我(wo)時常對人說：創(chuang)業(ye)成功的人一(yi)定過(guo)了2關，一(yi)是(shi)知道該(gai)做(zuo)什(shen)么(me)不(bu)該(gai)做(zuo)什(shen)么(me)，二是(shi)堅持原則，照著第一(yi)條(tiao)去做(zuo)。其實，第二條(tiao)不(bu)難學會，而第一(yi)條(tiao)需要一(yi)些方(fang)法(fa)。創(chuang)業(ye)艱難，我(wo)就透(tou)露(lu)一(yi)點。思考一(yi)晚自己(ji)才明白，就是(shi)這6個問(wen)題(ti)(ti)。建議每個創(chuang)業(ye)者開(kai)始一(yi)個項目之(zhi)前先(xian)捫心自問(wen)這6個問(wen)題(ti)(ti)，然后再去試(shi)錯：
問題1：你做的事情(qing)對別人(ren)有什么意義(yi)?
問(wen)題2：你做的(de)事情是否(fou)是別人必須的(de)?
問(wen)題3：你(ni)做的事情跟競(jing)爭者相比優(you)勢在哪里?
問題4：你做的事情(qing)能否養活(huo)自己(ji)和(he)團隊?
問題5：你(ni)做的事情有多大的未(wei)來(lai)?
問題6：你做的事情有多長的生命周期?
如果有一(yi)個問(wen)題答案是(shi)不(bu)對或者不(bu)知道，萬(wan)望三(san)思!鑒于無數滿懷熱情的創業者問(wen)問(wen)題的目的不(bu)是(shi)求解(jie)而是(shi)求證，我也再(zai)次重復我的招牌回答：我只負責(ze)(ze)說，不(bu)負責(ze)(ze)說服(fu)(只有合作伙伴(ban)除外(wai))。
詳細說一下這6個問題：
1、你做的事情對別人有什么意義?
; 這個(ge)問題背后就是(shi)看似(si)高深(shen)莫測的(de)(de)一個(ge)名詞(ci)——商業模式(shi)，商業模式(shi)的(de)(de)核心就是(shi)你為客(ke)戶創造什么(me)價值。
商業(ye)模式理性化的分類不外乎3種：
A.價(jia)差模式：每個(ge)(ge)城市(shi)都(dou)有(you)(you)一個(ge)(ge)大(da)市(shi)場，每個(ge)(ge)城市(shi)都(dou)有(you)(you)許多個(ge)(ge)地攤，小商販(fan)從大(da)市(shi)場批發商品(pin)拿到地攤去賣，這就是最原(yuan)始的商業(ye)模式——價(jia)格(ge)差，幾(ji)乎每個(ge)(ge)人心中的生(sheng)意都(dou)是這樣的。價(jia)差基于信息不對等，正在(zai)被互聯(lian)網吞噬，消滅。
B.服務模(mo)式：你(ni)(ni)去(qu)剃頭，師(shi)傅并沒給你(ni)(ni)什(shen)么東西，但是(shi)(shi)(shi)要收你(ni)(ni)幾塊(kuai)錢，這就是(shi)(shi)(shi)服務。古龍小說中說到最(zui)原(yuan)始的(de)賺錢方式是(shi)(shi)(shi)殺(sha)人和(he)性交(jiao)易，我認(ren)為不是(shi)(shi)(shi)，織布(bu)和(he)蓋房子一定更好賺錢。
C.資(zi)(zi)(zi)源模式：“此(ci)山是我(wo)開，此(ci)樹是我(wo)栽，要打此(ci)路(lu)過，留下買(mai)路(lu)財(cai)。”——70后(hou)一定(ding)記得劉蘭芳老師的《岳飛傳》，這句話就是資(zi)(zi)(zi)源模式最好的闡釋(shi)。資(zi)(zi)(zi)金、渠道、原材料、能(neng)源、通(tong)信(xin)都(dou)是資(zi)(zi)(zi)源模式的生意。
任何生意都是上述3個生意的一種或者混合。
2、你做的事情是否是別人必須的?
低(di)價(jia)是(shi)不是(shi)最關鍵的需(xu)求?LBS是(shi)不是(shi)最關鍵的需(xu)求?——太多的人分不清需(xu)求剛性與否，太多人分不清需(xu)求強弱。
拿洗車(che)(che)(che)來說，A級(ji)車(che)(che)(che)洗車(che)(che)(che)的需(xu)求(qiu)是(shi)“低價+干凈”，B級(ji)車(che)(che)(che)洗車(che)(che)(che)的需(xu)求(qiu)是(shi)“無(wu)劃(hua)痕+干凈”。對B級(ji)車(che)(che)(che)車(che)(che)(che)主(zhu)而言(yan)，無(wu)劃(hua)痕是(shi)剛性(xing)需(xu)求(qiu)，低價只是(shi)次要需(xu)求(qiu);你(ni)必須(xu)首先強(qiang)調洗車(che)(che)(che)的安全，否則生意一樣(yang)沒法(fa)做(zuo)。
拿買手(shou)機(ji)來說，老年(nian)人(ren)買手(shou)機(ji)要字大(da)看得清(qing)，聲大(da)聽得見;時尚(shang)美女要的是(shi)好(hao)看;技術(shu)宅(zhai)男要的是(shi)速度快內存大(da);商(shang)務人(ren)士要的是(shi)——裝(zhuang)!
3、你做的事情跟競爭者相比優勢在哪里?
; 優勢是什么?這是一個(ge)令很多人(ren)糾結(jie)的問題(ti)。
互聯網創(chuang)業菜鳥(niao)們喜歡問(wen)的第(di)一個問(wen)題是這樣的：“我想做(zuo)一款即(ji)時聊天(tian)工具!可是騰訊QQ占有了太大的市場空間，怎么辦?”
第二個(ge)問題同樣(yang)便秘：“這個(ge)行業(ye)內有一個(ge)大網站做的不錯，我如何做到差異化?”
那么什么是優勢?什么是讓用戶(hu)選擇你的理由?是價格(ge)低嗎?不(bu)是!
我(wo)們(men)來看案(an)例：
A、用2012年(nian)(nian)之后的家用轎車(che)的外(wai)觀創(chuang)新來闡(chan)述何謂(wei)優勢(shi)。首先你必須造(zao)的是(shi)汽(qi)車(che)，絕不是(shi)馬車(che)，馬車(che)很特別，但是(shi)在2012年(nian)(nian)造(zao)馬車(che)不是(shi)創(chuang)新而是(shi)搞(gao)怪。然后2012年(nian)(nian)家用轎車(che)必須是(shi)流線型(xing)車(che)身(shen)，過去那種方的、圓的車(che)身(shen)都已(yi)經不符合流行趨勢(shi)而被淘汰(tai)，流線型(xing)車(che)身(shen)就是(shi)基礎服(fu)務，沒有這個基礎你無法創(chuang)新。最后，2012年(nian)(nian)車(che)型(xing)創(chuang)新體現在車(che)燈、車(che)屁股上。
B、我們知道騰訊(xun)是(shi)中國互聯網(wang)用戶(hu)數量最多的公司，百度是(shi)最大(da)的流量入口，這就是(shi)渠道控制力。
C、最難理(li)解的(de)就是服務(wu)也(ye)能(neng)構成(cheng)優勢，構成(cheng)核心競爭力。例如(ru)海底撈就是用無數細(xi)節(jie)組成(cheng)的(de)高標(biao)準服務(wu)構建了(le)核心競爭力。
優(you)勢就是特色(se)，特色(se)就是創新或(huo)者控制力。前(qian)面說過商業模式不外乎對信息、資源的控制力和服(fu)務的水平。優(you)勢必須(xu)體(ti)現在核心(xin)需(xu)求。
4、你做的事情能否養活自己和團隊?
你做(zuo)的是(shi)(shi)(shi)生意(yi)，生意(yi)必須賺錢。中國(guo)傳(chuan)統觀(guan)念輕(qing)商，因此很多(duo)時候大家將賺錢看(kan)做(zuo)唯利是(shi)(shi)(shi)圖。那么，你是(shi)(shi)(shi)否可以不拿工資為社會做(zuo)貢(gong)獻(xian)呢?在這個(ge)問(wen)題面前，那幫輕(qing)商的龜孫(sun)子(zi)們(men)都(dou)尿褲子(zi)了!
生(sheng)意的(de)前提是至少保本(ben)，能維持創業(ye)者(zhe)和團隊的(de)基本(ben)生(sheng)活標準。成本(ben)體現在(zai)幾(ji)個(ge)方面：
A、你對項目的投入資(zi)金和時間(jian)成本。
B、一個生意的(de)服務的(de)質量就是成本。
C、對互(hu)聯(lian)網經濟而(er)言(yan)，最大的成本(ben)就是高(gao)素質團隊。
5、你做的事情有多大的未來?
任何生意的未(wei)來空間都(dou)不是無限的，你看(kan)得見和可(ke)實現的結果(guo)(guo)才是未(wei)來。同時，不排除(chu)柳暗花明，你可(ke)能開拓出新(xin)的未(wei)來，但是沒(mei)有當(dang)前可(ke)實現的結果(guo)(guo)都(dou)不在項目評估之內(nei)。
曾經見過一位非(fei)常努力的創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)從事某(mou)個專(zhuan)業(ye)(ye)領(ling)域(yu)的工作，他(ta)給團(tuan)隊傳達的信息是他(ta)的公(gong)司是該領(ling)域(yu)最(zui)牛的公(gong)司，那(nei)些位居(ju)前列的大公(gong)司都(dou)不在(zai)話下。我認(ren)真審視了實際(ji)情況，我發現(xian)他(ta)的所謂最(zui)牛只是他(ta)知道(dao)這個行(xing)業(ye)(ye)的專(zhuan)業(ye)(ye)技術，而非(fei)他(ta)實現(xian)了結果。——知道(dao)并不等于做到(dao)!
這個行業有(you)多大(da)前(qian)景?你的(de)市場占有(you)率的(de)可實現結果是多少(shao)(shao)?你能獲得(de)的(de)資源有(you)多少(shao)(shao)?這才是項目的(de)未來。
6、你做的事情有多長的生命周期?
自(zi)1980年以來，我們目(mu)(mu)睹(du)電(dian)子生產(chan)企業(ye)盛(sheng)極(ji)而(er)衰(shuai)，目(mu)(mu)睹(du)證券業(ye)爆發式增長而(er)逐步歸于(yu)平淡，目(mu)(mu)睹(du)通信(xin)運營商(shang)盛(sheng)極(ji)而(er)衰(shuai)，目(mu)(mu)睹(du)渠道商(shang)逐步實現(xian)壟斷，目(mu)(mu)睹(du)WTO帶來的(de)外貿(mao)行業(ye)盛(sheng)極(ji)而(er)衰(shuai)。國際(ji)市場也是如此，IBM現(xian)在怎樣?摩托羅拉(la)、愛立信(xin)現(xian)在怎樣?2009年諾基亞還是手機制造(zao)業(ye)的(de)老大，2012年就式微(wei)了。沒有(you)不(bu)散的(de)宴席，沒有(you)不(bu)會衰(shuai)落的(de)公司(si)。
你，滿懷激情去(qu)創造的(de)(de)一個未來也(ye)是會(hui)衰老(lao)，會(hui)死亡(wang)的(de)(de)。投入新興的(de)(de)，朝陽的(de)(de)，未來生命周期較(jiao)長的(de)(de)行業更有(you)前景!
六大問題其實是留給看起來還比較靠譜的創業者的，至于“我爸爸是李剛”、“我想開一家中石化”的癡人夢事不在我討論的范圍。最后提醒，如果六個問題答案都是YES，請你繼續按照上述標準去判斷、管理你未來的決策。(文(wen)/寧哲網(wang)絡創始人周寧)
