9月26日，在第十一屆全國種子信息交流暨產品交易會室外玉米品種展示區，記者見到了吉林省平安種業有限公司首席專家、總裁王琳。從平安種業發展軌跡看中國種業企業未來發展，王琳認為——

種企發展要先強后大，“軟”“硬”兼施

平安種業有限公司總裁王琳在室外種植展區查看品種長勢。本報記者施中英攝

     本報記者 宋修偉 李銳 施中英

    以優勝劣汰為法則的種業市場，12年時間異軍突起了一家民族種業企業——吉林省平安種業。2013年，平安種業成為注冊資金億元的種業企業，全國種業企業排名為第28位。回顧12年公司發展的歷程，總裁王琳說：“種業企業要先自立、再做強，然后聯合，這樣才能發展壯大。一個種業企業想謀求發展，首先得做強，不做強也不可能做大。有了好產品，加上多種營銷手段和先進的服務理念，產品才能在市場上有更好的推廣效益。”

    “科研是一個種業企業可持續發展最重要的基礎。”這句話多次出自王琳口中。王琳認為，一個企業的壯大，要從“軟”、“硬”兩方面入手，缺一不可。公司在甘肅、新疆、內蒙古、吉林等地建立了8萬畝制種基地，在吉林榆樹、遼寧彰武和內蒙古通遼建有配套完善的種子加工中心和倉儲物流中心，完善的硬件設施為企業生產提供了基本保障。“硬件靠資金就可以解決，而軟件才是企業可持續發展的難點所在，體現在科研力量、營銷模式、售后服務等環節。”王琳說。

    王琳認為，種業發展的核心動力在于種業科技的發展，一個企業要做強做大，必須要有自己的科研隊伍，研發出具有自主知識產權的作物品種。2002年，公司成立了吉林省第一家民營農科院即吉林省平安農業科學院，下設玉米、大豆、水稻、高粱、蓖麻、雜糧、園藝等學科。多年來，平安種業建立了吉林榆樹、遼寧沈陽、內蒙古通遼、海南三亞4大育種中心，在全國各地建立了42個網絡化品種測試站。如今，公司科研力量日趨壯大，科研人員達到60多人，每年投入科研經費超過千萬元。“僅科研經費一項的投入，就占到公司每年利潤的近一半，這也是平安種業在種業市場立足的最突出優勢。”王琳說。同時，公司吸收了一批從國外“取經”歸來的科研人員，并且在歐洲建立了一個育種工作站，國外優秀的育種資源和理念可以及時應用到國內育種工作中，實現了與國際育種新趨勢的“無縫對接”。目前，平安種業年測試能力達10萬個玉米新組合，玉米每年授粉量在30萬份以上，育種篩選能力和育種強度逐年增大。

    在營銷模式方面，平安采取直銷模式、渠道模式和網絡銷售三種模式并舉的靈活營銷手段。在傳統的營銷手段上，公司在吉林省當地設立了12個直銷大廳，在吉林、黑龍江、內蒙古、遼寧、河北、黃淮海設有銷售區，有銷售代理商1700余家。王琳說：“電子商務銷售已開始進入農村千家萬戶，建立或依托電子商務平臺，建立網絡營銷渠道，可以利用網銀訂購、物流配送實現資金流和商品流的節約與便利，配合個性化服務實現產品的超值化體驗。”

    也正是由于十余年來堅持不懈地投入和研發，平安種業已形成了玉米靶基因系統工程育種、水稻粳稻二系三系雜交育種、蓖麻矮化和不育化育種三大優勢學科，經營和自主研發的農作物品種涵蓋玉米、水稻、高粱、蓖麻和雜糧五大系列50多個品種，年銷售額已經超過4億元，成為“育繁推一體化”的大型農作物種子公司。

    王琳說，國內種業經營發展的歷史清楚地表明，低價銷售死路一條。種業要發展前進，品種的價值必須不斷地提高，即種子的銷售價格要高，要合理。種業只有不斷提高種子質量和技術服務，才能高價銷售，實現品種的價值。為此，平安種業將大力推進玉米商業化育種平臺體系建設，加強平安種業科研學科體系建設，建立平安種業科研產品的市場提升及審認定管理機構，強化公司科研產品的管理。逐步實現公司科技信息化管理、營銷全程信息化管理，與時俱進，以高質、高效，好品牌、好服務自立、自強，聯合壯大。