誤區三：品牌價值只是拼命爭(zheng)奪，不動腦筋開發。

　　品牌(pai)(pai)核心價(jia)值(zhi)是(shi)(shi)與消(xiao)費(fei)者(zhe)溝通的對接點。在當前，一(yi)(yi)些(xie)區(qu)域龍頭(tou)喜(xi)歡爭奪(duo)成熟的價(jia)值(zhi)。紅(hong)星開(kai)發出了二(er)鍋(guo)頭(tou)的宗師這(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)值(zhi)點，牛(niu)欄(lan)山(shan)也是(shi)(shi)百(bai)年(nian)品牌(pai)(pai)，因(yin)此推(tui)出二(er)鍋(guo)頭(tou)發源地(di)。兩個(ge)品牌(pai)(pai)為了同一(yi)(yi)個(ge)價(jia)值(zhi)點，一(yi)(yi)打架就是(shi)(shi)十數(shu)年(nian)，你來我往你上(shang)我下，從表面看(kan)(kan)，似乎(hu)是(shi)(shi)做大了二(er)鍋(guo)頭(tou)。但(dan)從區(qu)域品牌(pai)(pai)角(jiao)度(du)看(kan)(kan)，雖(sui)然熱鬧終究只(zhi)是(shi)(shi)在北京內訌(hong)，從全國(guo)來看(kan)(kan)，既沒(mei)有(you)紅(hong)星這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)號也沒(mei)有(you)牛(niu)欄(lan)山(shan)。而實際上(shang)，要征服全國(guo)，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)紅(hong)星可供挖(wa)掘的“紅(hong)文化”，還是(shi)(shi)牛(niu)欄(lan)山(shan)的歷史底蘊(yun)或(huo)者(zhe)品類，都大有(you)文章可做。可惜(xi)，沒(mei)人動(dong)腦筋開(kai)發，只(zhi)是(shi)(shi)在一(yi)(yi)個(ge)小池塘(tang)賺點小錢而已。

　　誤區四：眼(yan)睛(jing)永遠跟著競爭產(chan)品，對手做什(shen)么，我就跟著做什(shen)么。

　　不僅是核心(xin)價值，在區域品牌競(jing)爭過程中(zhong)，最容易(yi)出(chu)現的(de)誤(wu)區還有產品的(de)監控上。在一個區域空間(jian)內，為了知(zhi)(zhi)己知(zhi)(zhi)彼，龍頭們眼睛時刻盯(ding)著競(jing)品，競(jing)品今天出(chu)了茯苓餅，第二天在龍頭的(de)案面(mian)上，也一定(ding)要出(chu)現。不僅如此，從工藝到價格都幾乎是一個公司(si)出(chu)品的(de)。

　　康(kang)師傅(fu)和統一等已經無路(lu)可退，所以(yi)互相阻(zu)擊無可厚(hou)非。可區(qu)域品牌空間無限大(da)，如果只是跟隨或者阻(zu)止，在(zai)一定程度上是把自(zi)己做小而(er)非做大(da)。

　　這樣并不(bu)(bu)是說區(qu)域品(pin)牌(pai)產品(pin)跟隨不(bu)(bu)對，而(er)是說，至少在(zai)產品(pin)與品(pin)牌(pai)整體配合度(du)上，更(geng)應(ying)該追求自己的(de)個(ge)性，追求與消(xiao)費者(zhe)的(de)契合。而(er)非簡單地用產品(pin)斗產品(pin)。

　　誤區五(wu)：手段看(kan)行(xing)業，不深入(ru)關(guan)注消(xiao)費者(zhe)。　

　　往(wang)大(da)了說，當(dang)(dang)今農業龍(long)頭(tou)最大(da)的問題是(shi)(shi)(shi)思維行(xing)業集中度過高(gao)。在市(shi)場(chang)手(shou)段上這一(yi)點特別明顯，安(an)徽茶(cha)葉(xie)的天方、一(yi)笑(xiao)堂從(cong)品(pin)類到市(shi)場(chang)推廣(guang)運營(ying)幾乎都(dou)是(shi)(shi)(shi)貼著(zhu)對手(shou)在運營(ying)，你是(shi)(shi)(shi)連鎖(suo)我(wo)也連鎖(suo)，你什么文(wen)化(hua)我(wo)也是(shi)(shi)(shi)什么品(pin)類文(wen)化(hua)。當(dang)(dang)然不僅茶(cha)葉(xie)，水產行(xing)業獐(zhang)子島、曉芹、好當(dang)(dang)家等(deng)，不約而(er)同地都(dou)是(shi)(shi)(shi)連鎖(suo)模式(shi)，賣(mai)的不約而(er)同都(dou)是(shi)(shi)(shi)海(hai)參。這些消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)當(dang)(dang)然需要(yao)，但消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)選擇一(yi)個品(pin)牌(pai)更(geng)看重的是(shi)(shi)(shi)共性之上的個性，但由于區(qu)域龍(long)頭(tou)只(zhi)看行(xing)業不關(guan)注或者(zhe)(zhe)不深入研究消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，往(wang)往(wang)在行(xing)業里叫好的，消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)卻(que)冷眼看之。

　　從這個角度說，區(qu)域(yu)農業龍頭不(bu)是(shi)不(bu)要關注行(xing)業、競(jing)品(pin)，而(er)是(shi)要從橫向、縱(zong)向等多幾個角度，多想想在(zai)此基礎上自(zi)己還能(neng)給消費(fei)者些(xie)什么，只(zhi)有這樣，綜合消費(fei)者和行(xing)業及自(zi)己的(de)優勢，走出目前的(de)五個誤區(qu)，區(qu)域(yu)農業龍頭才能(neng)在(zai)行(xing)業卻高于(yu)行(xing)業，面向競(jing)品(pin)卻超越競(jing)品(pin)，突破區(qu)域(yu)，向一(yi)線品(pin)牌挺進(jin)。

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