昨天晚上(shang)，筆者(zhe)接到一(yi)(yi)(yi)個(ge)10年未曾聯(lian)系過的(de)原下屬(shu)李豐(feng)的(de)電話，他(ta)說(shuo)他(ta)這么(me)(me)多年，一(yi)(yi)(yi)直在(zai)做營(ying)(ying)銷(xiao)，老(lao)是運氣(qi)(qi)不(bu)(bu)好(hao)，換了(le)5、6家(jia)單位，要不(bu)(bu)是老(lao)板(ban)炒他(ta)，要不(bu)(bu)是他(ta)炒老(lao)板(ban)，混得很狼(lang)狽(bei)，因筆者(zhe)在(zai)一(yi)(yi)(yi)些企業做過營(ying)(ying)銷(xiao)高管(guan)，也(ye)做過營(ying)(ying)銷(xiao)咨(zi)詢(xun)，認識很多企業的(de)老(lao)板(ban)、高管(guan)，想請筆者(zhe)幫他(ta)找一(yi)(yi)(yi)份(fen)公司效益好(hao)，待遇(yu)好(hao)，從事營(ying)(ying)銷(xiao)經理(li)崗位的(de)工作(zuo)。我(wo)心里在(zai)納悶，在(zai)思考(kao)：10年前(qian)的(de)李豐(feng)，當時(shi)應該算一(yi)(yi)(yi)個(ge)不(bu)(bu)錯的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)經理(li)，做事有(you)(you)激情，業務能力也(ye)不(bu)(bu)差(cha)。按(an)理(li)說(shuo)，10年的(de)歷(li)煉、學習與成長，應該是一(yi)(yi)(yi)個(ge)很搶手的(de)，深受老(lao)板(ban)喜歡與信任的(de)優秀營(ying)(ying)銷(xiao)經理(li)，怎么(me)(me)還(huan)在(zai)為(wei)工作(zuo)而煩惱呢？也(ye)確實，再認真的(de)思考(kao)與回想一(yi)(yi)(yi)下，我(wo)們10年前(qian)、5年前(qian)，那么(me)(me)多年輕、朝氣(qi)(qi)蓬勃(bo)，富(fu)有(you)(you)激情與斗志的(de)手下，現在(zai)又有(you)(you)多少(shao)人(ren)出(chu)類拔萃呢？于是，一(yi)(yi)(yi)個(ge)課題擺在(zai)我(wo)們的(de)面前(qian)：營(ying)(ying)銷(xiao)經理(li)，為(wei)什么(me)(me)還(huan)是“原地徘(pai)徊”或者(zhe)“倒退”呢？

 　　第一，沒有(you)很(hen)(hen)(hen)好的(de)(de)(de)規(gui)劃自(zi)(zi)己職業生涯，設立不斷(duan)挑戰與(yu)超越的(de)(de)(de)人生目(mu)標。很(hen)(hen)(hen)多(duo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)經(jing)理，從開(kai)始選擇營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工作，就是(shi)沖(chong)(chong)著干營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)自(zi)(zi)由，好玩(wan)，收入又高(gao)而來的(de)(de)(de)。確實，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)業績(ji)的(de)(de)(de)產生，往往有(you)運氣(qi)(qi)的(de)(de)(de)成份，靠著運氣(qi)(qi)，很(hen)(hen)(hen)多(duo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)經(jing)理，業績(ji)很(hen)(hen)(hen)光鮮(xian)，整個人飄飄然，老子天(tian)下第一。業績(ji)表面(mian)的(de)(de)(de)光鮮(xian)，使很(hen)(hen)(hen)多(duo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)經(jing)理，失去了(le)(le)學習、歷煉與(yu)成長的(de)(de)(de)機(ji)會與(yu)沖(chong)(chong)動。一旦市場(chang)退潮，競爭激烈，很(hen)(hen)(hen)多(duo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)經(jing)理，沒有(you)了(le)(le)自(zi)(zi)信，也(ye)沒有(you)了(le)(le)激情，更沒有(you)了(le)(le)方向。等待他們的(de)(de)(de)只有(you)一個結(jie)果：出局。

 　　第(di)二，總是(shi)(shi)認為外國(guo)的(de)(de)(de)月亮比中國(guo)圓，經(jing)常性的(de)(de)(de)被外面利益所誘惑。營(ying)銷經(jing)理的(de)(de)(de)成(cheng)長(chang)，除(chu)了(le)自身刻(ke)苦(ku)與(yu)努力(li)之(zhi)外，更重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)平臺和(he)團(tuan)隊影響(xiang)力(li)。營(ying)銷經(jing)理，選擇跳槽也(ye)(ye)(ye)沒(mei)有(you)錯(cuo)，但(dan)你在跳槽前，先要(yao)思考(kao)幾(ji)個問題：我(wo)到新(xin)(xin)的(de)(de)(de)企業去干(gan)什么(me)？是(shi)(shi)為了(le)錢，還是(shi)(shi)擁有(you)比我(wo)現在的(de)(de)(de)平臺更好的(de)(de)(de)學(xue)習、鍛煉與(yu)發展(zhan)(zhan)機(ji)會(hui)？如果是(shi)(shi)為了(le)獲得(de)更多的(de)(de)(de)錢，我(wo)是(shi)(shi)否真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)有(you)能(neng)力(li)拿(na)到更多的(de)(de)(de)錢？對方是(shi)(shi)真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)看中我(wo)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)還是(shi)(shi)其他什么(me)？筆者，也(ye)(ye)(ye)跳過(guo)很(hen)多次(ci)(ci)的(de)(de)(de)槽，但(dan)筆者可以這么(me)說(shuo)，每一次(ci)(ci)跳槽，都是(shi)(shi)尋找一個更大、更好、更能(neng)實現自我(wo)價值的(de)(de)(de)平臺，筆者會(hui)把握(wo)每一次(ci)(ci)機(ji)會(hui)，不(bu)斷學(xue)習，將原有(you)從業行業或(huo)者公(gong)司的(de)(de)(de)成(cheng)功經(jing)驗，嘗試創新(xin)(xin)式(shi)的(de)(de)(de)運(yun)用和(he)推廣(guang)到新(xin)(xin)行業或(huo)者新(xin)(xin)公(gong)司，往往能(neng)帶(dai)來業績的(de)(de)(de)快(kuai)速發展(zhan)(zhan)，當然個人的(de)(de)(de)能(neng)力(li)與(yu)水平也(ye)(ye)(ye)跨越式(shi)的(de)(de)(de)提升。所以，選擇跳槽也(ye)(ye)(ye)沒(mei)有(you)錯(cuo)，關鍵(jian)是(shi)(shi)你是(shi)(shi)否明白(bai)這次(ci)(ci)跳槽是(shi)(shi)“餡餅”還是(shi)(shi)“陷(xian)阱(jing)”，因為，丟(diu)掉一次(ci)(ci)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)平臺，而(er)(er)選擇一次(ci)(ci)倒退的(de)(de)(de)平臺，你跟別人的(de)(de)(de)差距不(bu)是(shi)(shi)一步(bu)，而(er)(er)是(shi)(shi)兩步(bu)，甚至更多。

 　　第(di)三，人(ren)脈，圈(quan)子也很(hen)重要。很(hen)多的(de)(de)(de)營銷經理，從他們(men)的(de)(de)(de)人(ren)脈圈(quan)構建開始，就決定(ding)了他的(de)(de)(de)未來(lai)。你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)圈(quan)子大部分是(shi)賭徒，注(zhu)定(ding)你(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)(ke)能(neng)也是(shi)個(ge)賭徒，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)圈(quan)子是(shi)消(xiao)極的(de)(de)(de)，注(zhu)定(ding)你(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)(ke)能(neng)也是(shi)個(ge)消(xiao)極的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)圈(quan)子是(shi)學習型文化，注(zhu)定(ding)你(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)(ke)能(neng)也是(shi)個(ge)愛學、善學之(zhi)人(ren)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)圈(quan)子是(shi)創新的(de)(de)(de)，注(zhu)定(ding)你(ni)(ni)(ni)(ni)也可(ke)(ke)能(neng)是(shi)創新型的(de)(de)(de)人(ren)才(cai)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)圈(quan)子是(shi)向(xiang)上的(de)(de)(de)，注(zhu)定(ding)你(ni)(ni)(ni)(ni)也可(ke)(ke)能(neng)是(shi)向(xiang)上的(de)(de)(de)。

 　　當然，影響營銷經理的因素還有很多(duo)，筆者就不一一列(lie)舉了。希望(wang)一線的營銷經理，不斷(duan)的樹(shu)立學習、超越的心態(tai)，時刻保持(chi)清晰的頭腦，養(yang)成(cheng)良好(hao)的職(zhi)業(ye)習慣(guan)，你(ni)一定會從普通到優(you)秀，從優(you)秀到卓越。

　　孫斌，韜略(lve)營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃（顧(gu)問(wen)）機(ji)構首(shou)席咨詢師和首(shou)席培訓師，曾任多家國內(nei)(nei)知名(ming)民營(ying)企業高級企劃、大區經理、銷(xiao)(xiao)售部長、營(ying)銷(xiao)(xiao)副總(zong)、市(shi)場(chang)總(zong)監等(deng)(deng)(deng)職，飼料行(xing)業、工(gong)業品行(xing)業、機(ji)械制造(zao)行(xing)業、汽車零(ling)部件、快速(su)消(xiao)費品等(deng)(deng)(deng)行(xing)業營(ying)銷(xiao)(xiao)資深(shen)人(ren)士，《銷(xiao)(xiao)售與(yu)市(shi)場(chang)》等(deng)(deng)(deng)國內(nei)(nei)權威媒體特約撰稿(gao)人(ren)。聯系電(dian)話：13017121207，E-mail:taolue2544@163.com