魅力并不是(shi)你擁有的某種(zhong)東西，而是(shi)你獲得的東西。以下是(shi)獲得魅力的方法。
一(yi)些(xie)人(ren)會(hui)立(li)刻讓我們(men)感覺(jue)很(hen)重要。一(yi)些(xie)人(ren)會(hui)立(li)即讓我們(men)感覺(jue)到很(hen)特(te)別。有些(xie)人(ren)一(yi)走進一(yi)個房(fang)間(jian)就(jiu)會(hui)照亮整個房(fang)間(jian)。
我們(men)不能總是(shi)定義魅(mei)力，但(dan)是(shi)有些人才擁有魅(mei)力：他們(men)天生(sheng)就有魅(mei)力。不幸(xing)的(de)(de)是(shi)，天生(sheng)的(de)(de)魅(mei)力會(hui)(hui)迅速失去影(ying)響(xiang)力。熟悉會(hui)(hui)培養出熟悉感。
但是一些人才非常有魅力：他們建立(li)并且維(wei)系(xi)良好的人際關系(xi)，始終如一地(di)(di)以良好的方式影響他們周圍的人，不斷地(di)(di)讓人們對他們自己感覺(jue)更好，他們是人們想(xiang)要(yao)圍繞左右的人，他們也是人們想(xiang)成為的人。
幸運的是(shi)我(wo)們(men)能夠做到，因為成為非常富有魅力(li)的人并不是(shi)關(guan)于(yu)我(wo)們(men)的成功水平或者(zhe)我(wo)們(men)的業務展示技能或者(zhe)我(wo)們(men)如(ru)何穿(chuan)著打扮(ban)或者(zhe)我(wo)們(men)設(she)計的圖(tu)像的——它是(shi)關(guan)于(yu)我(wo)們(men)做什么的。
以下是非常有魅力的人才所擁有的十大習慣：
1.他們傾聽的時候比說話的時候要多。
問問題。保持目(mu)光接(jie)觸。微笑。皺眉。點頭。回應(ying)——并不是口頭表(biao)達，而是用神態表(biao)達。這就是讓別人知道他們(men)很重(zhong)要所(suo)需要做的事情。
然后當(dang)(dang)你(ni)說話(hua)的時候，除非是(shi)出(chu)于客戶要求否則不(bu)要主動提供(gong)建(jian)議。傾聽比主動提供(gong)意見更(geng)能顯示出(chu)你(ni)更(geng)關(guan)(guan)心他們(men)，因(yin)為當(dang)(dang)你(ni)提供(gong)建(jian)議的時候，大多(duo)數情況(kuang)下你(ni)都會使(shi)對話(hua)是(shi)關(guan)(guan)于你(ni)的談(tan)話(hua)而不(bu)是(shi)關(guan)(guan)于他們(men)的談(tan)話(hua)。
不相信我所說(shuo)的嗎？誰是(shi)“這就是(shi)我要(yao)做的……”：你(ni)還是(shi)其他(ta)人？
只有在你(ni)有一些重要事情要說(shuo)時才去說(shuo)——并且對(dui)于重要事情的定(ding)義是(shi)對(dui)其(qi)他人來說(shuo)重要的事情而不是(shi)對(dui)于你(ni)自己來說(shuo)是(shi)重要的事情。
2.他們不會選擇性地聽取某些事情。
有些人(ren)——我保證你認識這樣的(de)人(ren)——不會聽取他(ta)們認為從某些方面(mian)上來說不如(ru)他(ta)們的(de)人(ren)所說的(de)任何事情(qing)。
當然，你和他們講話，但是(shi)那個特(te)定的要(yao)倒下(xia)的樹在森林里不(bu)會(hui)發出任何聲(sheng)音(yin)，因(yin)為(wei)沒有(you)人在真正地傾聽(ting)。
非常有(you)魅力的(de)人(ren)會(hui)仔細傾聽每一個(ge)人(ren)的(de)想法，而且他們不(bu)管(guan)我們的(de)職(zhi)位(wei)、社會(hui)地位(wei)或者“水(shui)平”有(you)多(duo)低都會(hui)讓我們感覺到我們和他們有(you)一些(xie)共同(tong)之處。
因為我們確實有一些共同(tong)之處：我們都是人。
3.他們把自己的事情放在一邊。
不(bu)要(yao)(yao)查看你的手(shou)機。不(bu)要(yao)(yao)盯(ding)著你的顯示器。不(bu)要(yao)(yao)將注意力(li)放在任何其它東西上，一刻也不(bu)要(yao)(yao)。
如果你(ni)忙于其它(ta)事情，那么(me)你(ni)永遠不(bu)可能與其他人聯系。
把全部精(jing)力作為禮(li)物給別人。這個(ge)(ge)禮(li)物是很少人能夠給別人的。單(dan)單(dan)這個(ge)(ge)禮(li)物就會讓(rang)其他(ta)人想圍繞你(ni)左右并且記住你(ni)。
4.他們在接受之前先給予——而且通常他們從不接受。
永遠不要想你能夠獲得什么。專注于你能夠提供(gong)什么東西。給(gei)予是建立聯系和關系的唯一方(fang)法。
關(guan)注，甚(shen)至是(shi)部分關(guan)注和片刻關(guan)注你能從其他人(ren)(ren)身上獲得什么東西(xi)，并且(qie)你要(yao)展(zhan)示出對(dui)那個人(ren)(ren)來說唯一(yi)真(zhen)正重要(yao)的人(ren)(ren)就是(shi)你。
5.他們不會自以為是地做事……
唯一(yi)會對你(ni)的(de)妄自(zi)(zi)(zi)尊(zun)大、自(zi)(zi)(zi)命(ming)不凡和自(zi)(zi)(zi)以為是(shi)(shi)(shi)印象(xiang)深刻的(de)人就是(shi)(shi)(shi)其他妄自(zi)(zi)(zi)尊(zun)大、自(zi)(zi)(zi)命(ming)不凡和自(zi)(zi)(zi)以為是(shi)(shi)(shi)的(de)人。
其余的人(ren)不會對此(ci)印象深刻。我(wo)們(men)會對此(ci)感到(dao)生氣(qi)、心煩并感到(dao)不舒服。當你(ni)走(zou)進房(fang)間的時候我(wo)們(men)會很討厭你(ni)。
6.……因為他們意識到其他人更重要。
你(ni)已經知(zhi)道你(ni)所知(zhi)道的(de)東西。你(ni)知(zhi)道你(ni)的(de)意見。你(ni)知(zhi)道你(ni)的(de)想法(fa)和觀點。
那(nei)個(ge)東(dong)西并不(bu)重要，因(yin)為(wei)它(ta)已經是你(ni)(ni)的了(le)。你(ni)(ni)不(bu)能從你(ni)(ni)自己的東(dong)西那(nei)里學到東(dong)西。但是你(ni)(ni)不(bu)知道(dao)其他人知道(dao)什(shen)么(me)，而所(suo)有(you)人不(bu)管他們是誰都會知道(dao)一些你(ni)(ni)不(bu)知道(dao)的事(shi)情。
那使他們(men)比你(ni)重要(yao)得多——因(yin)為(wei)他們(men)是(shi)你(ni)能夠學到東西的(de)人。
7.他們影響其他人。
沒有人會受到足夠的贊美。沒有人。告訴人們(men)他們(men)把事情做得很好。
等等，你說你不知道他(ta)們把什么事情做(zuo)得很好嗎？
為你感(gan)到羞(xiu)恥——了解這些是你的工作。提前搞清楚這些事情是你的工作。
人(ren)們不但會感激你的贊美(mei)，他們也會對你關注他們正在做什么(me)的事實而感到(dao)感激。
然(ran)后他(ta)們會感覺(jue)到(dao)你(ni)更有修養(yang)，感覺(jue)到(dao)你(ni)更重要。
8.他們選擇他們所使用的詞匯。
你使用的(de)詞匯(hui)會影(ying)響到(dao)其(qi)他人的(de)態度。
例如(ru)，你(ni)不必去(qu)(qu)參加(jia)一(yi)(yi)個會議；你(ni)得趕快去(qu)(qu)與其他人會面。你(ni)不必為一(yi)(yi)個新客戶(hu)創建一(yi)(yi)個演(yan)示文稿；你(ni)得與其他人分享一(yi)(yi)些(xie)好的(de)東西。你(ni)不必去(qu)(qu)健身房(fang)；你(ni)得鍛煉身體并改善你(ni)的(de)健康狀況(kuang)。
你不必面試(shi)工作候(hou)選(xuan)(xuan)人；你得選(xuan)(xuan)擇(ze)一個優秀的人加入到你的團隊(dui)。
我(wo)們都(dou)想與快樂、熱情和履行承諾(nuo)的(de)人打交道。你所選擇的(de)詞(ci)匯能(neng)夠幫(bang)助其他人讓(rang)他們對(dui)自(zi)己的(de)感覺更好——也會讓(rang)你對(dui)自(zi)己的(de)感覺更好。
