專訪阿根廷Donmario集團董事長Gerardo Bartolome：拉美大豆育種商試水中國市場

　　本報記者 李關(guan)云 慕麗潔 蒙(meng)特卡羅、上海報道

　　今年3月，中國最大的糧油食品企業中糧集團（簡稱“中糧”）收購了荷蘭知名農產品及大宗商品貿易集團Nidera的51%股權。這給拉美第一大轉基因大豆育種商、阿(a)根廷Donmario集團(tuan)創始人兼董事長Gerardo Bartolome帶來很大壓(ya)力。

　 Nidera以大豆、小麥和玉米為主要經營品種，向農民提供種子、化肥和農(nong)藥等(deng)服務。中(zhong)(zhong)糧收(shou)購Nidera令Gerardo Bartolome非(fei)常(chang)不(bu)安，他在(zai)蒙(meng)特卡羅接(jie)受21世紀經(jing)濟報道專(zhuan)訪時解釋說，Nidera在(zai)大豆育(yu)種(zhong)方面(mian)一(yi)直是Donmario的第一(yi)大競爭對手，現在(zai)聯姻中(zhong)(zhong)糧這樣的巨無霸勢必(bi)獲得(de)更多資源支持，所(suo)以他現在(zai)非(fei)常(chang)關(guan)注中(zhong)(zhong)糧未來對Nidera的業務整合(he)。

　　Bartolome也不打算純粹“被動防守”，他也正在嘗試敲開中國市場的大門。Gerardo Bartolome向本報透露：他最近在一個阿根廷官員的幫助下，計劃在今年8月份派人訪問中國科學院，看中科院在轉基因研究方面的進展，探討合作機會。這是他開拓中國市場的第一步嘗試。但他對此非常謹慎，他向本報強調說：不會直接通過貿易的方式將種子銷售到中國，而是希望通過建立合資公司等方(fang)式，進行一些技術交流與合作。 Bartolome介紹，他在1982年以1.5萬美(mei)元(yuan)起家創(chuang)辦Donmario公司，在轉基因大(da)(da)豆(dou)(dou)育種方(fang)面先是占(zhan)領了阿(a)根廷國(guo)內市場(chang)，然后逐步擴展到巴(ba)西、巴(ba)拉圭(gui)、烏(wu)拉圭(gui)、玻利維亞市場(chang)。這(zhe)五(wu)個國(guo)家大(da)(da)豆(dou)(dou)產(chan)量(liang)占(zhan)全球60%，所以Donmario也擊敗美(mei)國(guo)孟(meng)山都等競(jing)爭(zheng)對手，成(cheng)為轉基因大(da)(da)豆(dou)(dou)育種領域的(de)拉美(mei)第一大(da)(da)公司，占(zhan)據(ju)了35%的(de)南美(mei)市場(chang)份額。

　　針對與孟(meng)山(shan)都等歐美巨(ju)頭競(jing)爭(zheng)中取(qu)勝(sheng)的(de)(de)秘(mi)訣，Bartolome對本報說，阿根廷(ting)復雜多變的(de)(de)國內政治經濟環(huan)境，給Donmario創造了(le)一個“大(da)衛戰勝(sheng)巨(ju)人哥利亞(ya)”的(de)(de)機會。

　　Donmario和孟山都(dou)等國際公(gong)司在應對阿(a)根廷超級通(tong)脹困(kun)擾方面的(de)(de)思路(lu)就截然不(bu)同(tong)。Bartolome介(jie)紹(shao)說，高通(tong)脹是阿(a)根廷經(jing)濟揮之(zhi)不(bu)去(qu)的(de)(de)一個夢魘，今(jin)年的(de)(de)通(tong)脹率超過20%。這(zhe)導致在阿(a)根廷，目前土地、房產、汽車(che)等大(da)宗財產交易的(de)(de)定(ding)價仍然以(yi)美(mei)元為(wei)準，各大(da)公(gong)司也都(dou)盡量使(shi)用美(mei)元硬通(tong)貨。

　　但對(dui)于與阿(a)根廷農(nong)民打(da)交道的(de)育種(zhong)(zhong)(zhong)公(gong)司而言，只認美元不認阿(a)根廷比索(suo)明顯(xian)不是一個好(hao)主意，因為農(nong)民是受通脹沖擊最慘(can)的(de)群(qun)體，企業(ye)不可能指(zhi)望農(nong)民用(yong)美元來(lai)購買大(da)豆(dou)種(zhong)(zhong)(zhong)子。Bartolome說，他的(de)公(gong)司立馬進行(xing)了靈活變(bian)(bian)通，允許農(nong)民“以物(wu)易物(wu)”，用(yong)大(da)豆(dou)、玉米、小麥(mai)來(lai)換取大(da)豆(dou)良種(zhong)(zhong)(zhong)。而Bartolome嘲笑(xiao)他的(de)國際競爭(zheng)對(dui)手(shou)說，他們只會跑到(dao)(dao)瑞(rui)士去找(zhao)銀行(xing)家問，到(dao)(dao)底用(yong)哪一種(zhong)(zhong)(zhong)外匯(hui)來(lai)對(dui)沖通脹和(he)匯(hui)率風(feng)險？而等他們再返回阿(a)根廷的(de)時候，現實情況往(wang)往(wang)又發生巨大(da)變(bian)(bian)化(hua)。

　　Bartolome說，Donmario的(de)目(mu)標(biao)是成為全球第一(yi)大(da)轉基(ji)因大(da)豆(dou)育種(zhong)商，所以正(zheng)在加速(su)國際(ji)化發展，目(mu)前已將(jiang)業務擴展到南(nan)非(fei)市場(chang)，也已經(jing)通過專利授權(quan)給當地公司的(de)方式(shi)進入(ru)美國市場(chang)。在未(wei)來兩三(san)年，Donmario也將(jiang)進入(ru)到東歐市場(chang)，因為烏(wu)克蘭和俄羅(luo)斯(si)的(de)大(da)豆(dou)產量(liang)高達300萬噸。

　　而在Bartolome的全球(qiu)擴張路線圖上(shang)，中國(guo)和印度(du)是最后的兩(liang)大(da)目標，他(ta)希(xi)望在未來五年之內打開(kai)這兩(liang)個(ge)市(shi)場。但他(ta)也充(chong)分意識(shi)到，中印與阿根廷之間存在巨大(da)差異，開(kai)拓市(shi)場是一個(ge)巨大(da)的挑(tiao)戰。

　　Bartolome依靠對(dui)本(ben)土市場的(de)(de)熟悉(xi)與快速反應擊敗孟(meng)山都等(deng)巨(ju)頭(tou)，他深知公(gong)司本(ben)土化運營的(de)(de)重要性，所以他也特別希望尋找(zhao)一個中國公(gong)司進行合(he)作(zuo)。他對(dui)本(ben)報表示，接觸中科院(yuan)尋求技術合(he)作(zuo)只是第(di)一步，未來他很(hen)有興(xing)趣尋找(zhao)合(he)適(shi)的(de)(de)中國伙伴建立(li)合(he)資公(gong)司。

　　作者：李關云(yun) 慕(mu)麗(li)潔(jie)