品牌是現代企業(ye)最為珍視的財富，每一個行業(ye)都(dou)不例外(wai)。

　　一家(jia)優秀現(xian)代企業的典型(xing)發展路徑是：由優勢產(chan)(chan)品打(da)出品牌(pai)知名(ming)度，再(zai)借助品牌(pai)影響力推出更多產(chan)(chan)品。品牌(pai)建設往(wang)(wang)往(wang)(wang)成(cheng)為企業能(neng)否實現(xian)跨越式發展的關鍵，因而也成(cheng)企業營銷戰略重中之重。

　　或許與農業(ye)企(qi)業(ye)所在的(de)大環境有關，品牌建設一直是中國種子(zi)企(qi)業(ye)的(de)軟肋。如果說種業(ye)市(shi)場化(hua)的(de)前期(qi)沒有知名品牌涌現(xian)還情(qing)有可原的(de)話(hua)，在《種子(zi)法》頒(ban)布十(shi)年(nian)之際仍未具備品牌意識，則難免(mian)令業(ye)界擔(dan)憂。

　　品種品牌地位倒掛

　　“老(lao)板，那個(ge)叫天(tian)優多少(shao)號的(de)稻種在哪兒？”

　　“老(lao)板，給我一包上回那個(ge)硬果的番茄種。”

　　記(ji)者走訪發現(xian)，在種子終端交易中，經銷(xiao)商和農戶都普遍將注意力放(fang)在品種特(te)性上，消費者并(bing)不(bu)知道品種屬哪個品牌(pai)，甚至連完整(zheng)品種名也記(ji)不(bu)住。

　　以雜交水稻(dao)品種(zhong)為例(li)，天優998產(chan)量高(gao)，米質(zhi)靚，在龍(long)川種(zhong)植已有十年，是很多(duo)農戶的(de)第(di)一(yi)選擇。然(ran)而，供(gong)種(zhong)方(fang)金稻(dao)種(zhong)業的(de)品牌卻沒有借此(ci)深(shen)入人心。廣(guang)(guang)東金稻(dao)種(zhong)業公司(si)龍(long)川代理商張(zhang)藝強(qiang)認為，這種(zhong)品種(zhong)和(he)品牌倒掛的(de)現象和(he)推(tui)廣(guang)(guang)渠道(dao)有關，代理商的(de)下家(jia)多(duo)是農業技(ji)術推(tui)廣(guang)(guang)站，但農技(ji)站的(de)職能(neng)決(jue)定(ding)，他們只管技(ji)術支持，不(bu)管品牌推(tui)廣(guang)(guang)。

　　那么依靠經銷商(shang)來建設品(pin)牌(pai)可(ke)行嗎(ma)？中(zhong)種(zhong)(zhong)(zhong)集團(tuan)高(gao)州代理(li)(li)商(shang)鄭信權表示(shi)，由于技術隊伍力量薄弱，每年的(de)試種(zhong)(zhong)(zhong)、宣(xuan)傳和現場會均由他(ta)一人操辦。高(gao)州并不只有(you)一家(jia)稻(dao)種(zhong)(zhong)(zhong)代理(li)(li)，華南農(nong)大、金稻(dao)等知名企(qi)業都在當地設有(you)代理(li)(li)商(shang)，競爭激烈(lie)。經銷商(shang)工作重點在于爭取優質品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)獨(du)家(jia)代理(li)(li)權，并不介(jie)意(yi)該品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)來自哪家(jia)公司，品(pin)牌(pai)打(da)造無從(cong)談(tan)起(qi)。

　　種企(qi)對(dui)代理商(shang)(shang)的選擇標準也很少考慮品牌(pai)打造。名企(qi)對(dui)代理商(shang)(shang)挑(tiao)選標準中(zhong)最(zui)重(zhong)要的一(yi)點就(jiu)是(shi)有能力把(ba)某一(yi)品種的銷(xiao)量做大。為追求(qiu)總(zong)體(ti)銷(xiao)量，企(qi)業將(jiang)(jiang)不同(tong)品種的獨家代理權分給(gei)同(tong)一(yi)區域(yu)不同(tong)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)，促(cu)使經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)將(jiang)(jiang)推廣重(zhong)點放在特(te)定品種上。顯而(er)易(yi)見的道理，宣(xuan)傳(chuan)品種可以保證經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的獨家利益，宣(xuan)傳(chuan)品牌(pai)卻(que)是(shi)為他人做嫁衣。

　　企業(ye)(ye)走量(liang)，代理商(shang)逐利，兩者各取所(suo)需，品牌建設也就(jiu)此(ci)被束之(zhi)高閣。在蔬菜種子營(ying)銷(xiao)中更是如此(ci)。由于蔬菜種子經銷(xiao)門檻極低(di)，許多批(pi)發兼零(ling)售(shou)檔口都注冊了公司，擁有(you)獨立商(shang)標。這(zhe)些夫(fu)妻檔從種子企業(ye)(ye)批(pi)發散裝種子后打上自(zi)己(ji)的包裝，最終銷(xiao)售(shou)到農(nong)戶手中的種子已經完全沒有(you)原生(sheng)產企業(ye)(ye)的任何品牌痕(hen)跡。

　　外國(guo)種子企(qi)(qi)業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)建設這方面(mian)做得比中國(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)要好(hao)得多，店(dian)鋪門(men)面(mian)貨架陳列等均打上企(qi)(qi)業(ye)(ye)名字(zi)，在各個銷(xiao)售(shou)區(qu)域配置一定數量(liang)的技術員，從播種到收獲(huo)，全程跟蹤，組織(zhi)農民進行知識(shi)培訓，在思想和視(shi)覺上都向老百姓(xing)傳遞企(qi)(qi)業(ye)(ye)信息，樹立(li)企(qi)(qi)業(ye)(ye)良好(hao)形象。

　　代理商知名度與企業品牌無關

　　供(gong)種商(shang)(shang)依靠代(dai)理(li)商(shang)(shang)完善和暢通的(de)經銷渠道，代(dai)理(li)商(shang)(shang)也依靠明(ming)星(xing)產(chan)品建立和維持自己在當(dang)地的(de)名聲和信譽。供(gong)種商(shang)(shang)授予商(shang)(shang)家(jia)區域獨家(jia)代(dai)理(li)權，但(dan)未必就是。

　　“大公司什么都正規，有合同有計劃，產品質量(liang)穩(wen)定，只要試種(zhong)成功我即可放心售(shou)賣(mai)(mai)，出了問(wen)題他(ta)們負(fu)責(ze)。”鄭(zheng)信權(quan)(quan)同時是(shi)中(zhong)種(zhong)集團和隆(long)平(ping)高科的高州獨家代理商(shang)，他(ta)根(gen)據市(shi)場價位不(bu)同把產品做了不(bu)同的市(shi)場定位，農民都知道鄭(zheng)信權(quan)(quan)賣(mai)(mai)的都是(shi)好種(zhong)。

　　蔬(shu)菜(cai)種(zhong)(zhong)類多，企業也(ye)多，品(pin)種(zhong)(zhong)更是多如牛毛，即便是做種(zhong)(zhong)子(zi)業務(wu)多年，也(ye)不能對(dui)每(mei)個種(zhong)(zhong)類蔬(shu)菜(cai)的每(mei)個品(pin)種(zhong)(zhong)都(dou)熟(shu)悉。福鑫種(zhong)(zhong)業連鎖梁化(hua)分店負責人(ren)羅(luo)前方介紹(shao)，他們只做大公司(si)的產品(pin)，質量有(you)保障(zhang)。

　　打造品牌尚處初級階段

　　在(zai)品牌建設領域，跨國種企的一(yi)些(xie)做法值得學習。

　　先正(zheng)達(da)公司(si)相關(guan)負(fu)責人(ren)認(ren)為(wei)，外企(qi)產品質量(liang)上乘，品種領先，先正(zheng)達(da)每年超過10億美元(yuan)的(de)研發經(jing)費，是國企(qi)難以達(da)到的(de)。其(qi)次(ci)，外企(qi)推(tui)廣和售后服(fu)務十分到位，在理念上為(wei)農戶(hu)著(zhu)想。第三(san)，外企(qi)對代理商(shang)的(de)要求不僅(jin)僅(jin)是銷(xiao)售量(liang)，還(huan)會有品牌建設的(de)任務，并量(liang)化到細則，同時區域(yu)業務員(yuan)(yuan)協(xie)助(zhu)銷(xiao)售和服(fu)務，業務員(yuan)(yuan)只(zhi)負(fu)責為(wei)經(jing)銷(xiao)商(shang)拉客，自己不能銷(xiao)售，因此不會出現爭食的(de)問題。

　　大部分國企(qi)則是(shi)以推銷為(wei)目的召(zhao)開農民(min)培訓(xun)會，業務員本身對(dui)農業了解不深，為(wei)了把貨鋪(pu)開對(dui)產品(pin)缺點故(gu)意隱晦(hui)不談(tan)，開始夸(kua)夸(kua)其談(tan)，最后出了問題，自然不受(shou)農民(min)待見(jian)。

　　有關人(ren)士(shi)認(ren)為，國內種企的(de)發展(zhan)時間(jian)不過十(shi)余年，科研和(he)經(jing)營水平還處在很(hen)低的(de)層次，許多(duo)優(you)秀的(de)種子企業(ye)都還處在求生存階段，品牌只能暫居次位。

　　也(ye)有業內人士認為，品(pin)牌建設(she)正當其時。這方面還需(xu)學(xue)習外(wai)企(qi)，把服務農戶的質和量(liang)提上去(qu)。