破局2025｜中國種子企業如何在迷局中破浪而行？
智種網NOVOSEED 2025年01月28日
以下文章來源于丁彥龍策劃 ，作者丁彥龍
2024年已經過去，2025年如期而至。歲末年初，每年一篇，今年是第9篇，從一個策劃人的思考與洞見，與你一同探尋中國種業的未來之路。
過去的一年里，丁彥龍這廝作為企業咨詢顧問，奔跑在中國種業的廣闊天地上，要么在服務客戶，要么在服務客戶的路上。策劃的內容從企業戰略定位，到構建品牌體系、提升品牌影響力；從制定營銷策略、搶占市場先機，到聚焦單品打造、實現銷量突破。
過去的一年里，我也偶爾客串培訓講師，以策劃人的角度，分享關于品牌建設、大單品打造與營銷實戰的打法。
過去的一年里，很忙，但看到種子企業在我的助力下取得驕人的成績，收獲客戶的好評與信任，一切都值得。
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2024年，都說難。中國種子企業面對復雜多變的經濟環境，疊加行業內卷的風暴，很多企業正在經歷高退貨、高庫存、收不到款、動而不銷等狀況，到了水深火熱的程度，一邊煎熬，一邊“苦戰”。
2025年，都說變。營銷環境飛速變化，新技術、新算法、新工具層出不窮，讓我們既突破不了現在，又看不清未來，重重迷霧，荊棘密布，無論我們是否做好準備，無論我們是否愿意，我們都需要與“迷局”共舞，一邊籌謀，一邊破局。
2025年會比2024年好嗎？
我說：丟掉幻想、實事求是、準備斗爭吧！
很多人難以準確預見未來的走勢。在規劃明年戰略、設定目標、制定執行方案以及任務分解之前，我們必須先對未來趨勢做出正確的預判。
否則，我們所有的努力可能就是白費。在這里，丁彥龍這廝有幾個判斷：
一、未來3-5年，將是中國種子企業的分水嶺。
很多企業將會被淘汰出局，一是缺少核心競爭力的企業，二是缺少核心經營力的企業，三是缺少資源整合力的企業，四是缺少細分影響力的企業，五是缺少戰略規劃力的企業。
二、種子企業進入從品種向品牌躍遷的關鍵階段。
我們可以看到，品種將進一步兩極分化，有影響力的品種，依然好賣，沒有影響力的品種，價格再低，也很難賣。種子企業要從品種到超級單品，再從超級單品到超級單品群，再從戰略單品群邁向超級品牌。
三、渠道將進一步分化。
傳統渠道依然是重要的渠道力量，但新興渠道如網絡電商、育秧工場、合作社、糧商、米廠加入渠道經營，讓并不好做的渠道商更是雪上加霜，轉型與升級成為必然趨勢，要么向下延伸做服務，要么橫向拓展做平臺。
四、資本并購的浪潮正在改變市場格局。
資本并購讓大企業越來越大，小企業如同小船在波濤中搖曳，有點競爭力的企業，還可以繳械投降，加入大企業的行列；沒有競爭力的企業，想投降都沒有機會。
五、價格戰將進一步升級。
無論從供需來看，從庫存來看，還是從現金流困境來看，價格戰是很多種子企業的必選項，庫存不消化掉，疊加新修訂的種子標準提升，消化不掉大概率要轉商，不降價只能等死，降價或許還能活下來，只有活下來，總會有機會。
六、新媒體的傳播作用將進一步放大。
種業營銷不復雜，品種是核心，傳播是關鍵，以前電視、墻體、報紙，貼海報、掛條幅、發傳單，效果差得可憐，農民大部分的時間都在手機上，種子企業早已經意識到新媒體的作用，一窩蜂式的轉戰新媒體，摸著石頭過河，都在做，好的少，隨著時間推移和學習提升，新媒體將成為很多企業的重型傳播武器。
七、種植大戶時代正在到來。
國家強化耕地質量，推進高標準農田建設，加速土地流轉與托管種植，機械化率節節攀升，規模化種植的浪潮滾滾向前。農業種植規模從小、散戶走向規模化、集約化種植，直接影響了用戶的需求結構。在我看來，誰擁有大戶，誰才更有價值，誰才能擁有更多話語權。
八、種業營銷最后拼的還是技術創新與服務。
種業是科技型行業，科技創新是決勝未來的核心力量。服務是種子企業綜合實力的表現，包括基地建設、種子質量、平臺搭建、組織能力、技術服務等，服務不是單一元素，背后是企業保障系統的構建。
如何應對2025年？瘋狂內卷的市場迷局中，中國種子企業如何突出重圍，擺脫量價齊殺的困境？又該怎樣籌謀規劃，找到生存和增長的正確路徑？如何在迷霧中破浪而行？
2025，破局，一切出路，都在思路里！
01 一條破局心法
很多企業掌舵人會感到困惑，對明年怎么辦也沒有太大的信心。
在我看來，所有的困惑都來自恐懼，所有的希望都來自對未來的定力。
所以作為掌舵人，越是困難時候，越要有定力。
如果掌舵人沒有定力，心就亂了，步伐就亂了，所有人都會跟著亂，最后你的決策也會亂。我們能夠看到，那些打著經濟下行旗號的掌舵人，不斷地抱怨，持續的保守，胡亂的布局，很危險。
什么是定力呢？定力，是你內心堅定沉穩的力量，能讓你保持冷靜，從容不迫。
一是戰略定力。
你內心有定力，一個核心的原因是，你相信自己的判斷，相信自己走在正確的方向上，你非常篤定的時候，你就會有定力。保持戰略定力，就要探索正確的方向，然后堅定你的戰略方向。同時，要與外界做更多的溝通和連接，利用新的機遇來調整自己的想法，從而變得更加強大。
二是規劃能力。
一定要對戰略有清晰的規劃，能抓住關鍵要素。當你能夠確定2025年目標如何設定，人財物如何安排，有確定的打法，知道如何實現戰略，你就不慌了。
三是執行毅力。
在執行層面，必須有這樣的意志力，不害怕失敗，始終堅信能夠成功，不達目的誓不罷休。
做掌舵人，一定要有定力。定力來源于什么？來源于對戰略方向的堅定、清晰的戰略規劃、執行過程中鋼鐵般的意志。
02 三個破局原則
管理學大師彼得·德魯克說：“在動蕩的時代，最大的威脅不是動蕩本身，而是延續過去的邏輯”。
新商業時代下，各種因素疊加，勢必推動種業洗牌，我們所面對的一切，都是面向未來的。
當增長的邏輯已經發生改變，原有的方法、秩序、理論和慣性不再奏效，作為掌舵人，不要對未來悲觀，而是不要過度樂觀，不要高估自己，更不要依賴經驗，要對市場保持足夠的敬畏。
原則一：調低目標，加倍努力
調低目標不是要調整企業發展進步的目標，而是把銷售目標調低一點，讓企業經營更實際；把盈利目標調低一點，使企業的增長更良性；把發展的節奏調慢一點，使企業發展更穩健。節奏放緩，更要加倍努力，可以跑不贏大環境，但你一定要跑贏同行。先活下來，再活好，只要還留在牌桌上，就有贏得機會。
原則二：價值回歸，穩健經營
企業的根本目的，就是為客戶創造價值。作為種子企業，我們還是要回歸到為用戶創造價值這個點上，不要自傲，更不要自嗨，一切以用戶為中心。種業的用戶發生了很大的變化，以前是小戶和散戶，大戶越來越多，他們有哪些新的需求，哪些需求沒有被滿足，這就是我們的機會。
原則三：降本增效，儲備現金
當前利潤被不斷縮減的環境下，對于眾多中小型種子企業來講，降低成本與提升運營效率成為至關重要的生存策略。尤為關鍵的是，保持充足的現金流以抵御各種潛在風險。一旦現金流出了問題，將進入惡性循環，一點小火星就可能火燒連營。
03 九個破局打法
丘吉爾說：“沒有終局的成功，也沒有致命的失敗，重要的是繼續前行的勇氣。”
面對不確定的時代，破局的原動力在于以變應變，以不變應萬變。一定要明確有哪些是不變的。在丁彥龍這廝看來，不變的應該是我們的初心，是企業的使命追求。而變化的是我們的思維方式，是我們應對變化的打法。
》打法一：戰略明確
戰略明確具有統領全局的作用，外面風雨飄搖，我自穩坐中臺。時代劇變，紅利消退，環境復雜，很多企業面臨著庫存積壓和銷量下滑，企業不能自亂陣腳，更不要盲目投資，不要輕易換賽道，更需要戰略明確，保持戰略定力，保持專注，只對準一個城墻口沖鋒。
在外部環境變化比較大的時候，企業需要一個明確的前進方向，一定要明白企業未來三年應該走向哪里？怎么走，然后堅持去做。
作為掌舵人，應該清楚地知道，種業正處在一個什么階段？競爭的現狀什么樣？行業的增長點在哪里？企業有什么優勢？如何揚長避短，發揮優勢？戰略不是未來怎么做，而是今天怎么做，才會有未來。
》打法二：文化引領
資源會枯竭，唯有文化才會生生不息。一家企業，做強靠產品，做大靠運營，做久要靠文化，不變的是文化，只有你的使命愿景價值觀，才能支撐一家企業做強做久，這是持續成功的魂。企業文化，決定了一定企業到底能走多遠。當企業經營遇到困難和低谷的時候，讓企業可以抵御風險，在困局中破局。
偉大勝利皆因有愿景，所有好運皆因價值觀。
一是明確企業使命、愿景與價值觀。
二是企業文化的表現，不是宣傳口號，必須根植于組織、流程、政策、員工的思維模式和行為模式之中。
三是激勵機制，建立科學合理的激勵機制，激發員工的積極性與創造力。
》打法三：組織進化
什么是組織？組織是為了實現某個共同目標而協同行動的人的集合。組織的作用，就是整合人財物，以最優的形態達成企業目標。在不確定的環境下，只有增強個體的確定性，才能增強整體的確定性。
組織進化的最高目標就是以銷售收入為中心，一切為了多打糧食，一切為了勝利！如何進行組織進化？
一是控制規模，壓縮管理層級，縮短指揮鏈；
二是縮小戰斗單元，保持靈活高效，全員發力；
三是充分授權，激活個體，讓聽到炮聲的人呼喚炮火；四是大膽革新，不斷地更新細胞，保持年輕化，提升戰斗力。
》打法四：做大單品
品種是種業的核心。面對品種井噴和品種同質化，如何將品種打造成大單品，成為了眾多種子企業逃不掉的問題。
在我看來，一個大單品的成功來自于三個方面：一是品種實力占50%，品種表現是第一位的。二是運氣占25%，年際間、區域間品種表現差異特別大，所以品種表現好不好，天氣說了算。三是運作占25%，同樣的品種，放在不同的人手里，最后的結果可能皆然不同。
如何通過運作，把一個品種打造成大單品呢？
一是精準定位，戰略定位、市場定位、價值定位。
二是制造內容，超級命名、超級符號、超級口號、超級故事。
三是放大傳播，地推活動、口碑裂變、引爆媒體。
丁彥龍這廝每年會策劃多個單品，助力企業在上千個品種中，獲得銷量、口碑與品牌的快速增長。
》打法五：創新驅動
做難事必有所成。戰略思想的短期化，目標的短期化，是限制企業成長的重要原因。在快速變化的市場環境中，創新驅動是中國種子企業持續引領行業升級的關鍵。
一是研發創新。持續加大研發投入，推動育種技術、生物技術、信息技術等關鍵技術的突破和創新。同時，加強與國內外科研機構的合作，提升企業的科研水平和創新能力。
二是產品創新。根據市場需求和用戶偏好，不斷推出具有自主知識產權的新品種、新技術和新產品。通過優化品種結構，提高產品質量和附加值，滿足不同層次、不同區域的消費者需求，提升市場競爭力。
三是服務創新。創新服務模式，提供全方位、個性化的服務解決方案。建立線上線下的銷售和服務平臺，開展技術培訓和技術指導，根據農戶的需求提供個性化的種子產品和服務。
》打法六：聯合渠道
對于企業來講，內部組織是團隊，外部組織是渠道。目前，渠道經銷商依然是重要而稀缺的資源，渠道是通向農戶購買的橋梁，也是共同戰斗的盟友。誰能擁有強大的渠道組織，誰就能在市場中建立強大的話語權。
一是共同深入市場，加強對零售商體系的建立，共同面對農戶，共同完成市場投入與運作。
二是統一行動，加強溝通與培訓，統一方法、統一方案、有節奏的推進營銷與傳播工作。
三是升級關系，從文化到團隊，從科研到推廣，建立立體式聯盟關系，打造財富事業共同體，實現共同發展。
》打法七：借助外腦
雷軍曾在演講中提到，99%的問題都有標準答案，找個懂的人問問。
實際上，許多企業家和領導者意識到了發展的問題，但總想在前進的過程中自然會解決，要么在摸索前行，要么道聽途說了一些碎片信息，想靠自己來驗證，往往付出了機會、時間和金錢的代價，換來了幾條可有可無的經驗。其實，這是組織最大的浪費！
》打法八：國際合作
打破內卷最好的方式，是向外卷。在全球化的今天，對于一些有實力的種子企業，不僅要立足國內市場，更要放眼世界，積極參與國際競爭與合作。
一是國際并購與合作。通過并購國外優質種業資源，或與國際知名種業企業建立戰略合作關系，快速獲取先進技術、品種和市場渠道，加速企業國際化進程。
二是海外市場拓展。深入分析海外市場需求，制定針對性的市場拓展策略，通過設立海外研發中心、營銷中心等方式，深化國際合作，拓寬海外市場。
三是品牌國際化。加強品牌建設和推廣，提升品牌在國際市場上的知名度和美譽度。通過參加國際展會、建立海外營銷網絡、開展國際合作等方式，展示企業的實力和品牌形象，吸引國際客戶。
打法九：數智化轉型
數字化轉型是提升新質生產力的關鍵路徑。數字化作為新的生產要素疊加到企業各個環節，在經營決策、科技創新、營銷推廣等方面，可以推動種子企業向智能化、精準化、高效化方向發展，增強企業的核心競爭力和可持續發展能力。
一是管理方面，通過建全面的數字化管理體系，建立大數據中心，整合種子研發、生產、試驗、銷售、售后服務等全生命周期的數據資源，通過收集和分析各種數據，為企業決策提供科學依據。提高決策效率和準確性，降低決策風險。
二是在育種方面，借助基因編輯、分子標記輔助育種等現代生物技術，結合大數據分析，提高育種效率和精準度，研發出適合市場需求的種子。
三是在營銷方面，利用電商平臺、社交媒體等數字化渠道，實現種子的線上銷售與精準傳播推送，拓寬市場渠道，提高品牌知名度。
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中國種業，大勢不變，一直在發展，雖然風有點大，雨有點急。作為種子企業，既然選擇了遠方，就要風雨兼程，堅持往前走，就能走過平蕪春山，走向星辰大海。
最后，用一句話來迎接未來的好消息：種業很美好，值得為之戰斗。
祝愿我們，2025，逆風破浪，定力啟航！
