中國的種業市場，是最殘酷的戰場。一年一度又把殘酷拉回我們面前，白刃在手，子彈上膛，看不見硝煙卻讓人內心慌張。有迷茫，有彷徨，有興奮，有張揚，種子銷售期就像復雜的心情一樣，不管你想不想，都會不約而至。
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       農財寶典特約撰稿人  丁彥龍

      時間重要，鬼都知道。種子的銷售最大的特點就是銷售周期不同，比如快消品每天都在賣，春天賣心情，夏天賣冰爽，秋天賣感覺，冬天賣溫暖，無時無刻隨時隨地，一賣就是一年。種子銷售的不同就在于此，一年所有的時間都在為這二十天努力，其他所有的時間都是產品體驗的過程，顯得很沒意義。所以，對待黃金時間，只要學過算術就能明白這樣的道理，以前論天過，現在就得論秒過。心驚肉跳的過程，無時無刻不在考驗著市場戰士的心理素質和市場搏殺能力。

      銷售的關鍵時期就得來點猛招，各種促銷戰、入戶戰、廣告戰、人海戰，真是有點一戰到底的血拼勁頭，所以搶地盤遠比練內功更重要。同樣，我們不要指望著對手會給我們留下機會，更不要指望我們的消費者突然變得聰明，該出手時就出手，出手就要快準狠。

      快

      天下武功，唯快不破。一是信息要全，決策要快。市場不會給你太多的時間思考，所以我們要像狼一樣，在奔跑中思考。從種子加工到后勤保障，從信息收集反饋到完善決策，必須快，只有快才會有機會。二是準備要全，行動要快。速度永遠比完美更重要，所以傳播造勢要快、活動促銷要快、入戶兌現要快，不給對手留機會。

      準

      瞄準目標，定向爆破。一是聚焦品種，定位要準。適合區域做大做深做透，要準確的造勢，造高產的勢，造賺錢的勢，造大災過后如何種地的勢，勢有了，再難的市場也會被切開。二是聚焦人群，目標要準。先啃骨頭再吃肉，先把預定的拿下,再把能拿下的拿下，一村一村的拿下，一戶一戶的拿下。怕的就是東一耙子西一掃帚。

      狠

      整合優勢，敢想狠干。該出手時就出手。一是市場所需，投入要狠。時間投入、精力投入、人員投入、資源投入，只要投入就要狠，不狠怎能出成績。二是變化所需，做法要狠。人走我不走，殺出新血路。要敢于打破現在的營銷思路和市場操作手段，同樣的促銷活動，就要有不一樣的玩法，同樣是掃村入戶，就要有不一樣的效果。同樣的市場，我們要對自己狠一些。

      面對市場，我們只好在戰爭中學習戰爭。面對殘酷，我們只好以暴制暴。面對變化，我們只好以變應變。面對種業寒冬，沒有什么一招制敵，更沒有什么必殺絕技，要的就是快準狠。