這不僅是一個以貌取人的世界，也是一個以名取人的世界。

　　生活中，受認知習慣影響，人們傾向于認為某類長相的人會有某類性格，所謂“白臉奸，黑臉忠，紅臉義”。也許真實生活中紅臉也可能奸邪，但是人們的認知總是偷懶的，容易將判斷交給習慣。　　

　　與對待外表的態度一樣，人們對待名字也是如此。在人們的認知習慣中，某些字某些詞會給人特定的聯想，這種聯想反過來左右人們對事物的判斷，即使這種判斷也許是誤判。　　

　　對待人名是這樣，對待產品名當然也是不會例外。好的產品名不僅節省傳播費用，更是產品暢銷的重要助推力。如何助推呢？且讓袁修梁為你一一道來。　　

　　一：好的產品名開創品類　　

　　在“美汁源果粒橙”上市前，市面上已經有含有果粒的橙汁，遺憾的是這些橙汁飲料無一例外的叫自己為某某橙汁。抓住這個機會點，“美汁源果粒橙” 在一片橙汁的市場中率先將“果粒橙”三個字擰了出來，在橙汁大品類中細分出果粒橙汁的品類。　　

　　與“美汁源果粒橙”相類似，筆者袁修梁曾服務過一個果蔬汁的品牌---貝奇野菜汁；貝奇野菜汁跳出果蔬飲料的泥潭，以“野菜汁”三個山野味十足的字為自身開辟出一個嶄新的飲料品類。　　

　　二：好的產品名營造體驗　　

　　正如你所知，產品提供的都是一種體驗，這種體驗或者是實實在在的物質感覺，或者是看不見摸不著的精神性感覺。產品的這種體驗其實從產品的命名開始，就應該圍繞產品的定位，圍繞產品所希望打造的方向，體現在產品的名字中。　　

　　寶潔的洗發水產品中，飄柔定位柔順，“飄柔”兩字就給人柔順的感覺；海飛絲定位去屑，“海飛絲”就給人潔凈清爽的感覺；潘婷定位滋養護理，“潘婷”兩字就給人健康盈滿的感覺。三款產品命名精準，生動營造了各自所定位的方向。　　

　　三：好的產品名配合戰略

　　一次成功的產品上市，有一半的成功在上市前已經決定。　　

　　“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎。吾以此觀之，勝負見矣”，講的正是這個道理。可見，好的戰略謀劃是產品能在市場上勝出的重要因素。而這種戰略謀劃，在產品的命名上也能體現出來。　　

　　在美國葡萄酒市場，大多數葡萄酒品牌都在包裝產地是否尊貴、年代是否久遠、故事是否動人等等。在品牌命名上，采用有文化感與歷史感的名字也成了一種命名的慣例。而有一款澳洲的進口葡萄酒，從一開始就跳出了這種傳統葡萄酒策略的窠臼，在產品命名上也是特立獨行，這款葡萄酒正是 “Yellow Tail”--澳洲黃尾葡萄酒。　　

　　在筆者袁修梁在服務福建達利食品時，恰逢達利準備推出涼茶產品。達利推出的涼茶采取的是跟隨策略，于是在產品命名上，就采用了給人歷史感與結合了涼茶特征的名字---“和其正涼茶”。

　　以上三點，袁修梁與你簡單分享了產品名字對產品暢銷的助推作用。正如文章題目所寫的那樣---“好名抵萬金”，好的品牌名字對創立品牌的作用遠遠不止這幾點。所以，在你的產品出街之前，一定要記得為它取一個量體裁衣的好名字。

　　袁修梁，品牌咨詢顧問。著有《不打廣告創品牌》合集，“燒貝殼，小小個”引發消費者主動傳播。袁修梁熟悉媒體、流通、零售、企業管理等領域，先后為達利食品、三輝麥風、拉芳日化、法恩莎陶瓷、羅馬利奧陶瓷、陶一郎陶瓷、三金藥業等提供品牌打造服務。于《銷售與市場》《卓越管理》《華夏酒報》等發有營銷隨筆。現于本土最大4A廣告公司任高級策劃指導。郵箱：gebixue@yahoo.com.cnQQ：44802568 博客：//blog.sina.com.cn/yuanxiuliang