定位是1969年(nian)提出(chu)來的(de)一個概(gai)念，即把營銷哲學用(yong)一種(zhong)最簡單(dan)最清晰的(de)方(fang)式來表達復雜的(de)程序，把所有的(de)有效(xiao)活(huo)動(dong)都(dou)基于顧(gu)客(ke)的(de)心智認(ren)知展(zhan)開，而(er)不是事實展(zhan)開，它(ta)以認(ren)知為基礎，以競(jing)爭為導向。

　　中(zhong)國(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)很(hen)大，很(hen)多企(qi)業意(yi)識到定位(wei)的(de)(de)重要性。對(dui)定位(wei)表示了濃厚(hou)的(de)(de)興趣(qu)。認識定位(wei)首先(xian)清(qing)楚的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)顧(gu)客的(de)(de)心(xin)(xin)智才是(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭、企(qi)業競爭的(de)(de)終極戰場(chang)(chang)。那(nei)如何(he)定位(wei)呢？首先(xian)，對(dui)工(gong)廠生產(chan)(chan)和(he)產(chan)(chan)品品質的(de)(de)管理；其(qi)次對(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)需求和(he)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)資源(yuan)包括渠道、媒介、經(jing)銷商(shang)等這些(xie)資源(yuan)的(de)(de)整(zheng)合；再者是(shi)(shi)(shi)對(dui)顧(gu)客心(xin)(xin)智資源(yuan)的(de)(de)競爭，即存(cun)在在顧(gu)客心(xin)(xin)中(zhong)形成的(de)(de)東西。企(qi)業將(jiang)(jiang)產(chan)(chan)品投入市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)后，逐漸(jian)將(jiang)(jiang)品牌(pai)鋪入顧(gu)客心(xin)(xin)中(zhong)，心(xin)(xin)智份(fen)額決定企(qi)業的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額。

　　找(zhao)準定位后，要(yao)做產品(pin)聚焦(jiao)，很多農(nong)資企業有上(shang)千種產品(pin)，好(hao)像什么賣點(dian)都提(ti)供(gong)，但沒有一(yi)個(ge)能(neng)讓顧(gu)客都記(ji)得(de)住，也沒辦(ban)法(fa)去(qu)集中宣傳。這時候就要(yao)簡化(hua)，其實進(jin)入(ru)到顧(gu)客心智最好(hao)的(de)方法(fa)就是將你(ni)的(de)信息極度簡化(hua)。即(ji)聚焦(jiao)。聚焦(jiao)一(yi)個(ge)品(pin)類的(de)產品(pin)，聚焦(jiao)一(yi)個(ge)利益點(dian)，聚集一(yi)個(ge)信息，做自己企業的(de)“招(zhao)牌菜”，認(ren)識到“少就是多”的(de)道理。

　　在(zai)品(pin)(pin)牌(pai)建(jian)設方(fang)面，要(yao)(yao)積蓄品(pin)(pin)牌(pai)勢能(neng)(neng)，營(ying)銷(xiao)和品(pin)(pin)牌(pai)的(de)推(tui)廣工作(zuo)(zuo)要(yao)(yao)形成“香檳(bin)塔”一樣(yang)，從最高處，也就(jiu)是勢能(neng)(neng)最強的(de)地(di)方(fang)，一個動(dong)作(zuo)(zuo)開始(shi)，一層酒(jiu)滿的(de)時候(hou)就(jiu)會流向第二層，然后擴散開，直到把(ba)酒(jiu)杯(bei)都倒(dao)滿。把(ba)營(ying)銷(xiao)動(dong)作(zuo)(zuo)簡化直到一個動(dong)作(zuo)(zuo)就(jiu)達到了目的(de)，就(jiu)要(yao)(yao)找(zhao)準你的(de)原(yuan)(yuan)點人群、原(yuan)(yuan)點市場、原(yuan)(yuan)點渠道。等品(pin)(pin)牌(pai)做起來了，真正(zheng)賺錢的(de)就(jiu)是品(pin)(pin)牌(pai)的(de)運營(ying)能(neng)(neng)力，而不(bu)是產品(pin)(pin)的(de)盈利(li)能(neng)(neng)力。

　　今(jin)天的中國是處(chu)數千年未有之機(ji)遇，農(nong)資企(qi)業要把握機(ji)遇，用產品(pin)去創造顧(gu)客，從顧(gu)客的行為購(gou)買能力挖掘他們的心智(zhi)資源(yuan)，從而創造品(pin)牌。

　　“不(bu)管個(ge)人還是企業，其生命軌跡，就是由一(yi)連串大(da)大(da)小小的(de)決策(ce)(ce)連起來的(de)折線(xian)。”－在關鍵(jian)(jian)時刻(ke)關鍵(jian)(jian)事，做對(dui)關鍵(jian)(jian)決策(ce)(ce)，是成敗興(xing)亡的(de)關鍵(jian)(jian)。“眾目(mu)獨斷、詳預(yu)力行。”－企業做重大(da)決策(ce)(ce)和戰略落(luo)地，宜盡可能對(dui)整個(ge)全局謀(mou)劃(hua)清楚，預(yu)想到(dao)各種可能性(xing)，并對(dui)主(zhu)要的(de)幾種可能性(xing)做出應(ying)對(dui)的(de)策(ce)(ce)略，不(bu)打(da)無準備之仗、不(bu)打(da)無把握之仗。