2025年，原料價(jia)(jia)格高位震蕩(dang)，糧(liang)食價(jia)(jia)格低(di)位徘(pai)徊，電商、大(da)零售低(di)價(jia)(jia)沖擊，賒銷欠款尾大(da)不掉，整個農資(zi)行業已深陷“利潤比紙薄、內卷比海深”的泥潭。

      那么，農資企業如何跳出(chu)產品(pin)同質化與低價競爭的泥潭呢？筆(bi)者(zhe)給出(chu)的答案是(shi)用好質量、流量和銷量這三個尖刀，一切內卷問題(ti)都將(jiang)迎刃而解。

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      第一把尖刀：質量，即產品

      過(guo)去，好產品=高含量；現在，好產品=“好配方+好原料+好工藝+好效(xiao)果”四位一體。

      先說配(pei)方(fang)，配(pei)方(fang)不(bu)(bu)(bu)是簡單地成分(fen)堆積(ji)、含量(liang)增加，而是精準科學(xue)配(pei)比。同樣三個17的復合肥，是否含DMPP、有(you)沒有(you)添(tian)加海藻酸或(huo)腐植酸、能(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)全(quan)水溶(rong)，成本和售價肯定不(bu)(bu)(bu)同。

      再說原(yuan)(yuan)料(liao)(liao)，雖然(ran)市面(mian)上黃腐酸的產品很多，但生化(hua)原(yuan)(yuan)料(liao)(liao)和(he)礦(kuang)源原(yuan)(yuan)料(liao)(liao)差別很大；即便都是礦(kuang)源黃腐酸鉀，原(yuan)(yuan)料(liao)(liao)來(lai)自新(xin)疆(jiang)還是山西也不一樣。原(yuan)(yuan)料(liao)(liao)不同，產地不同，成本當(dang)然(ran)不同。

      工(gong)藝往(wang)往(wang)最容易被種植(zhi)戶忽略。但內行人都知道，工(gong)藝不同(tong)，產品(pin)效(xiao)果(guo)肯定(ding)不同(tong)。比如復合肥，高(gao)塔造粒的成本遠高(gao)于擠(ji)壓(ya)造粒，效(xiao)果(guo)也遠優于擠(ji)壓(ya)造粒，成本自然“更勝一(yi)籌”。

      產品好(hao)不(bu)好(hao)，關鍵看效果！現(xian)在的種植(zhi)戶，尤其是種植(zhi)大戶，不(bu)會(hui)只聽零售(shou)商或廠家業務員忽悠，他們更關注農(nong)資產品的田間(jian)表現(xian)，眼見為實。

      以(yi)新(xin)(xin)引(yin)(yin)擎氨(an)基(ji)酸(suan)(suan)水(shui)溶(rong)肥為例！雖(sui)然執行標準都是(shi)NY1429-2010，但(dan)配(pei)方里不僅有作物(wu)必需的18種優質雙(shuang)源(yuan)氨(an)基(ji)酸(suan)(suan)，還有來自青島產地(di)的高端海藻酸(suan)(suan)和發明專利技術“新(xin)(xin)引(yin)(yin)擎納米碳”。更(geng)重要(yao)的是(shi)，新(xin)(xin)引(yin)(yin)擎氨(an)基(ji)酸(suan)(suan)葉面(mian)肥在(zai)制(zhi)造工藝上采取了三重螯(ao)合工藝，溶(rong)解性好，吸(xi)收率(lv)高。所以(yi)，雖(sui)然都叫氨(an)基(ji)酸(suan)(suan)水(shui)溶(rong)肥，但(dan)配(pei)方、原料、工藝和效果決(jue)定著產品的成(cheng)本和價格。

      2024年，筆者根據自己多年的特肥(fei)爆品(pin)(pin)打造實操(cao)經(jing)驗，提出“常規產(chan)品(pin)(pin)爆品(pin)(pin)化(hua)”這一(yi)產(chan)品(pin)(pin)開發主(zhu)張。

      對大(da)多數農(nong)化企(qi)業來說，技(ji)術創新，尤其是專利技(ji)術創新門檻(jian)越來越高，不(bu)僅(jin)需(xu)(xu)要(yao)強(qiang)大(da)的研(yan)發團隊(dui)，更需(xu)(xu)要(yao)持續不(bu)斷(duan)的資(zi)金(jin)(jin)投入。筆者認為，研(yan)發實(shi)力相對不(bu)強(qiang)的肥(fei)料企(qi)業，在常規產品里掘金(jin)(jin)，反而是一個務實(shi)且可行(xing)的路(lu)徑(jing)。

      “常規產品(pin)爆品(pin)化”的出(chu)發(fa)點不是(shi)企業自身(shen)的研發(fa)和實力，而是(shi)市場需求和用戶痛點。

      最近(jin)幾年，極(ji)端天(tian)氣日(ri)益頻繁，土壤板結酸(suan)化(hua)日(ri)趨嚴重(zhong)，作物生長環境不斷(duan)變差，從市場需求的(de)維(wei)度來看，抗(kang)逆(ni)(ni)類特肥(fei)將成為(wei)未來的(de)趨勢。因此，新引(yin)擎在產品布局上(shang)，緊(jin)緊(jin)圍繞(rao)“高效(xiao)抗(kang)逆(ni)(ni)”的(de)核心戰略(lve)展開，不論氨基(ji)酸(suan)葉面肥(fei)、魚蛋白有機肥(fei)，還是腐植酸(suan)水溶肥(fei)，都添(tian)加了具有抗(kang)逆(ni)(ni)作用的(de)“新引(yin)擎納米碳”專(zhuan)利技術，具有極(ji)強的(de)抗(kang)逆(ni)(ni)效(xiao)果。新引(yin)擎因“高效(xiao)抗(kang)逆(ni)(ni)”的(de)差異化(hua)定位，而(er)在市場上(shang)形成競爭優勢。

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      第二把尖刀：流量，即推廣

      過(guo)去(qu)農(nong)資(zi)產品的主(zhu)要(yao)推(tui)(tui)廣(guang)形式是發單頁、做墻體廣(guang)告、搞促銷活動、開“兩(liang)田三會”；現在的推(tui)(tui)廣(guang)則是短視頻引(yin)流(liu)(liu)、直播變(bian)(bian)現、私域裂變(bian)(bian)，其中短視頻引(yin)流(liu)(liu)是重中之(zhi)重。

      雖然當下絕(jue)大多數農(nong)(nong)資(zi)企業都在積(ji)極(ji)擁抱短視頻(pin)，但令人遺憾的(de)是，90%以上的(de)農(nong)(nong)資(zi)企業做(zuo)短視頻(pin)推廣，依然采取“簡(jian)單粗暴”打(da)法，內容無外乎工廠大門(men)、倉庫堆頭、生產車間、研發試(shi)驗室、領導講話、客戶訪談、企業會議、試(shi)驗示范(fan)……雖然視頻(pin)的(de)素材很(hen)(hen)多、發布頻(pin)率很(hen)(hen)高(gao)，但流量卻少(shao)得可憐(lian)。

      短視頻不同于傳(chuan)統(tong)(tong)營(ying)(ying)銷，傳(chuan)統(tong)(tong)營(ying)(ying)銷以(yi)(yi)品(pin)牌(pai)和產品(pin)為(wei)(wei)核心，短視頻以(yi)(yi)創(chuang)始人IP為(wei)(wei)核心，二者有著根本(ben)(ben)區別(bie)。如小米(mi)的(de)(de)雷軍、新東方(fang)的(de)(de)俞敏洪、360的(de)(de)周鴻祎，他們作為(wei)(wei)創(chuang)始人，是(shi)(shi)企業(ye)流量的(de)(de)發起者，也是(shi)(shi)制(zhi)造(zao)者，因為(wei)(wei)創(chuang)始人天然(ran)自帶話題和流量。而農資企業(ye)的(de)(de)創(chuang)始人往往習慣于躲在幕后，讓(rang)營(ying)(ying)銷高管或(huo)基層業(ye)務(wu)員沖鋒(feng)在前，這(zhe)種舍本(ben)(ben)求(qiu)末的(de)(de)做(zuo)法(fa)，注定難有什么作為(wei)(wei)。

      筆者(zhe)主(zhu)張，農資企業要想真正(zheng)做好(hao)流(liu)(liu)量(liang)，必須采取“1+N”的流(liu)(liu)量(liang)矩陣模型，其中(zhong)“1”是(shi)創始(shi)人IP，也(ye)是(shi)流(liu)(liu)量(liang)矩陣的“樹干”；“N”是(shi)團(tuan)隊(dui)IP，也(ye)是(shi)流(liu)(liu)量(liang)矩陣的“枝葉(xie)”。這(zhe)里說的團(tuan)隊(dui)IP，不是(shi)獨立的個體(ti)IP，而是(shi)依附(fu)于企業IP之上的小IP,做團(tuan)隊(dui)小IP的最終目(mu)的是(shi)為企業大IP積蓄能量(liang)，如(ru)“新引擎-龐老師(shi)”。團(tuan)隊(dui)IP包括了(le)形象代(dai)言人IP、技術專家(jia)IP、營銷團(tuan)隊(dui)IP、渠道(dao)客戶IP等。

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      第三把尖刀：銷量，即變現

      一家農資(zi)企業，如果能同(tong)時把質量（產(chan)品）和流量這兩(liang)件事(shi)情做好(hao)，那(nei)么銷量也就(jiu)是水到渠成的事(shi)情。

      今天，農資渠道商最(zui)(zui)不缺的(de)是產(chan)品，最(zui)(zui)缺的(de)是客(ke)戶。換言之(zhi)，誰(shui)能(neng)幫渠道商解決引流和拓客(ke)問(wen)題(ti)，誰(shui)就能(neng)走進渠道商的(de)貨架(jia)和心智，并最(zui)(zui)終贏得銷量(liang)。

      2025年，隨著(zhu)行(xing)業內卷(juan)的加劇，越來越多的農資企業開始深入(ru)一(yi)線(xian)，為經銷(xiao)商(shang)、零售(shou)商(shang)流量賦能(neng)。通過幫助渠道商(shang)搭(da)建(jian)線(xian)上(shang)流量系統(tong)，從(cong)而打通銷(xiao)售(shou)的“最后一(yi)公(gong)里”。換言之，整個(ge)行(xing)業對終端的搶奪，已經從(cong)過去的“產品(pin)鋪貨”走向(xiang)了(le)現在(zai)的“終端動銷(xiao)”。

      總結：

      未來(lai)，農(nong)資(zi)行業的(de)競爭不再是“誰的(de)廣告更(geng)(geng)響”，而是“誰的(de)產品更(geng)(geng)懂作物、誰的(de)內容更(geng)(geng)懂農(nong)戶(hu)、誰的(de)打法更(geng)(geng)落(luo)地”。把(ba)質量磨到(dao)(dao)極(ji)致，把(ba)流量玩到(dao)(dao)極(ji)致，把(ba)銷量做(zuo)到(dao)(dao)極(ji)致，三(san)把(ba)尖刀同時出鞘，才能在內卷時代殺(sha)出一(yi)條(tiao)血路。愿所(suo)有還在田間(jian)地頭鏖戰的(de)農(nong)資(zi)人，都能在2025年聽到(dao)(dao)作物生長(chang)的(de)聲音(yin)，也(ye)能聽到(dao)(dao)利潤增(zeng)長(chang)的(de)聲音(yin)。