品牌在前還是渠道在前?品牌務虛?渠道實戰?似乎這是兩個不同的武林派別，一起在企業的運營中紛爭江湖地位。而事實上，更多的時候應該是一個因果關系，品牌是因，渠道是果。很多次我決絕的打擊客戶對渠道的理解，目的就是要客戶改變本末倒置的思維，從紛繁的咨詢策劃行業信息以及實際運作中，真正找到企業發展營銷運營的關鍵力量。
出發點的區別
我一直認為品牌和渠道是兩套不同的思維，而且出發點具有本質的不同。品牌是從自己做起，針對消費者的需求來建設屬于自己企業的競爭資源。通俗點講是要靠自己努力，并且相信自己的努力，或者相信對于各個方向上努力的整合。
渠道有點托付心理，以為自己有了渠道就能夠把垃圾賣出去。所以撓頭的就是渠道，滿世界找渠道。而且關心的重點也從品牌轉移到渠道，注意力渠道化，忽略了在渠道中表現優異的依然具有很多品牌建設比如傳播等要素在發揮作用。
顯然急功近利的思想更突出一些。
其實成年人都知道，打鐵還要本身硬。作為企業負責人，你一定要清楚，在市場上的競爭歸根結底要靠自己，靠自己的品牌，靠自己手里有什么去贏得合作，而非靠別人的渠道來挽救瀕臨倒閉的企業，當然，這也不可能。
本末之辯
品牌是一個根本，把品牌建設好會吸引很多有想法的渠道成員來商討合作。并且帶來很多行業的思考和想法。渠道是一個利益分配的要素。只有在你提供優質的產品或者服務的同時，你才能夠找到渠道成員的合作。否則，你只會被渠道玩弄或者拋棄。
道理很簡單，我們來看渠道要什么?你之所以對渠道有價值有三點可能，首先，你能帶來利潤，那么請您反思，你的產品或者服務能帶來利潤嗎?其次，你能為渠道帶來客流，這一條通常只有非常暢銷的品種，利潤可以微薄，恰恰你是不暢銷的。第三，你滿足消費者需求的方式和渠道的社會價值追求是一致的，這似乎已經到了強強聯手的程度。
所以，大經銷商，你跟不到，而且你的利潤狀況也不支持大胃口的分割。小經銷商又不能滿足你的想法，你要的是一夜之間鋪貨全中國，像宗慶后的娃哈哈。高不成低不就的找對象最后一定是剩男剩女。
成本投入高低
其實，有很大一部分企業主知道兩者的關系，只不過以為先渠道后品牌的路子可以成本更低。事實上呢?為了鋪貨，我們給渠道的鋪貨陳列政策，壓倉政策，各種配銷物料，費效比突出一些的行業比如酒水都到了40%，甚至更高，這是正確的成本嗎?是正確的渠道思路嗎?
爭取到陳列機會又能怎樣呢?根本沒有進入消費者心智，不被消費者選擇，沒有動銷，一段時間之后又無功而返，徒增潰敗之感。小馬拉大車，疲憊不堪，這不叫成本高，這叫浪費。
品牌建設從對產品的思考，到內部的一次會議，到經銷商的一次談判都已經展開了，清晰方向是品牌建設的根本。這需要成本嗎?對于那些急功近利的老板來說也許是吧，對于那些把執行當成實戰，把促銷當成品牌的咨詢公司來說也許吧。
系統運用
品牌建設講究的是差異化要素提煉，一定要找到品牌生長的種子，才會讓品牌具有生命力。品牌發展取決于多方的澆灌成長，我們稱之為的互動生長傳播，創造品牌的社會消費文化效應，引來多方參與。品牌建設的方式正在發生巨大變化，層層包裹的插花藝術創造的虛假繁榮不能帶來真正的生機。
品牌能夠凝聚一支為止奮斗終生的隊伍，這支隊伍是品牌種子的一部分，品牌的故事大多和他們有關系，那是血濃于水的關系。這支隊伍會找到社會上適合自己的渠道，并且有恰當的方式和渠道成員來打交道。披星戴月，千辛萬苦，我們的營銷隊伍，我們稱之為水，水到渠成。當然今天純粹期待營銷隊伍的想法不太現實，因為一個垃圾產品在如此激烈的環境，讓業務員萬語千言的去完成生意的秘密，沒有品牌建設的任何工具，實在是有點回到上個世紀90年代。
反之，試想，我們的隊伍不成熟，對自己的產品或者服務，直到品牌都沒有信心。私底下會說很多企業的壞話，沒有軼事都是糗事，他們怎么能夠影響經銷商?幾個回合的條件下來，基本都替經銷商說話了，很多老板云“吃里扒外”。還何談渠道建設?
綜上，品牌和渠道不是兩個爭論的要素，他們本身就不是事務的對立面。出發點錯了，能夠達到正確的目標可能性就變的很小。品牌是唯一可以持續發展的根本，技術，人才，廠房等等都不是，當然品牌也需要不斷的生長，所以可口可樂不是老字號，而是活力和激情的代表，美國精神的代表。唯有品牌是最正確的商業語言。尤其眾多中小企業，急需回到正確的軌道上，才有可能在未來的歲月顛覆行業霸主。
品牌思路清晰，才有針對目標人群的的準確的渠道選擇，深刻了解卻倒成員的有效地渠道成員激勵，辛勤部局的合理的渠道結構，平衡而穩定的渠道沖突解決機制。這只是一個水到渠成，門當戶對，利益分配的過程。
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