近(jin)日(ri)，中(zhong)國(guo)最大的照明企(qi)業(ye)(ye)雷士創始人(ren)(ren)吳長江(jiang)突然卸任所有(you)職務，有(you)報道稱，這一事件甚至(zhi)突然到，雷士的很多(duo)員(yuan)工都(dou)不知(zhi)情，對此引(yin)來外(wai)界諸多(duo)猜測。近(jin)日(ri)資深(shen)(shen)媒體(ti)人(ren)(ren)深(shen)(shen)入雷士核心(xin)(xin)，爆出驚(jing)人(ren)(ren)內(nei)幕：吳長江(jiang)離職的背(bei)后是法國(guo)電(dian)氣巨(ju)頭(tou)施(shi)耐德的并(bing)購(gou)野心(xin)(xin)。不管事實是否如(ru)此，前(qian)已(yi)有(you)娃哈哈、樂百氏之鑒，這都(dou)為中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)(ye)敲響(xiang)警鐘(zhong)：企(qi)業(ye)(ye)引(yin)入資本時(shi)創始人(ren)(ren)應(ying)警惕被架空！

　　就此話題(ti)，《執行(xing)官》記者采訪了中國(guo)市場(chang)研(yan)究(jiu)(jiu)行(xing)業的(de)先行(xing)者，具有20年市場(chang)研(yan)究(jiu)(jiu)經驗(yan)的(de)中國(guo)市場(chang)研(yan)究(jiu)(jiu)協(xie)會輪值主席、精確(que)市場(chang)研(yan)究(jiu)(jiu)集團大中華區總裁陳進先生。

　　陳進表示，目前中國(guo)企業(ye)在(zai)資本(ben)合作這(zhe)一(yi)塊，確(que)實會忽略股權問。其(qi)實從資本(ben)方(fang)來說，他(ta)(ta)們(men)很(hen)清楚股權的(de)重要性，他(ta)(ta)們(men)開(kai)始都(dou)會說，不(bu)關(guan)心控(kong)股權，不(bu)干涉經營，但(dan)是到(dao)最后發(fa)生矛盾甚至(zhi)對簿公堂(tang)的(de)時(shi)候(hou)最終都(dou)取決于董(dong)事會的(de)表決。控(kong)股權是在(zai)最后、最關(guan)鍵的(de)時(shi)候(hou)發(fa)生作用，雖然資本(ben)方(fang)會說我不(bu)控(kong)股，但(dan)是但(dan)往往會留下一(yi)個尾巴，最后千(qian)方(fang)百(bai)計地達到(dao)他(ta)(ta)們(men)的(de)控(kong)股目的(de)。

　　同事(shi)，陳進先生也提醒(xing)企(qi)業家(jia)或者(zhe)創業者(zhe)，其實資(zi)本方(fang)除了控股(gu)(gu)(gu)權(quan)和(he)董事(shi)會席位還有(you)很多方(fang)法，比(bi)如引(yin)入資(zi)本的(de)時(shi)候可能是兩家(jia)、三家(jia)，表面(mian)看起(qi)來大(da)家(jia)都沒有(you)絕對控股(gu)(gu)(gu)，但是實際上在(zai)最(zui)關鍵(jian)的(de)時(shi)候資(zi)本方(fang)只要收(shou)買了第三個小(xiao)股(gu)(gu)(gu)東就(jiu)可以實現目的(de)，其次就(jiu)是在(zai)引(yin)入資(zi)本后，在(zai)資(zi)本方(fang)的(de)驅動下(xia)不斷的(de)擴張、擴股(gu)(gu)(gu)，小(xiao)企(qi)業往(wang)(wang)往(wang)(wang)跟不上這么(me)快的(de)步伐，迫于資(zi)金(jin)、技術(shu)等方(fang)面(mian)的(de)壓力以及利潤下(xia)降，不得(de)不出讓股(gu)(gu)(gu)權(quan)，或者(zhe)賤賣(mai)股(gu)(gu)(gu)權(quan)。

　　另(ling)外一位(wei)不愿透露姓名的(de)(de)(de)人士就評論道：外國(guo)公司手里掌握著核心(xin)技術和(he)(he)強大資(zi)本，背(bei)后還有合理的(de)(de)(de)制(zhi)度和(he)(he)管理模式支撐(cheng)。國(guo)內的(de)(de)(de)公司往(wang)往(wang)在與外資(zi)合作的(de)(de)(de)過程中(zhong)，如果不能虛心(xin)學習快速成長，很快會(hui)被吞并(bing)。我(wo)現在似乎(hu)就在扮演著狼的(de)(de)(de)角(jiao)色(se)，正等(deng)待(dai)合適的(de)(de)(de)時機(ji)把某只兔子吞下(xia)，只是兔子還傻呼呼地在洋洋得(de)意不知危機(ji)。

　　那么(me)對(dui)于打算長期經營企業的中國(guo)創業家來說(shuo)，應(ying)該如何應(ying)對(dui)此種狀況呢(ni)？

　　陳進建議，企業(ye)(ye)在(zai)引資(zi)的(de)(de)時候一定(ding)要(yao)(yao)清楚(chu)什(shen)么(me)是自(zi)(zi)己最核心的(de)(de)東(dong)西(xi)，比如渠道、技術等(deng)(deng)等(deng)(deng)這些(xie)核心的(de)(de)籌(chou)碼，跟外資(zi)合(he)作還是要(yao)(yao)把自(zi)(zi)己最核心的(de)(de)東(dong)西(xi)賺在(zai)手里，否則，企業(ye)(ye)沒(mei)(mei)有(you)(you)了(le)，品牌(pai)沒(mei)(mei)有(you)(you)了(le)，人員沒(mei)(mei)有(you)(you)了(le)，技術也沒(mei)(mei)有(you)(you)了(le)，想(xiang)翻盤都沒(mei)(mei)有(you)(you)可能(neng)。再有(you)(you)就(jiu)是要(yao)(yao)清楚(chu)的(de)(de)了(le)解自(zi)(zi)己需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)是什(shen)么(me)，有(you)(you)些(xie)企業(ye)(ye)想(xiang)走國際化，他(ta)需(xu)要(yao)(yao)對方(fang)的(de)(de)資(zi)本、成(cheng)熟的(de)(de)管(guan)理、技術或國際渠道，引入(ru)資(zi)本就(jiu)必(bi)須(xu)付(fu)出相應的(de)(de)權益。他(ta)還特別提(ti)示(shi)：中國的(de)(de)創業(ye)(ye)家為了(le)引入(ru)資(zi)本往(wang)往(wang)會簽訂利潤率、增(zeng)長(chang)率等(deng)(deng)等(deng)(deng)對賭合(he)約(yue)，幾百(bai)萬甚至千萬的(de)(de)企業(ye)(ye)實現成(cheng)倍(bei)的(de)(de)增(zeng)長(chang)很(hen)容易，但是上億級之后，再加(jia)上目前政策和(he)整體(ti)經濟(ji)環(huan)境的(de)(de)因素(su)，可能(neng)增(zeng)長(chang)50%就(jiu)不是那么(me)容易，當初對賭條件(jian)就(jiu)很(hen)有(you)(you)可能(neng)害了(le)自(zi)(zi)己。

　　同時陳(chen)進(jin)也(ye)指出，其實對于外資(zi)(zi)的(de)(de)并購也(ye)有(you)多角度(du)(du)考慮(lv)，國際(ji)大公司或者資(zi)(zi)本(ben)他們是(shi)站在國際(ji)戰略(lve)的(de)(de)角度(du)(du)，而可能本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)只(zhi)是(shi)他們在某(mou)個(ge)區域的(de)(de)一個(ge)點。還(huan)有(you)就(jiu)是(shi)中國企(qi)業(ye)跟外資(zi)(zi)合作，以股權(quan)或者資(zi)(zi)金換核心技(ji)術、渠(qu)道往往也(ye)是(shi)換不來的(de)(de)。最后就(jiu)是(shi)企(qi)業(ye)家如果想長期經(jing)營企(qi)業(ye)就(jiu)一定不能放棄股權(quan)，否則一旦發生經(jing)營或者戰略(lve)觀點差(cha)異，企(qi)業(ye)家自(zi)己很(hen)容易(yi)出局。

　　但是也(ye)有(you)媒體人表(biao)示中(zhong)國(guo)(guo)公司和企(qi)業(ye)家或者欠缺應對資本獵(lie)食者的(de)(de)(de)經驗(yan)，但應付算(suan)計者和危機(ji)的(de)(de)(de)能力遠(yuan)遠(yuan)超出(chu)后者們的(de)(de)(de)想象。一(yi)切遠(yuan)未結束(shu)，中(zhong)國(guo)(guo)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)戰斗也(ye)才剛剛開始吧！

　　陳(chen)進(jin)作為(wei)中(zhong)國市(shi)(shi)(shi)場研(yan)(yan)究(jiu)行(xing)業(ye)的先行(xing)者之一，參與創辦中(zhong)國首家(jia)民(min)營市(shi)(shi)(shi)場研(yan)(yan)究(jiu)企業(ye)，擁有超過20多年的市(shi)(shi)(shi)場研(yan)(yan)究(jiu)經驗(yan)，以(yi)及(ji)國際市(shi)(shi)(shi)場研(yan)(yan)究(jiu)集團公司的高層(ceng)管理經驗(yan)，在行(xing)業(ye)內具備(bei)廣(guang)泛的號(hao)召力。擁有MBA學位(wei)，目前是(shi)ESOMAR會(hui)員(yuan)，中(zhong)國市(shi)(shi)(shi)場研(yan)(yan)究(jiu)協會(hui)輪(lun)值(zhi)主(zhu)席(xi)，并著有《市(shi)(shi)(shi)場研(yan)(yan)究(jiu)實務》一書。自1989年開始從事(shi)市(shi)(shi)(shi)場研(yan)(yan)究(jiu)，曾(ceng)在廣(guang)州市(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場研(yan)(yan)究(jiu)公司(GMR)、華南市(shi)(shi)(shi)場研(yan)(yan)究(jiu)公司(SCMR)、華南國際市(shi)(shi)(shi)場研(yan)(yan)究(jiu)公司(Research International)任(ren)職，以(yi)及(ji)在北京特(te)恩斯市(shi)(shi)(shi)場研(yan)(yan)究(jiu)公司(TNS Research International)任(ren)職中(zhong)國區(qu)董事(shi)長。