最近一周，南方農村報推送的的《梅州某農資業務員卷款80余萬元》的消息，促發了農資業界對于貨款流通的全面排查和反思。據農財寶典農化版微信后臺監測統計，該條新聞的閱讀量為9663次，分享轉發次數為502次。

      如何減少業務員直接接觸貨款現金的機會？如何規范與零售商的票據、文件往來？廣東省內各農資流通公司紛紛開始排查業務員收款流程的漏洞，并大力推進與客戶簽訂正式經銷協議、規范化的貨款合同。

      業務員成收銀員

      農資界資金、貨物流通主要涉及農資生產企業、經銷商、終端零售商三方。目前，企業與經銷商間的財務基本都是通過公司賬戶往來，而農資流通企業與零售店之間很多還是現金交易，加上賒銷票據不規范，作為收銀員的業務員也就有了侵吞貨款的機會。

      農資生產廠家的業務員只負責市場開拓和貨物配送，不會身兼收銀員角色。據廣東植物龍生物技術有限公司粵北區域經理孫建峰介紹，企業與經銷商之間業務涉及的貨款金額較大，雙方都會簽訂加蓋公章的經銷合同，經銷商貨款直接打到廠家指定的財務賬號，廠家業務員手里不會過錢，自然也不會發生類似卷款的事情。

      而經銷商與零售商之間的情況則較為復雜。零售店拿貨次數多、金額小，一般單次貨款為幾千元，甚至少至幾百元，零售商普遍不愿意為此專門到銀行轉賬到公司賬戶，更多選擇交由經銷商業務員辦理提交。"貨款是否能正常到達經銷商手里，這就主要看業務員的忠誠度了，如果經銷商財務管理不完善，對欠款單或者貨款監管不力，很可能出現業務員卷走貨款的事故"，孫建峰如是說。

      高州市泗水鎮農資店老板余啟超做農資零售已有十幾個年頭，貨款一直都是交現金給經銷商業務員，賒銷的貨物也是直接將欠款單交給業務員，當地的其他零售店都是如此操作，"像業務員卷走貨款的事我也聽說了不少，但目前看來也沒有更好的付款方式，主要看業務員自己的道德水平".

      移動POS機尚屬少見

      要避免業務員直接接觸現金，就需要把貨款電子化，但零售店和經銷商都面臨著實際困難。余啟超認為，要求農資店每筆款項都直接打到公司賬戶目前還不現實，"鎮上一般就一兩家銀行，辦理業務要排很長隊，為了3000元的貨款排2小時隊，哪有這個閑功夫？更不用說村里的農資店，他們要跑銀行還得先坐車到鎮上，更不現實。"

      在這種現實下，有經銷商率先采用了移動POS機收款方式。南方農村報記者從廣東天禾農資股份有限公司（下稱"天禾農資"）了解，天禾農資的貨款回收機制已經很規范化，但梅州業務員卷款事件還是引起了公司高層的重視。天禾農資農業化工部總經理姚偉英表示，公司的財務管理本就很完善，一般要求客戶直接打款到公司賬戶，在部分地區給業務員配備了銀聯移動pos機，讓零售商不出店門就能刷卡埋單。"這個案例不是發生在天禾，但給了天禾公司一個警示，我們又重新嚴格排查了有無業務員直接收取貨款的現象，防財務事故于未然。"

      移動POS機可以一勞永逸解決現金貨款的問題，但大多數經銷商卻并不愿意采用。深圳圣楠農資貿易有限公司總經理吳廣場表示，他也曾考慮到用移動POS機收貨款，還有客戶主動問他能否刷卡付錢，但POS機每筆都收手續費讓他難以接受。"經銷商毛利本來就非常低，銀聯一個點兩個點的手續費我們真是吃不消。"另外，移動POS機還有租用的可能，并非完全保險。

      文件規范受限于公章

      對于欠款單據真實性的核實也是一大難題。中農立華廣東生物科技有限公司總經理張偉群介紹，對于業務員提交的單據，一是認公章，二是認簽名，目前很多零售商是掛靠在供銷社名下，公章多在供銷社處，農資店老板對公章的使用有很多不便，再者，農資店大多是夫妻店，老板不在店里時，誰來簽字有效，都是問題。

      文件規范化需要經銷商與零售商雙方配合，業務員卷款事件報道后對零售店也有所觸動，配合的意愿有所加強。張偉群介紹，業務員卷走貨款事件后，為保護公司與客戶雙方的利益，中農立華擬定了新的貨物批發政策，即每單貨或者每季度的貨款，公司要與每個零售商之間簽訂經商協議，協議要雙方簽字蓋章，且附上零售店負責人身份證復印件，欠款單要有零售店實際負責人簽字并在公司財務備案，避免業務員私自收取欠款。

      雖然簽協議、立合同是保障公司與客戶之間利益的良策，但張偉群坦言這項政策實施尚有很多困難。"這次事件發生后，零售商也吸取了教訓，知道流程規范化是保護雙方利益的，他們也逐漸開始愿意配合。"