執行力我做對了什么，如何做的更好！

　　執行力我做錯了什么，如何有效的避免！

　　“執行力”這個詞對大家來說并不陌生，對于管理者來說更不陌生。如何提高執行力？一個好的方案出臺，如何能夠貫徹執行下去？一個好的方案出臺，如何才能貫徹執行下去，并且取得有價值的成果！這是一個部門，一個企業能夠持續健康發展的關鍵因素之一。聽了姜嵐昕老師的課，使我非常震撼，使我更加堅信執行力的重要性。結合目前的工作使我更加想說的是：如何把執行力的理念轉化為動作，如何把執行力轉化為效益、價值！

　　什么是執行力，執行力就是不折不扣的拿到成果，不是簡單的完成任務；執行力就是為拿到有價值的成果而不斷的要求、跟蹤、落實、精進、提升；執行力不是做了，而是做到；執行力是你的行為和理念匹配，執行力就是自動、自發地為拿到有價值的成果而不斷的努力的強烈意愿！

　　例如：10月份公司布置粉面搭檔目標任務是1000件/業代，完成目標有1元/件的提成，完不成目標差額部分負激勵1元/件。針對此目標有幾種情況：

　　業代A聽到本月目標，認為是不可能的事情，我這個市場歷來桶面的銷售就是200件，直接找領導說理由，不可能完成目標，在壓力下抱著情緒的去執行。---結果第一個月完成了300件，第二個月完成了300件，第三個月客戶庫存300件，客戶沒有操作信心，以后不再上此產品　

　　業代B聽到目標，很高興，粉面搭檔有提成，1000件又有1000元獎金到手了，會后立即給客戶打電話：某某老板，公司本月推出一個新產品，粉面搭檔，公司任務是1000件，本月你必須發貨1000件否則回扣取消并罰款1000元。---結果第一個月完成1000件，第二個月庫存800件，客戶停止再銷售此產品，說銷售完畢后再進貨。

　　業代C聽到目標，分析產品的優劣勢，分析目前客戶的網點數量，然后電話通知客戶公司推出的新產品的特點，自己親自品嘗過效果很好，根據我們的目前網點的數量首批鋪貨1500件，由于是新產品，你先進貨500件，讓我們自己的員工及你的忠誠客戶品嘗一下，我到市場第一站先到你那里，和一起制定推廣方案并且親自帶領你的業代推廣。500件貨的推廣任務包在我身上，我這里保證完成。---結果完成1000件，第二個月完成了1000件（沒有困存，并且市場形成正常的回轉），客戶對粉面搭檔的推廣信心比很大，以后經常與業代溝通粉面搭檔如何推廣的問題。

　　看看所有的人員，忙忙碌碌，有些人碌碌無為，有些人業績非常突出。

　　每個人都在思索：為什么？從以上事例中可以很容易的看出，關鍵在于執行力的問題。可是作為管理者來說，面對的是一個團隊，核心是如何提高整個團隊的執行力：

　　一、 選準執行人，營造團隊的執行文化；

　　首先是團隊領導人自己，造人先造己。作為團隊的領導人首先投入的執行中去，投入了就不要停下來，投入到令自己都感動。造人先造己，造己就要有不斷學習，有學習力就有競爭力，有競爭力就能不斷引領自己的團隊持續不斷的發展壯大，形成一個學習型的組織。

　　其次，良好的團隊執行文化打造一定要有具體的事件來宣導，通過一件事情把團隊的執行文化進行不斷的宣導。工作中發生在自己身邊有很多事情，關鍵是你如何來看，如何做？生活中沒有最糟糕的事情，只有最糟糕的焦點。作為領導正面的焦點引導很重要，一定樹立正面的焦點，收集有效的證據來證明焦點，比如：利用視頻記錄一段執行的過程，將成為團隊消除擔憂，建立執行文化最有力方式；事件的焦點視覺化，形成標語等（如在營銷中心的樓層噴繪非洲獅子與羚羊的故事，形成競爭的意識；沒有無成果的報酬，無成果的報酬是恥辱的薪資理念等）

　　其三，領導要敢于解除執行中的障礙。

　　執行就是堅決執行，沒有任何條件和借口。為什么一個目標出來，會出現有人提條件哪，在實際操作的過程中切記：滿足一個人提條件，激發一群人提條件，同時打擊沒有條件的優秀執行者。提條件的人越多，樂于奉獻、付出的人就越少。團隊執行的氛圍就越差。為什么總有人提條件哪？是能人太少，受制與人。要解決這個問題首先要把能人中的首惡堅決拿下，把能人中的首善大肆的表彰與激勵。要培育更多的能人，寧愿多發工資及培訓費用，決不能因為能人太少，滿足不該滿足的條件。

　　執行就是堅決執行，沒有什么不可能。愛迪生發明電燈、官渡之戰、共產黨的小米加步槍打敗國民黨的飛機大炮等等載入史冊的名人和戰爭史，為什么？是因為他們把大家認為不可能的事情做成了，是因為他們通過智慧及資源的整合把不可能變為了可能。切記：不可能扼殺了無數的可能，很多的不可能都是自我的假象，事實上根本都不存在，關鍵在你的信念和勇氣。

　　執行就是堅決執行，執行就是不斷的樹立執行的榜樣，形成整個團隊執行文化。當目標確定的時候，敢于第一個向應目標的人，作為領導者一定要給與回應。（物質和精神上）鼓勵大家用于挑戰的精神，鼓勵大家敢于執行。

　　二、 目標明確---制定目標要求量化、清晰

　　三、 目標期限---期限要精準，收縮期限就是提高效率

　　四、 制定措施---措施有力，執行有力；措施無力，執行無力

　　為完成目標制定有效的戰略指導，沒有戰略指導的成功都是盲目成功，都不是持續的成功。例如文章開始講述的粉面搭檔的例子：如何推廣粉面搭檔，首先是品嘗，做到自己有信心；其次是設定合理的價格體系，客戶的利潤設定及終端網點的促銷；再次產品鋪到學校、網吧等首選集中人群的通路。鋪貨過程首先讓客戶品嘗，然后再給客戶推薦。完成首次鋪貨后要在人群集中的地方做試吃、買增等活動，促進消費者第一次購買，利用產品品質的優勢產生終端拉力等，由點到面展開粉面搭檔的全面推廣。切記：不要輕易的改變和下降既定的目標，而是要持續不斷增加完成目標的措施，甚至是補充措施。只要思想不滑坡，方法總比困難多。

　　五、 明確檢查的流程

　　檢查可以使結果提前完成。關鍵是要明確檢查人，檢查的時間，檢查的方式，檢查后結果直接責任人及間接責任人的獎懲，檢查后改進的反饋結果。切記：一定公示檢核的結果，員工不做你希望的事情，只做你將要檢查的事情。

　　六、 獎懲明確

　　獎懲是雙刃劍，用好了可以提高團隊的執行力，用不好可能打擊團隊的執行力。有一句話說的好：不是分解目標而是分解獎金；目標分解不是死壓目標而是不斷的派發激勵政策鼓勵主動挑戰目標。作為獎懲有以下幾個要點：

　　■領導者要對自己狠一點，只有對自己狠一點，只有對自己夠狠，才能引發一群對自己狠的人，形成一支狼性、強悍的執行團隊。

　　■獎勵不僅要有物質的，更要有精神的，光獎物質不獎精神，會讓人唯利是圖，光獎精神不獎物質，會讓人缺乏狼性。

　　■有功要自下而上的獎勵，處罰要自上而下的懲罰，只有這樣才能形成上下一致的向心力、凝聚力和戰斗力。

　　■獎要舍得，罰要狠心；獎要獎的心花弄放，罰要罰的心驚膽顫。

　　■獎勵一人一次，引發多人多次做貢獻，懲罰一人一次，避免多人多次重復損失。

　　■獎勵要階梯式的上升，讓人動力源源不斷，懲罰要一步到位，罰的夠狠，避免的就更加徹底。

　　■獎勵一定是團隊特別想要的，懲罰一定是團隊特別痛苦的，用獎勵誘惑推進，用罰迫使推進，雙向促動，才能保證最大的執行驅動。

　　七、 形成共識與承諾

　　以上六點能成的關鍵一點是整個團隊是否形成共識及承諾，作為領導者這一點非常重點，充分體現一個領導的能力，如何達成共識。如何引領大家達成共識。這就要求領帶要有大的愿景，大的胸懷，大的格局觀做出戰略指導。這就要求領導有充足的人脈圈，充足的能量，充足的平臺帶領大家挑戰未來。

　　切記：達成共識是避免執行障礙的最重要的力量，形成承諾是杜絕借口最重要的武器。共識和承諾一定要書面化，最好是公眾化。

　　八、 做好備忘錄

　　做好備忘錄、備忘人、備忘時間（日、月、年）最終要的是

　　備忘內容（起因、進度、成果、欠缺、改進、弘揚、避免----）備忘感言，如果有視頻效果更好！

　　綜合以上內容，提高團隊的執行力一定抓好以上八步驟，持續不斷的做、認真的做、創新的做！打造一個高效執行的團隊！把理念轉化為動作，把動作轉化為價值！

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，本文借鑒了姜嵐昕老師的一些觀點,表示感謝.作者河南斯美特食品有限公司營銷副總 電子郵件：zhangdequan001@126.com