讀《三國》時，很多人也許都會為蜀漢機構的覆亡感到十分地惋惜，重要原因是諸葛亮的去世，意味著蜀漢機構的事業從此走向衰敗。其實，歷史往往會掩蓋事實的真相，中國道統文化從來是個宣揚英雄主義色彩。但從今天而論，以小我看來，即使諸葛亮先生沒去世，蜀漢機構遲早也是會完蛋，只不過是個時間的問題，原因恐怕還得從蜀漢機構自身談起。 　 

 

　　首先，蜀漢機構股權的結構問題。蜀漢機構股權實際是由多種股權力量胡亂地拼湊構成。其一，劉關張的本部力量；其二，劉琦為首的荊州力量；其三，劉璋為首的蜀中力量；其四，馬超、魏延、孟獲為代表的外延力量； 這幾股力量主動或被動地被擰成一塊，貌合神離，各打各算盤。劉關張在世時，憑著桃園結義三兄弟的個人魅力，內部股權爭斗雖然存在，且大家都不敢冒然造次。在劉關張去世后，股權爭斗開始跳到桌子上來，特別是李嚴為首的巴州力量，囂張異常，諸葛亮一壓再壓，強龍始終不抵地頭蛇，董事長劉阿斗為一已私利，暗通款曲，蜀漢機構的大部分股權終落他人之手。這種股權之爭既使在今天商戰中，也是演繹的更加具體真實。前不久寶萬之爭，萬科太上皇的王石就是這樣被寶能逼宮的，凸顯出了現代企業股權分配制度的一種悲哀！ 

 

　　 其次，蜀漢機構人事的編制問題。則在今天，國內很多“磚家“分析提出諸葛亮先生有任人唯親的嫌疑，沒有真正地做到唯才舉用。事實可以說話，用了紙上談兵的馬謖，拒絕魏延的突龔子午谷營銷From EMKT.com.cn奇謀。在這一點，小我則不免為諸葛亮先生鳴不平，事實上不是諸葛亮不會用人，而是實在無人可用。當然放眼整個蜀漢機構還是大有人才的，關健不是劉備的本部人馬，自從劉關張去世后，再也挖不出幾個像樣的人才，趙云也廉波老矣。諸葛亮如果重用蜀中人才，只會自食其果，公司的整個掌控權必定落入他手，再加上劉阿斗的昏庸無能，諸葛亮深知這條底線是不能觸碰的。然而巧婦難以無米之炊，只好旱鴨子趕下架，是驢是馬，拉出去磨練磨練，結果用了馬謖，馬謖離開了諸葛亮，自命不凡，就像脫僵的野馬，早把公司的規章制度扔到九宵云外，釀出了一場悲劇！諸葛亮拒絕魏延的突龔子午谷營銷奇謀，并不是忌妒賢才，魏延縱有卓著的實干才能，肚子里一直打著如意小算盤，所以魏延雖有才但不賢，對于處事一直謹小細微的諸葛亮來說，冒這種風險未免過于太大。　

 

　　　再則，蜀漢機構戰略的執行問題，這是個致命的問題。諸葛亮雖然早早謀劃了以荊州市場為突破口，占據蜀中市場為大本營，通過一系列的企業兼并和資產重組，達到聯吳抗魏的長遠大計。這個戰略聽起來很神馬，但執行起來卻是蹩腳的很，漏洞百出。其一，以占據蜀中市場為大本營，這無疑于讓企業遠離營銷的第一戰線，在那個交通不發達，信息封閉的年代，這種盲人摸象的企業營銷，很難打造出經久不衰的百年品牌來，充其量也只是一個區域性的品牌，影響力不大，當年漢高祖劉邦創業，也是靠著明修棧道，暗渡陳倉，勇敢地走出去，才開創了后來的宏偉基業。其二，以占據蜀中市場為大本營，這無疑在人家頭上切蛋糕吃，哪里有壓迫哪里就有反抗，所以僅從表層上看，似乎平靜，實質上各種暗流正在蓄積力量噴發。退一步講，一旦荊州市場失去，內外合力，蜀漢機構事業自然成了老鼠過街，人人喊打。其三，以占據蜀中市場為大本營，雖然當地市場資本雄厚，不能因地制宜，生產線拉的過長，雖然諸葛亮發明了成本極小的木牛流馬，但始終車水杯薪，從根本上解決不了資源的供給問題，運輸成本極大，造成大量的社會資源疊加浪費，民怨四起，企業的核心文化失去向心力。　

 

　　承上所述，蜀漢機構的敗局，如果說是因為戰略倡導者的先逝，這也只是表層的原因，其根本的原因是敗在戰略的規劃上，造成公司資源浪費，股權分散，企業內部離心離德，人才機制完全缺失。僅以小我卑微的不成文導論，蜀漢機構大本營從創業之初就安放在荊州，荊楚之地自古不缺仁人志士，社會資源也極為豐富；在戰術上，進可攻，退可守；而蜀中地區只要安派一位得力的大區經理擒他牛耳即好，東誤股份公司更不敢離心離德，或許也釀不出關羽大意失荊州的悲劇，單從這一點，諸葛亮作為企業戰略的倡導者和執行者，負有不可推卸的責任。偏安一隅的戰略規劃，企業看似安全的很，其實到處深藏著危機重重，更無法打造出經久不衰的全國性的百年品牌！ 

 

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