他帶領公司登陸北交所
成(cheng)為“蔬菜種業第一股”
在資本(ben)市場(chang)取得了開創性成果
增(zeng)強(qiang)了蔬(shu)菜種業
乃至整個種子行(xing)業對接資本(ben)市場的信心
他(ta)始終(zhong)堅持“精品”理(li)念(nian)
認為(wei)公司(si)要開(kai)發(fa)獨特(te)的好產(chan)品
而不搞大路貨(huo)
綠亨一號系列
20多(duo)年處于(yu)病(bing)害(hai)防(fang)治領先地位
綠亨產品毛利率亦遠(yuan)高于行(xing)業均值
綠亨上市遇到了什么(me)困難？
; 在蔬菜生物育(yu)種方面(mian)布局如何？
將來會朝著哪些方向發展？
未來3年蔬菜行業的挑(tiao)戰和風(feng)口是啥(sha)？
......
本期邀請大咖
綠亨科技集團股份有限公司董事長
劉鐵斌
為大家一(yi)一(yi)作答(da)
Q1
回顧2023年，您在忙些什么？有哪些新嘗試、新收獲？
劉鐵斌：2022年(nian)底，公司(si)成功(gong)登陸(lu)北(bei)交所，成為“蔬(shu)菜種業(ye)(ye)第一(yi)股”，“種子+植保”雙(shuang)主業(ye)(ye)第一(yi)股，在資(zi)本(ben)市場取得(de)了開創(chuang)性成果(guo)，增強了蔬(shu)菜種業(ye)(ye)，乃至整個種子行業(ye)(ye)對接資(zi)本(ben)市場的(de)信心，公司(si)也(ye)在2023年(nian)借助資(zi)本(ben)力量(liang)，圍繞蔬(shu)菜種業(ye)(ye)產業(ye)(ye)鏈開展建圈強鏈工作取得(de)了一(yi)些新(xin)的(de)突破：
一、并購整合。分享上市紅利，讓更多業內企業借力公司上市平臺，擁抱資本市場，聚合行業資源，做大做強。上游成功收購酒泉慶和農業開發有限公司，下游成功參股廣東新農人農業科技集團股份有限公司，橫向與多家優秀蔬菜種(zhong)業公司達成合(he)作意向。
二、品種研發。一方面全面深化與中國農業科學院、廣東省農科院、江蘇省農科院、天津市農科院、中國農大等科研院所、高等院校的戰略合作，聯合研發新品種，加快優質品種對接市場，實現成果轉化。另一方面，公司依托廣州、北京、壽光、酒泉、天津等多點布局的育種基地，聚焦番茄、辣椒、鮮食玉米等優勢品種，2023年研發的新品種，在(zai)小番茄、鮮食玉(yu)米甜度提升和口(kou)感改良方面成績顯著。
三、幫農民種地。公司依托種子、農藥、肥料多主業優勢，2023年在行業內率先提出建立“作物生產系統”產品與服務體系，探索將產品創新、模式創新、服務提升與渠道拓展工作相結合。公司將順應土地集約化、農業工業化等行業趨勢，圍繞終端種植戶，提供一攬子綜合服務方案，打造從廠門到地頭的全產業鏈產品與服務體系，幫農民種地，相關業務布局、人才隊伍建設在2023年已基本形成。
Q2
2023年，行業中有哪些事讓您印象深刻？請列舉一二。
劉鐵斌：一、基(ji)因編輯(ji)技(ji)術快速發展：2023年，基(ji)因編輯(ji)技(ji)術取得了(le)重大突破，這為種子(zi)行業帶來了(le)更(geng)(geng)多的可能性和機遇。基(ji)因編輯(ji)技(ji)術可以幫助(zhu)我們創造出(chu)更(geng)(geng)加適(shi)應特定(ding)環境的作(zuo)物品種，加快育種效(xiao)率提(ti)升，提(ti)高作(zuo)物產量和質量，同時也可以幫助(zhu)我們更(geng)(geng)好地(di)應對氣候變化等挑戰(zhan)。
二、精(jing)準農業(ye)的(de)廣泛(fan)應用：隨著物(wu)聯(lian)網、大(da)數(shu)據和人工智能(neng)等(deng)技(ji)(ji)術的(de)發(fa)展，精(jing)準農業(ye)在(zai)2023年(nian)得(de)到了(le)更(geng)廣泛(fan)的(de)應用。通過精(jing)準農業(ye)技(ji)(ji)術，我們可以更(geng)好地了(le)解作物(wu)的(de)生長情況，預(yu)測未來(lai)(lai)的(de)生長趨勢(shi)，并采取相(xiang)應的(de)措(cuo)施來(lai)(lai)提(ti)高產量(liang)和質(zhi)量(liang)。這也(ye)為種子行業(ye)提(ti)供(gong)了(le)更(geng)多的(de)數(shu)據支持和技(ji)(ji)術保障。
總的(de)來說，2023年種子行(xing)業(ye)的(de)發展(zhan)趨勢(shi)是技術(shu)不斷創新、市場(chang)不斷擴大、競爭不斷加劇。這(zhe)些趨勢(shi)將為未來的(de)種子行(xing)業(ye)帶(dai)來更多的(de)機遇和挑戰。
Q3
綠亨集團作為A股市場“蔬菜種業第一股”，在上市期間是否遇到過困難？是如何解決的？對準備上市的蔬菜種企形成了哪些可復制的經驗，請分享一二。
劉鐵斌：綠亨(heng)科技在上(shang)(shang)(shang)市期間(jian)確實遇(yu)到了(le)(le)一些(xie)困難(nan)，像綠亨(heng)這樣的(de)(de)(de)(de)傳統線(xian)下經銷模式(shi)，業務覆(fu)蓋全(quan)國(guo)2000多個區縣(xian)，每年有上(shang)(shang)(shang)萬個客戶(hu)，幾十萬筆訂單，單筆業務平均(jun)僅3萬余元的(de)(de)(de)(de)，可能僅此(ci)一家。上(shang)(shang)(shang)市過程(cheng)中，收入核查的(de)(de)(de)(de)工作量(liang)之大可想(xiang)而知，但綠亨(heng)通過了(le)(le)各個維(wei)度的(de)(de)(de)(de)核查，無論(lun)是(shi)中介機(ji)構(gou)還是(shi)審核部門(men)，對公司(si)也越(yue)來越(yue)放心，上(shang)(shang)(shang)市的(de)(de)(de)(de)進程(cheng)也越(yue)來越(yue)順利。
對于準備上(shang)市的蔬菜(cai)種企，可以從綠(lv)亨科技的上(shang)市過程中吸(xi)取一(yi)些經驗。
一、要(yao)下定決心(xin)，不惜合(he)(he)規成本。涉農企業(ye)要(yao)想(xiang)成功(gong)走向(xiang)資本市場(chang)，最難(nan)的就(jiu)是合(he)(he)規問題(ti)。要(yao)想(xiang)闖關資本市場(chang)，就(jiu)必(bi)須(xu)要(yao)有壯(zhuang)士斷(duan)腕的決心(xin)，接受高額的合(he)(he)規成本，如稅(shui)收、社保等等。
二、要誠(cheng)信(xin)經(jing)營，不能四處樹敵。農化(hua)企(qi)業沖擊資本市(shi)場(chang)，被內(nei)部或者外部舉報事(shi)件(jian)頻發。但(dan)綠(lv)亨從(cong)接受(shou)上市(shi)輔(fu)導，到成(cheng)功(gong)上市(shi)都(dou)順(shun)利通關(guan)。因此，誠(cheng)信(xin)經(jing)營，善待(dai)(dai)員(yuan)工，善待(dai)(dai)客戶(hu)，善待(dai)(dai)合作伙伴，善待(dai)(dai)同行，也是上市(shi)成(cheng)功(gong)的(de)關(guan)鍵(jian)。
三、要(yao)步步為營，不(bu)能急于(yu)求(qiu)成(cheng)。綠亨從2017年(nian)種子板(ban)塊新三板(ban)掛(gua)牌，再到2018年(nian)整合農藥板(ban)塊，2020年(nian)進(jin)入創新層，2021年(nian)申(shen)報上市(shi)輔導(dao)，再到2022年(nian)4月的成(cheng)功申(shen)報，直(zhi)至最終(zhong)上市(shi)成(cheng)功，每一步都是抓鐵(tie)有痕，步步為營的。
Q4
您曾說農資公司要開發獨特的好產品而不搞大路貨，綠亨會始終踐行“精品”理念，這是出于什么考量？在市場上的效果如何？綠亨接下來還會有哪些精品產品出現？
劉鐵斌：在(zai)農(nong)資(zi)市(shi)場(chang)上，消(xiao)費者(zhe)對于(yu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)質(zhi)和差異(yi)化有著越來越高的(de)要求，要想在(zai)激烈的(de)市(shi)場(chang)競爭中脫穎而(er)出，就必(bi)須開發出具有獨特(te)優勢和價(jia)值(zhi)的(de)好產(chan)(chan)品(pin)(pin)。
綠亨科技(ji)通過不斷的(de)技(ji)術創新(xin)和產(chan)品(pin)研發(fa)，打造了(le)一系(xi)列具有自主知識產(chan)權的(de)精品(pin)產(chan)品(pin)，滿足(zu)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)對于(yu)高(gao)品(pin)質、高(gao)性能、高(gao)附加值農資(zi)產(chan)品(pin)的(de)需求(qiu)。
在市(shi)場上(shang)，綠亨科技(ji)的(de)精(jing)品(pin)產品(pin)得(de)到(dao)了廣泛(fan)的(de)認可和(he)好評，并且具有自主知識(shi)產權(quan)，使得(de)公司在市(shi)場上(shang)具有了較(jiao)強的(de)競爭優勢(shi)。此外(wai)，綠亨科技(ji)還通過提(ti)供全(quan)方(fang)位的(de)服務和(he)農(nong)作物種(zhong)植解決方(fang)案，進一(yi)步提(ti)升了消費者對于(yu)公司產品(pin)的(de)信任(ren)度和(he)滿意(yi)度。
未來，綠亨科技將(jiang)繼續秉(bing)持“精品”理念，不(bu)斷推出(chu)具有自主(zhu)知識產權和核心競爭力的新(xin)品。公司已(yi)經有一系列新(xin)產品正在研(yan)(yan)發和推廣過程中，這些產品將(jiang)涵(han)蓋更廣泛的農資(zi)領域(yu)和應用(yong)場景，滿足(zu)不(bu)同(tong)消費者(zhe)的個性化(hua)需(xu)求(qiu)。同(tong)時，公司還將(jiang)持續加(jia)(jia)(jia)大研(yan)(yan)發投入，加(jia)(jia)(jia)強與(yu)科研(yan)(yan)院所(suo)和高校的合作，不(bu)斷提升產品的附加(jia)(jia)(jia)值，推動公司業(ye)務的持續健康發展。
Q5
當前，全球生物育種產業發展迅猛，部分生菜、番茄已經進入產業化，綠亨在蔬菜生物育種方面是否有所布局？進展如何？
劉鐵斌：綠亨科技(ji)在蔬(shu)(shu)菜生物育(yu)(yu)種(zhong)(zhong)方面已經有(you)所(suo)布(bu)局(ju)，并且取得了(le)一定的(de)進(jin)展。未(wei)來，綠亨科技(ji)也(ye)將繼續(xu)加(jia)大(da)在蔬(shu)(shu)菜生物育(yu)(yu)種(zhong)(zhong)方面的(de)投入，加(jia)強與國內外(wai)科研(yan)機(ji)構和企(qi)業的(de)合作，不斷提(ti)(ti)升育(yu)(yu)種(zhong)(zhong)技(ji)術水平，為種(zhong)(zhong)植戶提(ti)(ti)供更加(jia)優質的(de)蔬(shu)(shu)菜種(zhong)(zhong)子(zi)和植保產品，為推動(dong)中(zhong)國蔬(shu)(shu)菜產業的(de)健康發(fa)展做出(chu)更多綠亨貢獻。
Q6
在您心中，一家成功的蔬菜種子企業應該是怎么樣的？綠亨未來將會朝著哪些方向集中布局？行業會看到哪些成果？
劉鐵斌：一(yi)家成功(gong)的蔬菜種子(zi)企業應該是具備創新力、品質保證、優(you)良服務(wu)和可持續發(fa)展。綠亨未來將(jiang)朝(chao)著這些方向集中布局：
1、創(chuang)新(xin)研發(fa)：持續投入在蔬(shu)菜種子(zi)的(de)科(ke)研和(he)創(chuang)新(xin)上，滿足(zu)不(bu)斷(duan)變(bian)化的(de)市場需(xu)求。
2、品質(zhi)保證：嚴(yan)格把控種子(zi)質(zhi)量，為農戶提供(gong)優質(zhi)的產品。
3、服務升級：深化客(ke)戶服務，提供全方位的技術支(zhi)持和農作(zuo)物種(zhong)植解決方案。
4、可持續發展(zhan)：注重(zhong)環(huan)保和可持續發展(zhan)，推廣環(huan)保種植技術(shu)，促進企業(ye)與(yu)環(huan)境(jing)的(de)和諧共生(sheng)。
隨(sui)著綠(lv)亨在(zai)未來持續的優化和(he)發展，我(wo)們期望能(neng)在(zai)以下幾(ji)個方(fang)面取(qu)得顯著成果：
1、引(yin)領(ling)行業(ye)變革(ge)：通過持續(xu)的(de)(de)創新和優化，綠(lv)亨有望(wang)成為蔬菜種子行業(ye)的(de)(de)領(ling)軍者(zhe)，推動整個行業(ye)的(de)(de)進步。
2、農(nong)戶收(shou)(shou)入增長：高(gao)品質的種子和卓越的服(fu)務將(jiang)幫助農(nong)戶提高(gao)種植效益，實現收(shou)(shou)入的穩(wen)步增長。
3、農(nong)業現代(dai)化推進(jin)：綠亨的努力將有(you)助(zhu)于(yu)實現農(nong)業現代(dai)化，提升(sheng)農(nong)業生產效率和農(nong)產品質量。
4、社會認可(ke)度提升：優質(zhi)的種(zhong)子和服(fu)務將贏得農戶(hu)、消費者(zhe)和社會的廣泛認可(ke)，提升品牌影響力。
Q7
您認為，未來3年蔬菜行業的挑戰和風口是什么？請談談您的看法和建議。
劉鐵斌：未(wei)來3年蔬(shu)(shu)菜行業的(de)挑(tiao)戰包(bao)括：1）氣(qi)候變(bian)化對(dui)蔬(shu)(shu)菜生(sheng)產的(de)影響；2）勞動力短缺(que)和成本上升；3）消費者對(dui)蔬(shu)(shu)菜品質和食品安全的(de)要求不斷提高。
風口包括：1）生物育種技術的發展，如基因編輯和轉基因技術(shu)；2）智能(neng)化、自動化和數字化技術(shu)的應用(yong)，如無人(ren)機、機器(qi)人(ren)和物聯網技術(shu)；3）綠色、有(you)機和功能(neng)性蔬菜產品(pin)的市場需求增長。
面對(dui)這些挑戰和(he)機遇，蔬菜種企應加(jia)強技術創(chuang)新和(he)研發(fa)投(tou)入，提高產品質量和(he)附加(jia)值(zhi)，同時關注市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)和(he)消費者需求(qiu)，積極拓(tuo)展新的市(shi)(shi)場(chang)領域。
Q8
2024年，您給自己定的目標是啥？
劉鐵斌：2024年，主要(yao)有5個方向的目(mu)標(biao)。
1、順利完成天津(jin)北方(fang)總部基地建設工作；
2、完成肥料板塊(kuai)業務(wu)布局，成為集(ji)團(tuan)新的業務(wu)增長點；
3、進(jin)一步提升作物生產系統產品(pin)與(yu)服務(wu)品(pin)質(zhi)，為10萬(wan)畝基地提供保姆(mu)式(shi)綜合服務(wu)；
4、加大人(ren)才(cai)招聘和培訓，組(zu)建100名農藝師(shi)團隊(dui)；
5、圓滿完成2024年(nian)業績目標，舉辦綠亨(heng)事業創建30周年(nian)慶典。
作(zuo)者丨鐘(zhong)海芳
編輯丨農財(cai)君(jun)
聯(lian)系農(nong)財君(jun)丨18565265490
新時代(dai) 新種業
南方農村報丨(shu)農財寶典(dian)
