(dun)化肥(fei)為大(da)戶節(jie)約(yue)800-1200元。在川西(xi)，省農(nong)(nong)資集團下屬公(gong)司(si)(si)針對不(bu)同地(di)區種植情況，探索點對點服(fu)務，同時為了(le)顧及傳統經銷(xiao)(xiao)(xiao)網點的(de)利(li)益，公(gong)司(si)(si)在直供大(da)戶的(de)農(nong)(nong)資種類(lei)上(shang)多選擇鄉鎮經銷(xiao)(xiao)(xiao)店沒有(you)的(de)品種。“這樣既不(bu)會(hui)打亂當前(qian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)市場，又開辟(pi)了(le)新的(de)農(nong)(nong)資銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)，”西(xi)昌川農(nong)(nong)化肥(fei)有(you)限責任公(gong)司(si)(si)負責人張幫燦說。

　　針對(dui)未來的(de)農(nong)(nong)資(zi)銷售模式，省供銷合(he)作社綜合(he)業(ye)務處相關負責人(ren)認為(wei)，傳統(tong)的(de)農(nong)(nong)資(zi)分銷模式將進入深度(du)調整(zheng)期，在接下來的(de)幾年(nian)內，更(geng)多符(fu)合(he)農(nong)(nong)業(ye)生產的(de)農(nong)(nong)資(zi)經銷和服務模式將出現。

　　足不出村

　　可享(xiang)農資購(gou)買農技指(zhi)導(dao)服務

　　其實今年(nian)春耕，農資市場改變的不僅是銷售模式，還有售后服務體系(xi)。

　　省農資集(ji)團(tuan)相關負責人(ren)告訴(su)記者，過去(qu)各農資公司只顧(gu)銷售，在售后服(fu)務(wu)上做得不夠，現在，全省供銷系統借(jie)助莊稼醫(yi)院，紛(fen)紛(fen)開辟了(le)農業生產公益服(fu)務(wu)項目，為(wei)農民無償提供種植技術和田間管(guan)理(li)知識(shi)。

　　截至目前，為保障農(nong)(nong)資(zi)供應(ying)，全省(sheng)(sheng)供銷社建成農(nong)(nong)資(zi)連(lian)鎖配送中心384個，連(lian)鎖網點3.1萬個，覆蓋了全省(sheng)(sheng)96%的(de)鄉鎮和65%的(de)村(cun)，農(nong)(nong)資(zi)連(lian)鎖配送率達到72%；同時，為打(da)通農(nong)(nong)技服務最后一(yi)公里，做(zuo)好(hao)農(nong)(nong)民(min)種(zhong)田技術指導，全省(sheng)(sheng)供銷系統還先后建成9587個莊(zhuang)稼(jia)醫院。當前哪(na)些品牌的(de)化肥口碑較好(hao)？哪(na)些適合本地土(tu)壤？農(nong)(nong)藥(yao)使(shi)用有哪(na)些注意事項？今年春耕期間，農(nong)(nong)民(min)有疑問(wen)，足不出村(cun)鎮，便可享(xiang)受農(nong)(nong)資(zi)購買和農(nong)(nong)技指導服務。