南方農村報訊（記者 李曉芬 吳滿）目前我國種子市(shi)(shi)場(chang)價值550億元(yuan)左右，按(an)業(ye)內估算蔬(shu)菜(cai)(cai)種(zhong)子(zi)占15%，蔬(shu)菜(cai)(cai)種(zhong)子(zi)市(shi)(shi)場(chang)份(fen)額為80多億元(yuan)。而蔬(shu)菜(cai)(cai)種(zhong)類(lei)繁(fan)多，品(pin)(pin)種(zhong)更(geng)是林(lin)林(lin)總總，企(qi)業(ye)要想擴大規模，提(ti)高市(shi)(shi)場(chang)占領份(fen)額，必(bi)定要拓寬品(pin)(pin)種(zhong)和經營范圍(wei)。尤其種(zhong)業(ye)新(xin)政倒逼企(qi)業(ye)強大的當下，北方種(zhong)企(qi)搶(qiang)占南(nan)方市(shi)(shi)場(chang)的勢頭更(geng)趨(qu)明顯，廣東種(zhong)企(qi)卻逐(zhu)漸在(zai)失去(qu)現有(you)“廣東種(zhong)”品(pin)(pin)牌(pai)優(you)勢。
南企北上 品牌優勢明顯
商家(jia)將種子從廣(guang)東賣向(xiang)北方，可以追溯(su)到(dao)改革開放初期，得益于(yu)地緣(yuan)優勢。
位于一德路的廣東省種子公司優(you)先擁(yong)有(you)(you)進出口權，大(da)(da)量的進口種(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)經(jing)廣(guang)東走向全(quan)中國大(da)(da)江南北。而且最早將種(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)商(shang)(shang)品化(hua)的廣(guang)東，擁(yong)有(you)(you)優(you)勢常(chang)規(gui)葉菜、瓜類(lei)等品種(zhong)(zhong)(zhong)，上世紀(ji)八九十年代，提著麻袋(dai)來廣(guang)州買種(zhong)(zhong)(zhong)的商(shang)(shang)人絡繹不絕。
“廣東種”品牌由此慢(man)慢(man)形成，行內普遍(bian)認為“廣東種”質量不錯。
“當(dang)時(shi)種(zhong)子供不應求。”1981年成立的張水江菜種(zhong)店負責人張水江回憶，每天(tian)從(cong)早忙到晚。一位(wei)(wei)了解南(nan)方(fang)種(zhong)業(ye)市(shi)場的資深人士分析，這種(zhong)對資源(yuan)的掌(zhang)控，支撐起(qi)廣(guang)東(dong)種(zhong)業(ye)霸主地位(wei)(wei)，即便(bian)是現在在全(quan)國(guo)做(zuo)得比較(jiao)知(zhi)名的廣(guang)東(dong)省良種(zhong)引進服(fu)務有限(xian)公司、廣(guang)州市(shi)興田(tian)種(zhong)子有限(xian)公司等公司也是屬于資源(yuan)壟斷型，代理國(guo)外(wai)品種(zhong)或與國(guo)外(wai)科(ke)研機構合作研發，品種(zhong)的強勢是其(qi)拓全(quan)國(guo)市(shi)場的有力后(hou)盾。
直到1996年后，隨(sui)著民(min)營種(zhong)(zhong)企的(de)增多、國(guo)內全面放開蔬菜種(zhong)(zhong)子市場，這時的(de)種(zhong)(zhong)子企業(ye)走出廣東(dong)，不同于(yu)以前的(de)被(bei)動，而是必須主動出擊。
“蔬(shu)菜種子(zi)市場已(yi)經(jing)遠遠供大于(yu)求，不再是以前一(yi)(yi)個蘿卜一(yi)(yi)個坑。”廣州亞(ya)蔬(shu)園藝種苗(miao)有限公司總(zong)經(jing)理陳紹(shao)賢介紹(shao)，本(ben)地(di)種子(zi)企業(ye)之間(jian)的競爭(zheng)也越(yue)來越(yue)激烈，品種同質化嚴重，“企業(ye)要想發(fa)展(zhan)，不走(zou)出去肯定不行。”
張(zhang)(zhang)水江認為(wei)，以廣東(dong)為(wei)特色的嶺(ling)南蔬菜種(zhong)類(lei)小(xiao)而繁多，種(zhong)子用量小(xiao)，與北方普遍種(zhong)植(zhi)辣椒、番茄、青瓜等大類(lei)蔬菜有著(zhu)明(ming)顯(xian)不(bu)同，“像苦瓜、節瓜、葉菜類(lei)等品(pin)種(zhong)，很難走出廣東(dong)打進北方。”張(zhang)(zhang)水江的觀點極具(ju)代(dai)表性，廣東(dong)仍有一大批以經(jing)營這類(lei)菜種(zhong)為(wei)主的企業，品(pin)種(zhong)成為(wei)首要限制因(yin)素。
在陳紹賢看來，廣東種企要想開拓北方市場，一方面要滿足品種要多樣化，適宜北方，制種量要跟上，雜交種的推廣不同于常規種，必須要全面了解其習性與適應性；另一方面資金要充裕，成本投入比本地市場大得多，出差費用、售后服務都是一筆不小開支，“當然還有人才儲備、營銷思路等問題。”
廣東拿到種(zhong)子(zi)經(jing)營許(xu)可證(zheng)的種(zhong)子(zi)企業(店)的有350多(duo)家，真正能在省外(wai)闖(chuang)出(chu)一(yi)番市場的企業并(bing)不多(duo)。陳紹賢表示，目前已(yi)達到一(yi)種(zhong)“僵持”狀態，已(yi)經(jing)走出(chu)去(qu)的企業有能力(li)可以繼續做大(da)做強，沒有走出(chu)去(qu)的企業想開拓市場會越(yue)來越(yue)難(nan)。
而上述(shu)種業資(zi)深人士分析，廣東(dong)種企(qi)持續消耗“廣東(dong)種”品牌，發展(zhan)后(hou)勁(jing)已明顯不(bu)足，“大部分企(qi)業沒有自己的研發能力(li)，尋找(zhao)品種的眼(yan)光又不(bu)獨到(dao)，又沒有很好的發展(zhan)戰略，經(jing)營思路老(lao)套、單一。”
北企南下 以廣東為跳板
南方(fang)農村報記者采訪了解到，即便是沒(mei)有種業新(xin)政逼迫(po)，廣東(dong)種企(qi)自(zi)身發(fa)展已(yi)經遇到了瓶頸，甚(shen)至有種業人(ren)士預計，明年不少自(zi)打品(pin)牌的(de)小企(qi)業都很難維持。
然而(er)，一(yi)個不爭的事實是，以廣(guang)東為(wei)(wei)代表的南方市場(chang)(chang)已經成為(wei)(wei)北(bei)方種(zhong)企的“獵場(chang)(chang)”，南北(bei)種(zhong)企交鋒異常激(ji)烈。
山東(dong)(dong)省種子公司區(qu)域經理張(zhang)曉(xiao)明(ming)介(jie)紹，他們深(shen)耕北方市(shi)場多(duo)年，做得已經比較透徹，現(xian)正(zheng)是轉(zhuan)戰南(nan)(nan)方的(de)(de)時候，實現(xian)企業(ye)對全國市(shi)場的(de)(de)覆蓋。他說，以前在南(nan)(nan)方有少量的(de)(de)業(ye)務，今后將(jiang)(jiang)加大對南(nan)(nan)方市(shi)場的(de)(de)投入(ru)。廣(guang)東(dong)(dong)位(wei)居(ju)華南(nan)(nan)地(di)區(qu)優勢(shi)地(di)理位(wei)置(zhi)，輻射廣(guang)西(xi)、云(yun)南(nan)(nan)、福建、海(hai)南(nan)(nan)等省份，廣(guang)東(dong)(dong)將(jiang)(jiang)是第一站。
另外，廣東(dong)經濟作物多(duo)，蔬(shu)菜(cai)種(zhong)類豐富，農民愿意投入對種(zhong)子企業(ye)最具誘(you)惑力。
然(ran)而南北(bei)(bei)(bei)(bei)氣(qi)候迥然(ran)不(bu)同(tong)，張曉明認為這是(shi)北(bei)(bei)(bei)(bei)方種(zhong)企南下最大的障礙，市(shi)(shi)場推廣(guang)(guang)(guang)時間(jian)將會(hui)比在(zai)(zai)(zai)北(bei)(bei)(bei)(bei)方長。北(bei)(bei)(bei)(bei)京大一(yi)國際種(zhong)苗(miao)公司(si)是(shi)擁(yong)有(you)自(zi)主(zhu)品(pin)種(zhong)研發能力(li)的企業(ye)，早在(zai)(zai)(zai)2008年便在(zai)(zai)(zai)廣(guang)(guang)(guang)州(zhou)從(cong)化(hua)市(shi)(shi)建(jian)立了自(zi)己(ji)的辣椒研究所，在(zai)(zai)(zai)廣(guang)(guang)(guang)東本地選(xuan)育品(pin)種(zhong)并推向市(shi)(shi)場。營業(ye)部(bu)部(bu)長趙(zhao)宏(hong)臣認為，廣(guang)(guang)(guang)東市(shi)(shi)場份額雖(sui)然(ran)不(bu)大，但要(yao)看到的是(shi)，市(shi)(shi)場也未(wei)被細(xi)化(hua)，市(shi)(shi)場潛力(li)大，值得培育。同(tong)時廣(guang)(guang)(guang)東當(dang)地擁(yong)有(you)大量種(zhong)質資源，有(you)效整合有(you)利于公司(si)的長遠(yuan)發展，甚至可以(yi)與(yu)北(bei)(bei)(bei)(bei)方形成犄角之勢。
同時，北方長日(ri)照(zhao)，南方短(duan)日(ri)照(zhao)，北方的(de)作物來到南方會(hui)有特殊的(de)生理表(biao)現，將這些表(biao)現配合企業在北方的(de)育種機構，研發(fa)成為特色(se)品種，一時引(yin)領(ling)市場。
天津惠爾嫁種業科技有(you)(you)限(xian)公司負責人卻是有(you)(you)著不同的(de)看法(fa)，他(ta)相中的(de)是廣東對(dui)外的(de)窗口，許多(duo)廣東商(shang)家不僅從(cong)國外引進品(pin)種(zhong)(zhong)，也有(you)(you)將(jiang)自有(you)(you)品(pin)種(zhong)(zhong)打(da)出去的(de)。進駐南方市場，打(da)通(tong)(tong)廣東種(zhong)(zhong)企尤其(qi)是大型代理商(shang)的(de)關(guan)系，可以通(tong)(tong)過他(ta)們手中對(dui)外貿易的(de)資源，將(jiang)品(pin)種(zhong)(zhong)銷到國外。
擴張策略各不相同
廣東人(ren)與北(bei)方人(ren)性(xing)格的(de)(de)不(bu)同(tong)，直接決(jue)定了市場營銷策略的(de)(de)不(bu)同(tong)。
“廣(guang)東(dong)人務實、保守、低調。”新疆農人種(zhong)(zhong)子(zi)科技(ji)有(you)(you)限責任(ren)公(gong)司董事(shi)長劉宏表(biao)示，大部分(fen)種(zhong)(zhong)企喜歡(huan)做自己(ji)的(de)(de)拳(quan)頭產品，在業內具(ju)有(you)(you)一定的(de)(de)品牌效應。同時(shi)，南方種(zhong)(zhong)子(zi)經銷有(you)(you)多年的(de)(de)歷史，種(zhong)(zhong)子(zi)商業化(hua)運作(zuo)早，把握商業規(gui)則到位(wei)。而(er)北方種(zhong)(zhong)子(zi)企業相(xiang)對(dui)來說(shuo)，比較高(gao)調。
陳紹賢認為，正是因(yin)為廣東(dong)人的性(xing)格反而阻礙(ai)了企(qi)(qi)業壯大(da)，也(ye)逐漸錯過(guo)擴大(da)規(gui)模的最佳(jia)時期。同時，有企(qi)(qi)業負責人告訴記者，這種性(xing)格也(ye)成為北方(fang)企(qi)(qi)業進(jin)入廣東(dong)市場的阻礙(ai)，“他們根本不(bu)相信不(bu)了解的企(qi)(qi)業。”
北方種(zhong)(zhong)企高(gao)調做法帶給企業銷(xiao)量快(kuai)速增長，也帶來不少負面影響(xiang)。一(yi)位種(zhong)(zhong)業人士舉例到，一(yi)家北京(jing)科研(yan)型企業為推廣高(gao)抗(kang)青枯(ku)(ku)病(bing)番(fan)(fan)茄品種(zhong)(zhong)，稱“要在(zai)廣東(dong)青枯(ku)(ku)病(bing)最嚴重(zhong)的月份種(zhong)(zhong)出(chu)番(fan)(fan)茄，挑戰病(bing)害”，結果(guo)品種(zhong)(zhong)推出(chu)去(qu)了，番(fan)(fan)茄苗(miao)死了一(yi)大片。
廣東(dong)種博會(hui)(hui)、武漢(han)種子(zi)交易會(hui)(hui)成為(wei)南北企(qi)業共有的平臺，通(tong)過參展(zhan)(zhan)發送(song)樣品，跟蹤再(zai)進一步(bu)達成合作協議，直到(dao)目(mu)前(qian)會(hui)(hui)展(zhan)(zhan)營銷依(yi)然是大(da)部分(fen)種子(zi)企(qi)業的主要營銷手(shou)段。距離較(jiao)近的展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)，參展(zhan)(zhan)的廣東(dong)企(qi)業比(bi)較(jiao)多，但到(dao)了北京、哈爾濱種子(zi)展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)，參展(zhan)(zhan)的廣東(dong)企(qi)業并不多。
南寧市(shi)桂福園(yuan)農業有限公司總(zong)經(jing)理(li)宋(song)鋼認為，當前的(de)種(zhong)(zhong)業新(xin)政(zheng)會引導、促進蔬菜種(zhong)(zhong)子行(xing)業發展，利大于(yu)弊，也給(gei)廣東種(zhong)(zhong)子企業帶來機遇，如(ru)此多的(de)北方企業前來參(can)加廣東種(zhong)(zhong)博會，無(wu)非想把(ba)品種(zhong)(zhong)賣(mai)到華南地(di)區(qu)，其實一些種(zhong)(zhong)企可以放棄自打包裝的(de)做法，提前轉(zhuan)型做代理(li)，“可以擺脫經(jing)營(ying)門檻(jian)限制，也能更容易找到好的(de)品種(zhong)(zhong)合(he)作。”
