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形勢倒逼玉米(mi)種業轉(zhuan)型升(sheng)級(ji)
當前我國玉米種業正處于重大轉型期，外有跨國種業的競爭壓力、國際市場廉價玉米的沖擊，內有數千家弱小分散的企業惡性競爭，許多企業不得不退出市場角逐。
這是最艱難的歷史時期，也是最具機遇的時刻。玉米種業該如何轉型升級？種企具體能做些什么呢？
全國農業技(ji)術推廣中心主任劉天金
20日下午，第十屆中國國際種業博覽會暨第十五屆全國種子信息交流與產品交易會“種業高峰論壇”在濟南舉行，全(quan)國農(nong)業技術推廣中心(xin)主任(ren)劉天金(jin)以《我國玉米(mi)種業轉型升級的路徑與策略(lve)》為題(ti)進行了主題(ti)演講，為業者答疑解惑(huo)。農財君將演講(jiang)內容(rong)整理如下，大家一起來學習(xi)吧(ba)~
當前，全國玉米格局出現重大趨勢性變化，國內“襁褓式”保護政策也已顛覆性調整，玉米種業競爭格局達到了歷史性變遷。在這種背景下，多數玉米種企(qi)表現出嚴重地不適應。
1.全球(qiu)玉米格局出現(xian)重大趨勢(shi)性變化(hua)
劉天金表示，這些重大變化是趨勢性的，短期內不會有大的改變，對我國玉米產業和種業構成的壓力是長期的。
①全球玉米黃金擴張期已經結束
縱觀全球玉米面積變化，1970-2016年，全球玉米面積由16.96增長至27.6億畝，增10.64億畝耗時46年；而在2000-2016年，由20.6億畝增長至27.6億畝，增7億畝僅用16年。而如今，黃金擴張期似乎已經結束，全球玉米消費兩大主動力明顯減弱：一是國際玉米能源化需求減弱；二是新興(xing)大國玉(yu)米飼料消費需求減弱。據OECD-FAO預計，2017-2026年全球玉(yu)米面積將穩(wen)中有降。
②國際玉米供給中長期將會比較充裕，價格低迷狀態短期難以擺脫
目(mu)前全(quan)球(qiu)玉米期(qi)末庫存2億噸(dun)左(zuo)右，預計未來(lai)全(quan)球(qiu)產量(liang)能(neng)維(wei)持在10億噸(dun)左(zuo)右，庫存將維(wei)持在目(mu)前的高位，供給充裕。與此同(tong)時，全(quan)球(qiu)玉米價格持續低迷(mi)，在160美元(yuan)/噸(dun)上(shang)下(xia)，相當(dang)于0.52元(yuan)/斤。
“而我國玉米單產低于美國、阿根廷等國家，且目前土地成本上升快。因此通過改良品種來提高單產，降低成本極為重要。”劉天(tian)金表示(shi)。
2.“襁褓式”保護政策(ce)已顛覆(fu)性(xing)調(diao)整
在政策顛覆性調整之下，我國玉米產業已無襁褓可依，必須直面國際競爭。劉天金介紹，政(zheng)策調整主要包(bao)括：
1、玉米(mi)價格政策發(fa)生重大變(bian)化。
2、農業供給側結構性改革指向玉米——鐮刀彎(wan)調(diao)減(jian)目標5000萬畝，玉米種子需求量必然調(diao)減(jian)。
3、“兩區”建設與新主體培育——劃定玉米生(sheng)產功能(neng)區4.5億畝，按單產500公斤/畝算，能(neng)達到總產2.25億噸(dun)。
農業部部長韓長賦指出，全面推進農業供給側結構性改革，中央所采取的政策措施是按發揮市場配置資源的決定性作用而創設的。“這決不能簡單理解為是傳統的結構性調整，過一陣子又會調回來。種企若不抓緊按照市場導向轉型升級，就面臨被淘汰的威脅。”劉天金強調。
3.玉米種業競爭(zheng)格(ge)局歷史性變遷(qian)
首先，玉米種業已進入完全市場化競爭。劉天金介紹，品種準入管制是種子市場完全市場化的最后一道關卡，隨著品種審(shen)定制(zhi)度科(ke)學(xue)重構(gou)和審(shen)定標(biao)(biao)準的(de)優(you)(you)化，優(you)(you)良品種入市通道已(yi)經敞開，企業已(yi)經能把生存發(fa)展(zhan)的(de)命脈掌握在自(zi)己手中。“這標(biao)(biao)志著種業全(quan)面自(zi)由(you)公(gong)平競爭新時代開啟，然(ran)而，這也預示著大量品種上市，競爭將(jiang)更加劇烈。”
其次，玉(yu)米(mi)種業進入了多層級綜合競(jing)爭(zheng)。當(dang)下(xia)，種子企業既要直面國際四大巨頭(tou)的(de)競(jing)爭(zheng)，又要面臨(lin)國內同行的(de)競(jing)爭(zheng)，壓(ya)力倍顯(xian)。
此外，公平競爭的(de)制度約束(shu)剛性(xing)增(zeng)強。“新種(zhong)子法強化了種(zhong)子企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)誠信責任和質量責任，農(nong)業(ye)(ye)(ye)部(bu)出臺了嚴厲監管配(pei)套措施，企(qi)業(ye)(ye)(ye)必須依(yi)法經營，才(cai)能(neng)夠獲得基本生存條件。”
4.多數玉(yu)米種企表現嚴重地不適(shi)應
一是(shi)2016年企業經營業績總體大幅下降。劉天金(jin)介紹，全國農技中(zhong)心對(dui)玉米(mi)種子銷量大(da)于100萬公斤的(de)90家(jia)有(you)代表性主營玉米(mi)的(de)企業進行(xing)了分析，種子銷售利潤從2015年的(de)15.71億元(yuan)減(jian)低到了2016年的(de)8.41億元(yuan)。
二(er)是(shi)2017年(nian)上半(ban)年(nian)問題更(geng)加突出(chu)。上半(ban)年(nian)21家(jia)玉米上市公司(si)，66%的(de)企業銷售額(e)同比(bi)下降；行業有代表性的(de)30家(jia)大中型玉米企業65%的(de)企業利潤同比(bi)大幅下降；行業龍(long)頭(tou)老大也未能幸免。
劉天金表示，出(chu)現(xian)這樣(yang)的情況(kuang)是(shi)存在客觀(guan)(guan)原因(yin)(yin)的。政(zheng)策調減方面，2017年玉米(mi)種(zhong)植面積比2015年下降5000萬畝以上；用種(zhong)量減少1億(yi)公斤以上；市(shi)值(zhi)減少25億(yi)元以上。“客觀(guan)(guan)原因(yin)(yin)是(shi)大(da)趨勢，不(bu)可(ke)逆轉。我們還(huan)需(xu)要從(cong)自身分(fen)析主觀(guan)(guan)原因(yin)(yin)，從(cong)而(er)找(zhao)出(chu)對策。”而(er)主觀(guan)(guan)原因(yin)(yin)主要是(shi)種(zhong)企(qi)認識不(bu)到位，對國際市(shi)場(chang)沖擊和國內政(zheng)策調整的變化反應不(bu)夠敏感，市(shi)場(chang)競爭必然導致優勝劣汰。
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玉米種業轉型(xing)升(sheng)級路(lu)徑探討
面對這樣的情況，怎么樣來轉型升級？劉(liu)天金對目前(qian)玉米種業的特(te)性及(ji)種企(qi)轉型路徑進行了初(chu)步分析。
1.特點與轉型升級對策
特點1：種(zhong)子(zi)需求(qiu)總量沒(mei)有彈性，種(zhong)子(zi)的(de)需求(qiu)量不會(hui)因(yin)種(zhong)子(zi)價格的(de)變(bian)化而增加和減(jian)少(shao)。
對策1：走高附(fu)加值道路，提升種(zhong)子的(de)科技含量和品牌創建是(shi)王道，要避免(mian)行業(ye)萎(wei)縮的(de)價(jia)格戰。
特點2：農戶購(gou)種目的(de)是(shi)投資(zi)而非(fei)消費，目標是(shi)種植(zhi)收益最大化。
對策2：走(zou)創新(xin)發展道(dao)路(lu)。使玉米種植效益高(gao)于(yu)(yu)(yu)其(qi)他作物(wu)，穩住(zhu)和擴(kuo)(kuo)大(da)總需求量；使本(ben)企業(ye)品種收益高(gao)于(yu)(yu)(yu)其(qi)他企業(ye)、風險低于(yu)(yu)(yu)其(qi)他企業(ye)，守住(zhu)和擴(kuo)(kuo)大(da)市(shi)場份額。“比如選育高(gao)產優質低耗，節水節肥節藥品種。”
特點3：種子在種植投資組合中起主導作用，發揮種子產能和性能需要適合于品種的良法。“如農藥化肥、農機農藝、栽培管理，都是圍繞種子的性能和產能。”劉天金解釋道。
對策3：走(zou)外延式發展道(dao)路，擴大經營規模和(he)經營效(xiao)益，創新開展“種子+“分享產業鏈其他環節的價值。
2.玉米種企轉型升級的終極目的
玉米種企轉(zhuan)型升(sheng)級的(de)終(zhong)極(ji)目的(de)是(shi)贏得玉米種植者、獲得持(chi)續性(xing)增(zeng)長收益。
劉天金表示，“種植者就是上帝，要讓種植者持續性增長收益。怎么樣保證種植效益最大化？就是“降成本、增收益”，這也是企業贏得玉米種植者的途徑。從(cong)這個角度看，種子(zi)企業(ye)推出的品(pin)種很關鍵。在玉米生產中，產量是基礎，優質專用是重(zhong)要的方向，但不能(neng)僅僅看產量。
“另外一個就是降成本。”2015年我國玉米生產平均成本是845元，其中占比最大兩項包括：人工成本（447元）、肥料（131元）。這兩項約占總成本70-80%。“因此要提高效益，需要規模化、機械化，沒有適度規模，沒有機械化，就沒有競爭力，這是難以為繼的。”劉天金表示，選育適應機械化的品種也是方法之一。
3.玉(yu)米種企(qi)轉型升級(ji)的路徑
劉天金嘗試性(xing)的提出(chu)了升級路徑(jing)的幾點(dian)建議(yi)，供參考：
1、選(xuan)準定位(wei)與戰(zhan)略目標
2、確定產品(pin)與市場目(mu)標
3、調整優化資源配置
4、創(chuang)新構建核心(xin)競爭力
5、創新(xin)特色產品與服(fu)務(wu)
轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級的(de)核心(xin)內容是創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新的(de)路徑(jing)。創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新路徑(jing)可(ke)細分為品(pin)種創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新、種子創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新、銷售(shou)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新、服務創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新以及貫穿(chuan)整個過程的(de)組織創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新。
不同類型種子企業的轉型升級路徑是截然不同的，根據科研能力、銷售能力又可分為銷售主導型企業、研發經營雙強企業、研發主導型企業。對于種企來說，簡單的重復和模仿是行不通的，有獨特核心競爭力才能真正轉型升級。
對于研發(fa)主(zhu)導型(xing)企業，應(ying)該加速傳統育(yu)(yu)種方(fang)式向現代育(yu)(yu)種方(fang)式轉(zhuan)(zhuan)變，實現由賣(mai)種子到(dao)賣(mai)材料(liao)和品種的轉(zhuan)(zhuan)型(xing)升級。
對于銷售主導型(xing)企業，應該強(qiang)化市(shi)場推廣創(chuang)新能力，提升(sheng)技術服務(wu)水平，實現由(you)賣種子到(dao)“種子+”的轉型(xing)升(sheng)級。
對于研發銷售雙強企(qi)業，應該實現由本(ben)土企(qi)業向(xiang)全球化的轉型升(sheng)級。
而從全球種業發展來看，未來種業的并購重組是終極選擇；原屬(shu)于兩個企(qi)業的資源和能力相互滲透融合(he)，橫向(xiang)(xiang)變(bian)強，縱向(xiang)(xiang)變(bian)大，能實(shi)現跨越式發展。
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玉米種業轉型升級的策略
“通過以上分析，我們對升級路徑有了初步認識，具體策(ce)略(lve)又有哪些呢(ni)？”劉天金表示，對(dui)于不(bu)同企業，采取的具體策略也是(shi)千差萬(wan)別的，他通過以下案(an)例對(dui)策略進(jin)行(xing)了解(jie)讀。
1.延攬稀(xi)缺資(zi)源策略
對于我國種業，最稀缺的兩個資源是優秀育種家和優質經銷商。優(you)秀育種家是孵化器，掌握著大量優(you)質(zhi)(zhi)(zhi)種質(zhi)(zhi)(zhi)資(zi)源。優(you)質(zhi)(zhi)(zhi)經銷商是轉(zhuan)化者，擁有(you)者穩固的(de)分銷渠道、強有(you)力(li)的(de)服務能力(li)、高水平(ping)化解風險(xian)能力(li)。
案例：安徽隆平高科創立育種家收益共享機制；華農偉業打造“伙伴創造財富平臺”；吉林鴻翔與優(you)質經銷商合資成立公(gong)司。
2.微創新策略
微(wei)創新即創造(zao)差異化、并放(fang)大差異化。可通過提(ti)高種(zhong)子質量，吸(xi)引種(zhong)植(zhi)者。目前很多企業，對銷售網絡模(mo)式也在創新，如直銷模(mo)式、多品種(zhong)分(fen)銷模(mo)式等(deng)。
案例：河南懷川種業加快品(pin)種推(tui)廣(guang)速度(du)模式。
3.根據地策略
我國生態復雜，病蟲害、自然災害多樣性，玉米分布范圍廣。不可能存在萬能的品種，因此，應該因地選育品種、推廣品種。應利用本地特有種質資源，選育更適合特定地區品種，解決當地特殊問題，“開創、守住、并深耕根據地”。
案例：內蒙利禾、湖北康農專注品種區域化；奧瑞金種業、天泰種業扎根核心區(qu)，逐步占領品種(zhong)的適合推廣區(qu)域(yu)；豐樂種業通過農村合伙人的口(kou)碑輻(fu)射效應鞏固擴大根據(ju)地。
4.特色化策略(lve)
玉米(mi)(mi)的多用(yong)途（禽類飼料(liao)、畜類飼料(liao)、特(te)用(yong)加工、直接食用(yong)等），為特(te)色化(hua)（如(ru)籽粒玉米(mi)(mi)、青貯玉米(mi)(mi)、鮮食玉米(mi)(mi)等）提供了多重選擇。
案例：大京九種業專注青貯玉米；聯創種業高(gao)舉穗粒兼(jian)收、糧飼兼(jian)用的(de)大旗，逆勢上(shang)漲；廣東鮮美專注鮮食(shi)玉(yu)米。
5.互(hu)聯網+策略
信息化是(shi)幫助(zhu)企業(ye)優化創新(xin)、提升(sheng)(sheng)管理和人力績(ji)效的有效手段(duan)，是(shi)玉米種業(ye)企業(ye)轉型升(sheng)(sheng)級的加速器。
案例：奧瑞金種業實施深度信息化戰略；中地、金苑種業育(yu)種軟件推(tui)進商業化育(yu)種；鴻翔種業擴展包裝(zhuang)識別(bie)碼功能。
6.“種(zhong)子(zi)+“策略
“種(zhong)子(zi)+”是企業贏得(de)終端(duan)客戶的(de)(de)(de)最有(you)效手(shou)段(duan)。種(zhong)子(zi)企業對自己的(de)(de)(de)產品是最了解的(de)(de)(de)，能為種(zhong)植者提供(gong)精準服(fu)務(wu)(wu)(wu)。了解產前(qian)、產中(zhong)、產后的(de)(de)(de)需求(qiu)，做好決策服(fu)務(wu)(wu)(wu)、金(jin)融服(fu)務(wu)(wu)(wu)、生產服(fu)務(wu)(wu)(wu)、農機服(fu)務(wu)(wu)(wu)、銷售服(fu)務(wu)(wu)(wu)，就能贏得(de)用戶。實現轉型升級，全(quan)產業鏈的(de)(de)(de)經營服(fu)務(wu)(wu)(wu)成了非(fei)常(chang)重(zhong)要的(de)(de)(de)策略(lve)之一。
一類是“種子+”種子使用服務
案例(li)：金苑種業和奧瑞金種業選擇重點地區保姆式托管；農發(fa)種(zhong)(zhong)業(ye)、中種(zhong)(zhong)集團推出種藥肥聯動一站式服務；荃銀高科開設青年農場主學院。
另一類是“種子+”種植產品服務
案例：安徽隆平以中(zhong)介身份建立(li)烘(hong)干塔，在飼料(liao)企(qi)業(ye)和(he)農戶之(zhi)間建立(li)起匹配(pei)的供求關(guan)系，農戶玉(yu)米實現(xian)優質優價(jia)，本企(qi)業(ye)在烘(hong)干環節得到(dao)收(shou)益，飼料(liao)企(qi)業(ye)原材(cai)料(liao)問題得到(dao)解(jie)決，實現(xian)多方共贏。
在論壇上，劉天金還分享了一個令人振奮的重大利好政策。
9月13日，15部委聯合出臺《擴大生物燃料乙醇生產和推廣使用車用乙醇汽油的實施方案》。在這一政策驅動下，超期超標玉米有了快速消化渠道；國家糧食市場調控能力將明顯增強。劉天(tian)金認(ren)為，這一政策將使玉(yu)米(mi)價格和面(mian)積調整(zheng)到一個(ge)合理水平，避免大(da)起大(da)落(luo)，玉(yu)米(mi)種業也將贏得(de)一個(ge)可預期的發展環(huan)境(jing)。
在這種大環境下，劉天金對玉米種企提出了寄望，他指出，企業要成功實現轉型升級，本身還得具備一個最基礎的前提——企業家精神。“要尊重農戶、尊重員工、尊重技術進步(bu)。”
“中國(guo)玉米(mi)種業(ye)企(qi)業(ye)家(jia)有很(hen)強的(de)學習(xi)能(neng)力和(he)創新(xin)精神，我深信，中國(guo)玉米(mi)種業(ye)企(qi)業(ye)家(jia)的(de)這種學習(xi)能(neng)力和(he)創新(xin)精神，必將(jiang)引(yin)領著(zhu)我們(men)的(de)企(qi)業(ye)沖破(po)一切艱難險阻，完成亮麗(li)的(de)轉(zhuan)型升級，走向(xiang)燦(can)爛的(de)未來！”
全國(guo)農業技(ji)術推(tui)廣中心(xin)主任劉天(tian)金在高峰論壇(tan)上主講內容
南方農村(cun)報記(ji)者葉(xie)鳳(feng)林(lin)對其進行記(ji)錄、整(zheng)理(li)
