招聘的(de)藝術可(ke)算(suan)是(shi)最(zui)純粹(cui)的(de)傳道方式了，因為你不(bu)是(shi)在簡單的(de)請求(qiu)他(ta)人試用、購買你的(de)產(chan)品或與你合作，而是(shi)請求(qiu)他(ta)人將他(ta)們的(de)身家性命(ming)寄托在你的(de)公(gong)司(si)。還有(you)比(bi)這更讓雙(shuang)方都覺得嚴重的(de)事情嗎？為了讓各位(wei)放松(song)心(xin)情，不(bu)妨試試以下九點。

　　1.雇(gu)傭(yong)比你更(geng)能干的人。過去有句諺語，“A級(ji)選(xuan)手(shou)雇(gu)傭(yong)A級(ji)選(xuan)手(shou)；B級(ji)選(xuan)手(shou)雇(gu)傭(yong)C級(ji)選(xuan)手(shou)。”就(jiu)是說(shuo)：杰出人物(wu)雇(gu)傭(yong)杰出人物(wu)，平(ping)庸之輩專(zhuan)找不如自(zi)(zi)己(ji)的人，這(zhe)樣(yang)他們才感到(dao)高人一等。（要是你順著這(zhe)個趨(qu)勢往下(xia)滑，很快就(jiu)被最低等級(ji)的選(xuan)手(shou)團(tuan)團(tuan)包圍(wei)，公(gong)司充斥(chi)著庸才。）我已經意識(shi)到(dao)上述說(shuo)法(fa)的錯誤：A級(ji)選(xuan)手(shou)應該雇(gu)傭(yong)A+級(ji)選(xuan)手(shou)。這(zhe)需(xu)要自(zi)(zi)信和自(zi)(zi)我認知，但這(zhe)是構建卓越團(tuan)隊的惟一之路。

　　2.雇傭有(you)(you)認(ren)同感(gan)的人。一(yi)般來說，公司都(dou)想找(zhao)有(you)(you)合適的教育及職業(ye)背景的人。但我還要(yao)加上第三條要(yao)素：應聘者是(shi)否真(zhen)的對你的產(chan)品有(you)(you)熱情？因為如果應聘者沒有(you)(you)了解并喜歡上你的產(chan)品，那么所有(you)(you)的教育和工作(zuo)經驗都(dou)無關緊(jin)要(yao)。

　　3.忽略不(bu)(bu)相關(guan)的(de)人(ren)(ren)。這與第二條有(you)(you)些類似，但還(huan)是(shi)值(zhi)得(de)重(zhong)(zhong)復。應(ying)聘者(zhe)的(de)教育(yu)和工作經驗在(zai)紙面上看起來非(fei)常重(zhong)(zhong)要，但在(zai)現實中并不(bu)(bu)一定如此。微軟的(de)一位高級副總裁對于一家創業(ye)企業(ye)來說是(shi)理想人(ren)(ren)選嗎？沒有(you)(you)必要。相反，我們應(ying)該看到：沒有(you)(you)完美背(bei)景的(de)應(ying)聘者(zhe)有(you)(you)可能(neng)正是(shi)可塑(su)之才。

　　4.仔細檢查你的(de)(de)(de)直覺(jue)。每個人(ren)都(dou)有(you)這樣(yang)的(de)(de)(de)經歷(li)：自己曾認定會長(chang)期(qi)工作下去的(de)(de)(de)應(ying)(ying)聘(pin)者(zhe)最后(hou)成為(wei)一個噩夢，而(er)曾認定不(bu)會長(chang)期(qi)工作下去的(de)(de)(de)應(ying)(ying)聘(pin)者(zhe)卻做了十數年。直覺(jue)的(de)(de)(de)問題在(zai)于它錯對參半。我建議(yi)向每個應(ying)(ying)聘(pin)者(zhe)詢(xun)問相(xiang)(xiang)同(tong)的(de)(de)(de)問題并作大量記錄，甚至可以通過電話(hua)進行首次談話(hua)，避免以貌(mao)取人(ren)。但創(chuang)業(ye)企業(ye)的(de)(de)(de)創(chuang)始人(ren)往往相(xiang)(xiang)信自己的(de)(de)(de)直覺(jue)，所以他們采取非正式的(de)(de)(de)、主(zhu)觀的(de)(de)(de)面試(shi)，但最終導致選錯了人(ren)。

　　5.與(yu)獨(du)(du)立證明人核實。我(wo)們(men)有多少人曾(ceng)經將證明人的(de)調查(cha)范(fan)圍局(ju)限(xian)在應(ying)聘者提供的(de)名(ming)單上(shang)？還有比這更傻的(de)事嗎(ma)？我(wo)們(men)想選某個女孩，所以只向她所提供的(de)證明人打電(dian)話(hua)，因為我(wo)們(men)不想聽到(dao)證明自己選擇錯誤的(de)言論。應(ying)該(gai)向獨(du)(du)立證明人進行(xing)核實，至(zhi)少要包(bao)括應(ying)聘者的(de)一(yi)名(ming)上(shang)級和一(yi)名(ming)下(xia)級。

　　6.用購(gou)(gou)物中心進行(xing)測試。假設(she)你(ni)在一家購(gou)(gou)物中心看(kan)到(dao)了(le)某個應聘者(zhe)。他(ta)在50英(ying)尺(chi)以(yi)外，沒有(you)(you)看(kan)到(dao)你(ni)。你(ni)有(you)(you)三(san)種(zhong)選擇：1、徑(jing)直走向他(ta)并(bing)向他(ta)打(da)招(zhao)呼；2、你(ni)自(zi)言自(zi)語，“我(wo)(wo)要是撞見他(ta)，就(jiu)跟他(ta)打(da)招(zhao)呼”；3、馬(ma)上離(li)開，去(qu)另一家購(gou)(gou)物中心。我(wo)(wo)的主(zhu)張(zhang)是，除非該應聘者(zhe)會引(yin)起(qi)你(ni)做出第(di)一種(zhong)反應，否則就(jiu)別雇傭他(ta)。

　　7.運(yun)用你所有(you)的(de)武器。一(yi)旦(dan)發(fa)現完美的(de)應聘者，要運(yun)用各(ge)種手段把她爭(zheng)取過來(lai)，不限(xian)于高薪和期權等條件。而更(geng)重要的(de)和更(geng)有(you)效的(de)是，你將如何改變(bian)世界的(de)愿景所帶來(lai)的(de)吸引力。（誰不愿意(yi)跟那些(xie)出(chu)類拔萃的(de)聰明人一(yi)起(qi)工作(zuo)(zuo)呢？）如果你有(you)這樣的(de)全(quan)套秘密武器，應聘者都會愿意(yi)到你的(de)企業工作(zuo)(zuo)。

　　8.不(bu)要急(ji)著確認(ren)。利用(yong)錄用(yong)通知(zhi)作為(wei)談(tan)判的(de)起(qi)點是冒險行為(wei)，因為(wei)你不(bu)知(zhi)道(dao)第一(yi)個信(xin)息點會遇到(dao)怎樣的(de)回(hui)應。錄用(yong)通知(zhi)是對雙方達(da)成的(de)一(yi)致協議(yi)加以(yi)確認(ren)，但(dan)這是談(tan)判的(de)最后一(yi)步，而(er)不(bu)是第一(yi)步。

　　9.永不要停止招(zhao)聘(pin)(pin)。我(wo)名(ming)下的Garage Technology Ventures有(you)一(yi)次從(cong)一(yi)家大公司(si)（我(wo)的第1個錯誤(wu)）招(zhao)聘(pin)(pin)了(le)一(yi)名(ming)投資銀行(xing)家（我(wo)的第2個錯誤(wu)）。經過數周的拉攏、多次的討價(jia)還價(jia)，他接(jie)受了(le)我(wo)們的一(yi)個職(zhi)(zhi)位。他只工作了(le)幾天就請病(bing)假了(le)。第二天深夜，他發給(gei)我(wo)一(yi)封電子郵件，說他已經接(jie)受了(le)之前一(yi)位客戶的錄用。我(wo)從(cong)中汲取了(le)寶貴的教訓：絕不要以為招(zhao)聘(pin)(pin)已經結束。坦白地說，每天你(ni)都應該(gai)針對每一(yi)個職(zhi)(zhi)位進行(xing)招(zhao)聘(pin)(pin)，因為如(ru)果(guo)你(ni)稍(shao)有(you)不慎，他們就可能離職(zhi)(zhi)。（譯/高森）

　　蓋(gai)伊(yi)川(chuan)崎（Guy Kawasaki）是Alltop.com的聯合創始人，Garage Technology Ventures的執(zhi)行董事(shi)，曾(ceng)任蘋果(guo)公(gong)司首席(xi)宣傳官，著(zhu)有《創業的藝術》等八本(ben)書。