近日碰到一家知名企業的銷售代表，了解到他們公司為了加強對市場銷售人員的監控，給他們每人上了一個GPS定位系統，據說每五分鐘記錄一次信息，可以準確定位到二十米范圍內……據了解上系統以后效果還不錯，筆者有所感觸，與大家交流：

　　隨著信息技術的不斷發展，從九十年代的大哥大、座機電話，到現如今幾乎人手一部的手機、電腦，科學技術發展推動社會進步、給我們帶來更加便利的日常生活的同時，也不斷改進著我們的工作方式，企業為了強化人員的執行力，也在不斷改進著管理模式：從剛開始的寫工作計劃、工作日志；到短信報崗、座機電話報崗；再到如今的GPS衛星定位，科技在悄悄改變著我們。

　　那么GPS定位能否真正提高執行力呢？筆者認為：作為一種管理工具，衛星定位肯定能對執行力起到相當的作用，但是絕對不是每個企業都有必要上GPS系統。因為執行力的好壞，個別員工的態度和能力只是表面的現象，公司整體的執行力好壞的本質還是整個公司管理制度的問題。

　　國外的企業家，關注更多的是企業經營戰略和操作策略方面的問題；國內企業家，感慨最多的可能是執行力的問題。 筆者認為，執行力差主要有以下幾個原因：

　　一、公司的政策模糊，任務目標沒有量化

　　不少公司制定政策過于模糊，盲目的提出要完成多少回款，實現多少利潤，但是整個操作過程沒有明確量化，提倡所謂的“領悟”。個別人可能“悟性”較高而任務完成的好，而多數人可能根本沒有領悟而在猜測中浪費了時間。如果上了GPS僅僅是監督員工有沒有出去跑，而沒有讓員工明確公司的操作政策，也沒有量化員工的目標，可能效果就沒有那么理想。

　　二、企業以自我為中心，員工缺乏參與

　　很多企業在制訂政策時，不讓員工參與，員工就無法了解公司的意圖，公司的政策措施就很難被員工接納。因此，只有讓員工參與其中，他們才容易接受。其實，員工往往最了解問題的癥結、改進的方式以及客戶的想法的，當工作中出現意外情況時，員工可以靈活處理。并且，他們對自己參與制訂的戰略計劃，執行起來自覺性、責任感大大增強，從而提高工作效率。 GPS作為一種新興的管理工具，有他的好處，但是如果不和員工溝通好利害，員工就容易以涉及隱私、人身自由等為由拒絕配合。

　　三、員工缺乏職業技能培訓

　　很多公司沒有長遠的戰略規劃，把人員的培訓當作一項累贅。導致員工沒有正確的營銷策略，也得不到明確的指令；很多公司也缺乏對員工必要的獎懲機制。最后就是員工不知道要干什么？怎么干？ 干了有什么前途？結果可想而知了！

　　三、公司過分重視情理，忽視了管理制度

　　目前大部分的國內中小企業都是家族企業，裙帶關系比較嚴重。雖然自己人做事在企業發展的初期有很多優越性，但是公司要發展，就必須有一套完整、科學、合理的管理制度。而目前在很多中小企業，執行制度不如投靠人，制度變形導致幫派叢生，執行乏力！不解決制度問題的話，GPS作為一種管理手段恐怕也無法發揮他應有的效率。

　　四、企業政策朝令夕改、工員工無所適從

　　不少企業在政策制定時草率行事，領導拍腦袋定政策，拍胸脯承諾銷售目標，最后完不成銷售指標，高層領導拍屁股走人（換下一家企業去忽悠）。缺乏市場調研的營銷策政策不符合市場需求，員工只好應付著操作；效果不理想的情況下公司政策不斷變，策略反復改，再加上信息溝通不暢，使員工們很茫然，工作無所適從。

　　以上種種值得深思，要提升企業的執行力，筆者認為，在具體操作過程中，企業如果做到以下幾點：

　　1、明確了企業的戰略目標

　　2、讓員工參與操作策略的制定

　　3、建立科學合理的企業管理制度

　　4、教會員工必要的操作技能

　　5、對員工進行合理的考核、獎懲。

　　在此基礎上，再配合先進的管理工具(GPS)和手段，相信公司的執行力一定能有較為明顯的提升。

　　作者: 楊貴斌， 歡迎與作者探討您的觀點和看法，聯系電話：13768404488，電子郵件：523307462@qq.com