聯想(xiang)進軍農(nong)業是(shi)想(xiang)清楚(chu)了(le)的(de)、下了(le)大決(jue)心(xin)和(he)(he)投了(le)大錢的(de)，是(shi)具有全(quan)球(qiu)視野和(he)(he)長(chang)遠規(gui)劃的(de)戰略行動。對(dui)(dui)此(ci)，柳傳(chuan)志在資金、領軍人和(he)(he)贏利(li)時間上(shang)做了(le)充分的(de)準(zhun)備(bei)。但(dan)是(shi)，現代(dai)農(nong)業對(dui)(dui)于聯想(xiang)畢竟是(shi)一個新課(ke)題(ti)(ti)(ti)，還有一些(xie)問題(ti)(ti)(ti)，柳總、陳紹(shao)鵬和(he)(he)他的(de)團隊目前(qian)可能還沒有注意(yi)到，或者(zhe)說問題(ti)(ti)(ti)還沒有來到面(mian)前(qian)，這(zhe)是(shi)聯想(xiang)進軍農(nong)業過(guo)程中(zhong)早晚繞不開、必(bi)須(xu)高度(du)重視并且(qie)必(bi)須(xu)解決(jue)掉的(de)問題(ti)(ti)(ti)。我提出這(zhe)些(xie)問題(ti)(ti)(ti)想(xiang)給聯想(xiang)提個醒兒。
一、品牌麻煩
聯(lian)想(xiang)投資成(cheng)立的專事(shi)現(xian)(xian)代農業產業的公司叫做佳(jia)(jia)(jia)沃(wo)(wo)(wo)集(ji)團(tuan)， 10億元推(tui)出(chu)的第一(yi)個產品是藍(lan)莓。現(xian)(xian)在看，這個產品被(bei)稱作(zuo)佳(jia)(jia)(jia)沃(wo)(wo)(wo)藍(lan)莓。我(wo)妄加推(tui)想(xiang)，未來佳(jia)(jia)(jia)沃(wo)(wo)(wo)集(ji)團(tuan)推(tui)出(chu)的超級水果極有(you)可能都被(bei)冠(guan)以“佳(jia)(jia)(jia)沃(wo)(wo)(wo)”：佳(jia)(jia)(jia)沃(wo)(wo)(wo)獼猴(hou)桃、佳(jia)(jia)(jia)沃(wo)(wo)(wo)車(che)厘(li)子、佳(jia)(jia)(jia)沃(wo)(wo)(wo)提子、佳(jia)(jia)(jia)沃(wo)(wo)(wo)澳柑(gan)、佳(jia)(jia)(jia)沃(wo)(wo)(wo)澳芒……這似乎問題不大。可是如果佳(jia)(jia)(jia)沃(wo)(wo)(wo)集(ji)團(tuan)不只推(tui)出(chu)水果呢？將(jiang)來推(tui)出(chu)蔬菜叫什么(me)？還叫佳(jia)(jia)(jia)沃(wo)(wo)(wo)嗎(ma)？茶葉也叫佳(jia)(jia)(jia)沃(wo)(wo)(wo)嗎(ma)？白酒、飲料還叫佳(jia)(jia)(jia)沃(wo)(wo)(wo)嗎(ma)？如果佳(jia)(jia)(jia)沃(wo)(wo)(wo)集(ji)團(tuan)認為這些事(shi)根本(ben)不是問題，其本(ben)身(shen)就是問題，麻煩在后面。
有消(xiao)息顯(xian)示，佳(jia)沃集(ji)團被賦予(yu)的(de)使命和重托(tuo)不只(zhi)限于水果(guo)(guo)(guo)領域(yu)，未來有可能進入干(gan)果(guo)(guo)(guo)堅果(guo)(guo)(guo)、休閑(xian)零食(shi)、茶(cha)葉(xie)等(deng)多(duo)個食(shi)品類目(mu)，如(ru)果(guo)(guo)(guo)用“佳(jia)沃”一個品牌包打天下是非常錯誤(wu)的(de)。這種錯誤(wu)的(de)特點是，在一開始(shi)不顯(xian)現，等(deng)發現問題了(le)，麻煩已(yi)經很(hen)大了(le)。品牌作為(wei)一項戰略性(xing)(xing)前瞻性(xing)(xing)工(gong)作，應該及早規劃。
鑒于佳沃(wo)(wo)集團不(bu)差錢兒和(he)一(yi)定會多(duo)品(pin)(pin)類(lei)(lei)大跨度運作(zuo)(zuo)的(de)實際情況，建議佳沃(wo)(wo)集團的(de)品(pin)(pin)牌規劃這樣做(zuo)：“佳沃(wo)(wo)”只作(zuo)(zuo)為企業名稱，它作(zuo)(zuo)為所(suo)有由(you)佳沃(wo)(wo)集團推(tui)出的(de)所(suo)有產品(pin)(pin)的(de)企業背書(shu)出現，產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌名稱以大類(lei)(lei)呈現，一(yi)個品(pin)(pin)類(lei)(lei)一(yi)個品(pin)(pin)牌名，就像佳潔士、玉(yu)蘭(lan)油、護(hu)舒寶、汰漬、品(pin)(pin)客均為寶潔公司出品(pin)(pin)一(yi)樣。
一(yi)個(ge)品(pin)(pin)(pin)類一(yi)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌名，這種做(zuo)法(fa)難度(du)大(da)，但是遠(yuan)期效果好(hao)，適應聯想投入充足、多品(pin)(pin)(pin)類大(da)跨度(du)運作和所涉市場沒有強勢(shi)品(pin)(pin)(pin)牌的現實。如果不在(zai)一(yi)個(ge)品(pin)(pin)(pin)類中打響一(yi)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌，可惜了。
二、市場檔次選擇的麻煩
聯想農業(ye)第一個產品是高(gao)端水果藍莓，這一選(xuan)擇非常正(zheng)確。
做農產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌一定要從中端(duan)或者高端(duan)入手。因為低端(duan)是一譚(tan)渾水，與(yu)農貿市場一個(ge)水平(ping)是聯想這(zhe)樣做價值做品(pin)(pin)牌的企(qi)業(ye)趟(tang)不(bu)起(qi)也傷不(bu)起(qi)的。
從高端(duan)切入開頭不(bu)錯(cuo)，但是高端(duan)也分(fen)怎么做(zuo)，做(zuo)不(bu)好(hao)麻煩在后面。
第一種(zhong)做法(fa)是(shi)一直做高端(duan)。
選擇類似(si)藍莓這樣(yang)的(de)目前非大眾(zhong)普及(ji)性的(de)產品，像做類奢侈品一樣(yang)，把產品做成少數人的(de)專享，從而(er)成就聯(lian)想農業高端產品及(ji)品牌聲譽，而(er)且始終(zhong)做高端，只(zhi)為寶塔(ta)尖上的(de)人群服(fu)務。
第二種做(zuo)法是，先(xian)高端后通吃。
首先(xian)選擇高端(duan)(duan)(duan)產(chan)品(pin)(pin)切入市(shi)場(chang)（這個市(shi)場(chang)已經存在(zai)中(zhong)低端(duan)(duan)(duan)市(shi)場(chang)），通(tong)過(guo)某(mou)一高端(duan)(duan)(duan)產(chan)品(pin)(pin)（目前是藍(lan)莓）建立品(pin)(pin)牌(pai)。當品(pin)(pin)牌(pai)在(zai)市(shi)場(chang)上具有一定(ding)聲(sheng)譽后，再以同一品(pin)(pin)牌(pai)名全面進軍中(zhong)低端(duan)(duan)(duan)市(shi)場(chang)，上中(zhong)下通(tong)吃(chi)。
第三(san)種做法(fa)：從高端(duan)進入，再普(pu)及品類。
上述(shu)市場的(de)(de)選擇(ze)和(he)擴張策略都不是佳沃集團的(de)(de)選擇(ze)，佳沃集團應該選擇(ze)從高端進入(ru)，再(zai)普及品類(lei)的(de)(de)做法。
第一步，選擇高端(duan)產品切入，通過做“高端(duan)”產品，建立品牌聲譽。
注意，這(zhe)個市場目前(qian)必須只有高(gao)端！正如現在的藍莓市場。像蘋果、獼猴桃(tao)高(gao)中低端市場共(gong)存的市場，佳沃(wo)不要選擇。
第二步(bu)，將高(gao)端(duan)市(shi)場規(gui)模(mo)做(zuo)大，將高(gao)端(duan)產品一(yi)直普(pu)及到中端(duan)（一(yi)部分中端(duan)和所有低端(duan)市(shi)場讓(rang)給別的(de)公司），從(cong)而成(cheng)就產品和品牌王國。
從高端切(qie)入，然后逐漸把原來的高端、只有少數(shu)人享(xiang)用(yong)(yong)的產(chan)(chan)品做(zuo)成中等收入者能夠(gou)享(xiang)用(yong)(yong)、低收入者偶(ou)爾“奢侈(chi)”一把的準大(da)眾(zhong)型(xing)快速消(xiao)費品，以(yi)做(zuo)大(da)市(shi)場(chang)規模、普(pu)及(ji)品類、讓(rang)優質產(chan)(chan)品惠及(ji)更廣大(da)的消(xiao)費者為(wei)己(ji)任，就像伊(yi)利蒙牛在(zai)中國(guo)普(pu)及(ji)了牛奶市(shi)場(chang)，諾基亞(ya)在(zai)全球普(pu)及(ji)了手機市(shi)場(chang)一樣。
優質產(chan)品越(yue)(yue)是(shi)更多地走進人(ren)們生(sheng)活，越(yue)(yue)是(shi)與人(ren)們的生(sheng)活緊密相聯，品牌就(jiu)越(yue)(yue)偉大(da)。以中國巨(ju)大(da)的市場為沃土，佳沃集團(tuan)必(bi)將成長為讓全(quan)世界敬(jing)慕的偉大(da)公司。
三、食品安全的麻煩
食品(pin)(pin)產(chan)(chan)業(ye)如果從田(tian)間地頭算起，產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)(lian)超長并且復雜。影響產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質、產(chan)(chan)量的因素非常多(duo)，土壤、籽種、氣候、肥料、種管、粗加(jia)工(gong)、貯(zhu)運(yun)、精(jing)加(jia)工(gong)、營(ying)銷(xiao)其實搞農業(ye)比(bi)搞工(gong)業(ye)、IT、服務業(ye)繁雜得多(duo)，不(bu)(bu)(bu)可預料不(bu)(bu)(bu)可控制(zhi)的因素多(duo)許(xu)多(duo)，可以用防不(bu)(bu)(bu)勝防來形(xing)容。這些年無論是三聚氰胺事(shi)件還是瘦肉精(jing)事(shi)件，終端產(chan)(chan)品(pin)(pin)的生產(chan)(chan)企(qi)業(ye)雖然確有責任，但是直接問題出在產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)(lian)的中上(shang)游。聯想做農業(ye)靠什么百毒不(bu)(bu)(bu)侵、獨善(shan)其身呢？
比如最近有媒體爆(bao)料說(shuo)，聯(lian)想佳沃四川草莓基地的土壤并不(bu)符合有機藍莓的生長要求，還說(shuo)青島基地濫用農(nong)藥。我想，這不(bu)是聯(lian)想進軍農(nong)業的本意(yi)。怎(zen)么辦(ban)？食(shi)品品質(zhi)與安全 是表象，本質(zhi)是管理和經營思(si)路與模式問題！
如(ru)果這(zhe)(zhe)種基地不是(shi)完完全全由佳沃自己掌控的(de)(de)，整合進(jin)來的(de)(de)企業就會為(wei)了(le)追(zhui)求量的(de)(de)增長(chang)而犧牲質的(de)(de)保(bao)證(zheng)，這(zhe)(zhe)幾乎(hu)是(shi)必然的(de)(de)。
全產業(ye)鏈掌控其實非常難，成本很高。我想，佳沃(wo)集(ji)團需要在企(qi)業(ye)體制(zhi)和經營機制(zhi)上(shang)下大的功夫，從根(gen)本上(shang)消除有可能增長(chang)的負力(li)量(liang)，把各種力(li)量(liang)統一到佳沃(wo)所(suo)追求的宗旨上(shang)來。
凡事(shi)預(yu)則立(li)，不預(yu)則廢。聯想農(nong)業(ye)的大方向沒(mei)有錯(cuo)，我是希望(wang)聯想農(nong)業(ye)走(zou)得更順、走(zou)得更好！
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