步驟(zou)6：持續改(gai)進，總結提高。

　　企(qi)業應針對個人職業生涯設計的不同階段(duan)重點從以下(xia)四個方(fang)面來(lai)行使主體管理功能(neng)：

　　1、完善崗位(wei)培訓(xun)制(zhi)(zhi)度，幫助(zhu)(zhu)員工(gong)樹立(li)終身(shen)學(xue)(xue)習(xi)觀念(nian)(nian)。營銷人朝氣蓬勃，思維活躍(yue)，樂于接觸新(xin)事物。但經驗不足(zu)，可塑性(xing)較強。企業應通過建立(li)和(he)完善崗位(wei)培訓(xun)制(zhi)(zhi)度，有意識地(di)為(wei)員工(gong)提(ti)供更多的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)與訓(xun)練的(de)(de)途徑(jing)和(he)機會，并有的(de)(de)放矢(shi)地(di)將職業生(sheng)涯(ya)概(gai)念(nian)(nian)作為(wei)競(jing)賽、培訓(xun)、交流(liu)和(he)分類引導的(de)(de)重要(yao)內容之一(yi)。幫助(zhu)(zhu)員工(gong)樹立(li)管理個人職業生(sheng)涯(ya)的(de)(de)意識，將滿足(zu)自(zi)(zi)身(shen)職業發(fa)展需(xu)求作為(wei)自(zi)(zi)己學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)原動(dong)力(li)，促進團隊不斷學(xue)(xue)習(xi)正確(que)分析、評估(gu)自(zi)(zi)己的(de)(de)方法，豐富新(xin)知識，掌握新(xin)技能(neng)，提(ti)高個人的(de)(de)執行力(li)和(he)核心競(jing)爭力(li)。進而增(zeng)強學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)積(ji)極性(xing)、自(zi)(zi)覺性(xing)和(he)主動(dong)性(xing)，為(wei)最終走向組織學(xue)(xue)習(xi)、互動(dong)學(xue)(xue)習(xi)、終身(shen)學(xue)(xue)習(xi)打下基(ji)礎，以適應形勢發(fa)展的(de)(de)需(xu)要(yao)，保障業務的(de)(de)持續推進和(he)擴張(zhang)。

　　2、構架多維價值(zhi)導向(xiang)，幫(bang)助員工修(xiu)正職業目標誤區。擇(ze)業標準向(xiang)實現自我價值(zhi)轉(zhuan)化(hua) 。價值(zhi)觀朝群體與個體并存的(de)方(fang)向(xiang)變化(hua)，提高(gao)了自主意識。通(tong)過(guo)多樣(yang)選擇(ze)尋找到(dao)最能(neng)(neng)發揮自己才能(neng)(neng)的(de)崗位。流動(dong)是市場經(jing)濟顯著特點，但能(neng)(neng)夠(gou)做到(dao)流動(dong)中的(de)平(ping)衡才是最佳狀(zhuang)態(tai)。　

職業(ye)(ye)評價向注重經濟利益(yi)轉(zhuan)移 職業(ye)(ye)評價的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)變(bian)一(yi)方(fang)面促進了價值(zhi)觀由理想主義(yi)向現(xian)實主義(yi)轉(zhuan)變(bian)；必須(xu)清楚認識(shi)到這(zhe)一(yi)點(dian)，很(hen)多(duo)民營企業(ye)(ye)都是從(cong)幾個人的(de)(de)(de)(de)小廠以滾(gun)雪球(qiu)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式變(bian)為(wei)著名的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)如(ru)聯(lian)想、海(hai)爾、格力(li)等(deng)；選擇職業(ye)(ye)時(shi)，強化(hua)奮(fen)斗精神(shen)，追求自我價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)實現(xian)，給(gei)自己(ji)一(yi)個準確的(de)(de)(de)(de)定位，學會"冷(leng)單位"中尋找(zhao)成長性企業(ye)(ye)，從(cong)"冷(leng)專業(ye)(ye)"中尋找(zhao)潛力(li)單位，立下大志，艱(jian)苦努力(li)，必能脫穎(ying)而出(chu)，成就(jiu)大業(ye)(ye)。　

　　全面提高(gao)素質，正確看待(dai)職(zhi)業(ye)生(sheng)涯(ya)規劃。

　　3、建立(li)跟蹤管理(li)機制，幫助員(yuan)工緩(huan)解心理(li)壓(ya)力。

　　正如物體只要移動，就會遇到阻力(li)(li)一樣，工作(zuo)向前(qian)推進(jin)，就會出現阻止工作(zuo)前(qian)進(jin)的(de)人和事物。此時，營(ying)銷人要善(shan)于找到支點和杠(gang)桿，從(cong)而化阻力(li)(li)為動力(li)(li)。

　　4、把時間(jian)花(hua)在刀刃(ren)上，融(rong)入團隊協調作戰

　　只有對時間進(jin)行有效管理，才能(neng)花費較少的(de)時間把事情辦(ban)好，把自己的(de)工作搞得有條有理，取得更好的(de)工作成效，進(jin)而獲得更大(da)的(de)成就感(gan)和滿(man)足(zu)感(gan)。

　　全世界好的銷售人員4個共同點：喜歡、自信(xin)、悟(wu)性、德行(xing)。動(dong)物(wu)學家發現，單飛的大(da)雁或者(zhe)掉隊的大(da)雁無論多么(me)強壯，最(zui)終飛到目的地的幾率(lv)等于(yu)零。

　　為什么？原(yuan)來(lai)(lai)，雁(yan)群(qun)排成各種形狀，可以借助大氣的(de)浮(fu)力(li)和鳳向，每只大雁(yan)只需付出(chu)很(hen)小的(de)體力(li)就(jiu)夠了。對(dui)于(yu)雁(yan)群(qun)來(lai)(lai)說，一加(jia)一絕對(dui)大于(yu)二，這(zhe)就(jiu)是團隊(dui)的(de)成效。

　　營銷人要與團隊(dui)成員融洽相處，實現團隊(dui)協作(zuo)，就要克服(fu)三大頑(wan)疾(ji)---攻擊他人、愛爭辯、不虛心。

　　黃賢華，來自江西那片神奇的土地。一個充滿理想主義情懷的營銷實踐者。曾服務于多個著名大型企業擔任營銷策劃、區域總監等重要職務。歡迎營銷界同仁溝通交流，共同探討營銷生涯。電子郵件>>: shandongban988@163.com