----訪德州聯盛農資總經理  李吉強

     京杭大運河穿過德州。流淌千年的運河，孕育了德州的千年繁華。這里曾留下了大禹治水的足跡，也記載了后羿射日的神話；這里曾是“少康中興”的舞臺，更是一代理學家董仲舒孜孜求學的所在。一方水土養育一方人，博大精深的齊魯文化鑄就了德州人仁厚誠實，敢于擔當奉獻的品質。在距德州50公里外的臨邑縣，這樣的品質充分的結合在一個人身上，他就是在當地農資銷售領域以口碑著稱的李吉強。

    試水農資——質量為先，誠信為本

    說起與農資的結緣，時間要追溯到1998年，當時，31歲的李吉強，從原單位辭職開始進軍農資行業。然而對于農資，李吉強并不熟悉，所以不可避免的在創業初期要摸著石頭過河，用李吉強的話說，別人賣什么，我就跟著賣什么。不過，模仿從來不是長久之計，也不是李吉強想要的，愛好學習的他每天都在思考，自己的未來要怎么走？

    2000年7月，全國人大決議通過了《中華人民共和國》種子法，原本就有心的李吉強頓時有了啟發。他意識到，要想在農資銷售領域有自己的一席之地必須緊跟形勢，打造出自己的核心優勢。于是他果斷的決定將銷售重心調整為種子，并且開始積極主動的與具有品牌實力的種子公司合作。因為他覺得，這樣的公司可靠，產品質量也讓人放心，也是他的這個決定開始了具有轉折性意義的品牌化運作之路。

    強化品牌對比，嚴把產品質量。這是李吉強做的第一步，然而質量過關了，價格也翻倍的上去了。到底渠道商買不買賬？農民又買不買賬呢？在李吉強的內心深處，也曾經出現過這樣的質疑。畢竟那是一個品牌認知較弱的年代。農民貨比三家，比的更多的是價格。但是農民出身的李吉強深切的知道質量過關的種子是農民得以豐收的先決條件。給農民提供貨真價實的好種子，才對得起自己的良心。這一關無論再難，也要想辦法邁過去。于是李吉強又做出了一個重要的決定。把產品利潤最大程度的讓給下游渠道，不僅如此，為了實現規范化的銷售網絡，他還從自身做起制定出了一套嚴格的銷售政策，真正意義上的避免了竄貨和渠道間的惡意競爭。

    寧愿自己少賺一點，也要保證合作伙伴的利潤。有時候做一個承諾并不難，難的是如何一如既往的遵守承諾。李吉強一直信奉這樣一句話：解決客戶的后顧之憂，維護客戶的最大利益比保證自己的利潤更為重要。李吉強用自己誠摯淳樸的經營理念為自己贏得了口碑，他的鐵桿客戶從無到有，從少到多，在短短幾年的時間里發展壯大起來。他們與李吉強合作圖的就是一個放心。用他們的話說就是跟著李總干，買的放心，賺的更放心。這看似簡單的話語卻折射出了李吉強高深的經營之道。那就是誠信大于一切。

    做公司首先要學會誠信做人。做一個有誠信的人，才能經營一個有誠信的公司。如果一個人連誠信都沒有了，那他的公司還談什么發展。在十幾年的經營過程中，李吉強一直這樣要求自己。給客戶的承諾，無論遇到多大困難，都要去兌現。他的至真至誠，不僅為他在客戶中贏取了口碑，也讓同行對他豎起了大拇指。

    優化品牌——培養核心渠道，發展空白客戶

    如果說商海中的浪潮總是能夠波瀾不驚，那么李吉強的故事便可以畫上一個圓滿的句號，不過這種圓滿是索然無味的，事實上，商海爭霸總要遭遇暗礁險灘。

    2009年，農資品牌魚龍混雜，廠商間惡意競爭，假貨橫道的市場現狀，讓很多終端渠道商吃盡了苦頭，更讓農民苦不堪言。李吉強經過深思熟慮又一次做出了一個決定。他決定對現有經營產品進行品牌優化，僅保留兩三個穩定性品種。重點培養核心渠道，發展品牌專賣，可以說這在當地是無人敢做，無人能做的。但唯有李吉強，說干就干。

    李吉強首先找到區域中的大客戶來優化自己的核心渠道，以達成共識，因為他知道只有從源頭凈化品牌，才是真正的為農民把好關。其實，這對李吉強來說并不算難事，多年的口碑經營已經為他贏取了幾個在區域市場中有影響力的鐵桿客戶。然而，對李吉強來說，空白區域客戶的甄選才是他的重點。對此，他也有自己的方法，一方面他積極主動的登門拜訪，苦口婆心的說服引導。另一方面，他還巧妙的運用了自己的口碑營銷。發動周邊地區的客戶發揮影響力，形成感召力。就這樣李吉強憑借自己一如既往的真誠和多年積攢下來的口碑，完成了他戰略調整的第一步。

    在隨后的日子里，李吉強又不斷的借助上游廠家的政策支持，加強與下游渠道商的互動。定期組織觀摩會，訂貨會，取得了不錯的成績。預收款也從09年的50萬，到2010年的100萬，再到2011年的150萬，一年一個臺階，不僅打破了農資產品在當地傳統的賒銷模式，還引領了一個無法超越的數字。即使是在農資行業空前低迷的2012年，他仍然保持著穩中有漲的不俗成績，年銷售額一度超過了600萬。

    精誠合作——源自信任和有擔當

    如今，已經形成品牌運作的李吉強深受業內人士的歡迎。很多剛入行的年輕人都有疑問，為什么那么多人愿意跟李吉強合作，還寧愿提前把錢都交到他手里。問了很多人，答案只有一個：我們相信他！

    信任和認可是對一個人最大的褒獎，但對李吉強來說，這份信任給他帶了的并不是高枕無憂，而是與日俱增的責任感。李吉強說，大家越信任我，我就更應該維護好這份信任。現在，李吉強考慮最多的問題是：隨著市場的千變萬化，如何不斷的甄選出真正的好產品輸送到廣大的農村市場，如何持續維護好下游渠道的切身利益。以及如何不斷加強下游網絡的規范化管理。

    其實這不僅是李吉強一個人在思索的問題，這也是中國千千萬萬個優秀農資企業經銷商在思考的問題。正是在千千萬萬中，有了像李吉強這樣有擔當，懂回饋的人，中國的農資市場才會不斷的走向規范、健康和輝煌。