“走出去”，西南種企有話說
《 農民日報 》（ 2016年12月05日 08 版）
編者按：隨著種企實力的不斷提升，越來越多的企業選擇把業務延伸到海外。在傳統的印象中，“走出去”工作開展得比較好的往往都是中東部的一些大企業。實際上，作為中國面向東南亞國家最直接的窗口，西南地區的種企依托地理位置優勢，在“走出去”上也做了不少文章。廣西萬川種業、重慶農投種業和四川蜀興種業就是其中的代表，這些企業不僅把品種帶到國外，還嘗試在國外落地，并延伸產業鏈，以提高在國際市場的競爭力。
萬(wan)川(chuan)種業：把陣地推到海(hai)外
圖為萬川種業工作人員與越南當地科研人員一同查看“中越農作物品種示范基地”內的農作物生長情況。唐瑞坤攝 本報記者莫志超
作為中國面向東盟地區的橋頭堡，廣西壯族自治區一直以來都在與東南亞國家的貿易中占據重要位置。而在種企“走出去”步伐逐漸加快的進程中，廣西種企也發揮了關鍵作用。
與大多數種企只是單純的把好品種賣到國外不同，萬川種業走的是一條“落地”之路。“品種好不好，不是國內說了算，要拿到當地試一試知道。”萬川種業董事長吳全滿在接受采訪時向記者表示。據介紹，萬川種業從布局東南亞市場一開始，就在越南建立了品種示范園，每年邀請當地種子企業和種植戶代表現場觀摩，挑選出最適宜當地種植的品種進行銷售。
落地示范的模式一出，便引起了廣泛關注。近年來，借助自治區政府部門的多個國際合作項目支持，萬川種業在原有示范園的基礎上，打造了“中越農作物品種示范基地”，并在越南10個省建立了10個示范點。不僅如此，示范基地展示的品種還不全是萬川自己的。“很多企業看到我們示范種植搞得好，就向我們表達了合作意向，希望借助我們的平臺展示他們的品種。”吳全滿介紹。
面對這樣一種潛在的競爭局面，萬川種業并沒有一味只顧經濟利益，而是想到了“抱團”發展。據了解，通過與國內其他企業展開合作，充分利用國內豐富的品種資源優勢，萬川種業五年來共進行了200多次品種試驗示范，篩選出了一大批適宜在越南推廣的優良品種。
“我們廣西多年來一直堅持舉辦‘看禾選種，助農增收’品種觀摩活動，在示范種植上有一定經驗和優勢，萬川種業在越南的布局，可以說是‘把陣地推出去了’。”廣西壯族自治區種子管理局副局長唐忠平向記者表示。
“當然，我們的示范展示還停留在國內現成的品種上，并沒有太多針對越南當地的改良品種。”吳全滿向記者道出了萬川種業在‘走出去’過程中面臨的一些挑戰，“要想在國際市場上跟歐美的種業巨頭競爭，就必須得有自己的高端、定制品種。”
對此，萬川種業正嘗試通過加強與駐越南科研人員的溝通以及與越南當地種子公司的合作，逐步抓住越南種子市場的風向標。2013年，萬川種業與越南國內最大的種子企業越南中央種子股份公司簽署了全面戰略合作協議。與此同時，萬川還在越南北江、涼山、高平等地區與當地企業建立了合作關系。
“下一步我們還將延伸產業鏈條。”吳全滿介紹道，“除了賣種子，我們還想回收產品，通過反季節收購等形式，將優質糧食、蔬菜反銷國內，實現‘走出去、收回來’。”
目前，萬川種業每年在越南市場銷售雜交水稻種子1000多噸、蔬菜種子200多噸，分別占到我國出口越南同類種子總量的15%和40%。未來，萬川種業計劃把在越南年總銷售量提升至2000噸左右的水平。
農投種業：堅持“兩條腿走路”
本報記者莫志超
重慶農投種業有限公司成立于2011年，是重慶市農投集團的全資子公司，盡管企業成立時間不長，但已經在印尼和印度等地打出了一片天地。農投種業在短時間內的快速發展，靠的就是清晰的發展思路。
“我國種企在‘走出去’過程中應該堅持‘兩條腿走路’，既要利用好國內的優勢種質資源，又得在國外‘扎下根’。”重慶農投種業有限公司副總經理李國超向記者闡述他的看法。而農投種業的發展，也正是本著這樣一種模式。
農投種業把發展的目標定位于國際市場，但又不是盲目地往外走，而是先把國內的基礎打牢。依托農投集團的資本優勢，農投種業于2011年和2012年先后并購、投資了金穗種業和金和種業，并建立起3座現代化種子加工倉儲中心，自主研發了水稻品種38個、玉米品種21個，形成了種子自主研發體系。
為了解決企業在‘走出去’方面欠缺經驗的問題，農投種業又收購了湖南科裕隆種業。“我們之所以把科裕隆納入進來，看中的就是其對東南亞市場的熟悉程度。”李國超表示。據了解，科裕隆種業從2010年開始便在印尼尋求與華僑的合作。2015年，農投種業在此基礎上，又與印尼和榮公司共同出資1000萬成立了“印尼雜交水稻有限公司”。
“要想在國外市場站穩腳跟，就必須在當地建立試驗育種站。”李國超說。據悉，農投種業在印尼泗水建立了占地100畝的雜交水稻育種基地，截至目前已經有2個品種通過越南方面的審定，5個品種參加越南的區試。未來，農投種業計劃將基地面積擴大至100萬畝，并開展稻米加工生產銷售，延伸產業鏈。
“就目前已有的經驗來看，種子企業‘走出去’，品種的適應性和需求等問題往往還不是最緊迫的問題。”在談到向海外拓展業務的困難時，李國超表示，“當地國家的農業政策以及相關法律法規的變動情況是我們更為關心的。”為此，農投種業將以“專業+市場”的思路，通過與當地專業團隊的合作和高水平經營人才的培育，著重加強企業在國外市場的風險把控能力和商業運作能力。
下一步，農投種業還計劃與印度Ajeet種業合作，開展聯合育種攻關，爭取在三年內選育出適合印度的10個以上的雜交水稻品種。“我們的最終目標，是要實現科研當地化、生產當地化和推廣當地化。”李國超說。
蜀興種業：“大貿(mao)易”成為(wei)新模式
范莉
20世紀90年代中期，四川省雜交水稻種子開始走出國門，主要銷往東南亞國家。2012年起，四川省種子出口量年均在1200萬公斤左右，保持全國領先。四川蜀興種業有限責任公司從2014年開始，以種子為源頭，打通米業加工銷售各個通道，進行海外農業全產業鏈布局，如今已經實現了3個多億的年產值。
據了解，蜀興種業早在十年前便涉足雜交水稻國際貿易，隨著東南亞國家的政策調整和國際市場的變化，以單一種子外銷利潤越來越薄。“我們憑借多年來的出口貿易經驗以及對東南亞國家種業市場的了解，在對新形勢進行分析后，2014年起便對企業的發展思路進行了大規模調整。”蜀興種業總經理羅云飛說。
據悉，蜀興種業通過與國內的科研院校合作開發新品種并建立制種基地，自主研發針對性品種，每年生產的種子有80%都出口到了越南和柬埔寨等東南亞國家。同時，公司還在海外通過土地租賃和與當地政府機構合作等方式建立自己的大米生產基地。“我們依托在柬埔寨的18.6萬畝基地和在越南合作建立的60萬畝基地，利用自己的雜交水稻品種和當地的常規稻品種進行稻谷生產，并建立大米倉儲、加工廠，年銷售大米10萬多噸，其中70%-80%銷往非洲和歐洲。”羅云飛介紹說。如今，蜀興種業的產值中，種子銷售占30%，大米貿易則達到了70%，企業從單一的種子銷售公司搖身一變成為了大米產業“貿易公司”。利用種子布局海外大平臺、大市場和大產業，蜀興種業打造出了種企海外發展的新模式。
