老曾，龍巖人，跟他在2003年是同事，我們一起從事過日化銷售，各負責一塊市場，當時他已經32歲，在企業已經做了5年業務，他是屬于那種能力一般，業績一般，沒什么想法的人，工作態度:不求有功，但求無過!所以多年工作，仍然無所為，2年后，我在公司職位已是大區經理，而他依然還是業務員，在一次人員調整的過程，他被迫自動離職!后來他又到一家企業，還是做業務員!就在前段時間收到他的短信，得知他現在沒做業務呢!在家里開間食雜店，勉強維持一家人的生活。 業務他是已經做不了，首先年齡已經40多歲，再去做業務也很少企業會要。其次上有老，下有小，老婆也不允許他出來呢! 得知老曾的目前狀況，內心有點感嘆，有點糾結! 感嘆的是可以想象他一家目前拮據的生活狀態，糾結的是老曾只是營銷軍團的一個很多老業務員的代表而已!
還有許許多多，像老曾一樣的大齡銷售人員，一直以來，都工作于一線市場，他們沒有優秀的業績，也得不到更高的職位和豐厚的薪水，但為了生活，在競爭激烈的市場徘徊著，掙扎著，直到被淘汰為止！

　　筆者曾經也從基層業務做起，從內心能了解到他們的迷茫，失落，不知何去何從的感覺！但有幸的是我已突出重圍，從基層銷售，走向高層管理，所以想把一些個人所領悟到的，轉化為一些建議，希望能給一直處于一線的銷售人員，帶來思路和方向感！

　　一， 根據個人情況規劃好職業路線

　　做過銷售的都知道，每個月都要做銷售計劃，但很多銷售人員只懂的做銷售計劃，不懂的給自己職業生涯做個規劃，做銷售的，其實，就兩條發展路線，一個是走職業經理人的路線，一個就是累積些資源，后期自己創業。定下自己要走的路線以后，就開始規劃這條路線怎么走。這里主要講一下職業經理人的路線：首先，選擇好一個行業，對于選擇什么樣行業，我只能建議，俗話說：“360行，行行出狀元。”干一行，就要愛一行。其次選擇什么樣的企業，企業最好是發展中的企業，同時發展布局有想發展國內外市場的，很簡單，市場大機會就大，然后企業有很好晉升機制，有了這些前提，就是要規劃好自己，如：自己要在什么時間段，做到什么職位，要做到這個職位，需要什么樣的能力，需要做什么樣的貢獻，怎么實施，怎么分解，同時如果發生變化，如何做調整，都要一一想到！因為是不同條件，不同環境，不同起點，有很多的不同，以上說法僅供參考！

　　二， 進入職場通過企業平臺把自己煉出來

　　銷售人員，到一個企業，一定要想辦法把自己煉出來，這里是指你個人的能力以及職場高度，怎么煉很簡單，找一切機會，做自己沒做過，有難度的事情，做成功了你學到經驗，做失敗了你得到教訓！而且結果自己始終是受益者。筆者也是這樣一路走過來！做過很多事，犯過很多錯，把市場做廢過，把團隊帶散過，把客戶做“死”過，但慶幸的是自己“活”下來了，而且還“活”的不錯！

　　三， 為企業創造價值，才能體現你的價值

　　很多從事銷售的同仁，一直抱怨公司，抱怨市場，抱怨政策，抱怨產品。。。。。。

但從沒自我檢討過，也沒用心過，或許他不知道，你目前的職位和收入，是你價值的體現，你如果要想獲得更多，必須提升自身的價值，不斷為公司創造更多更高的價值，惟有為企業創造價值，才能體現自身的價值。

　　最后把一則本人喜歡的故事送給營銷界的朋友（一個年輕人，覺得自己懷才不遇，有位老人聽了，隨即把一粒沙子扔在沙灘上，說：“請把它找回來”，“這怎么可能！”接著老人又把一顆珍珠扔到沙灘上，“那現在呢？”--如果你只是沙灘中的一粒沙，那你不能苛求別人注意你，認可你。如果要別人認可你，那你就想辦法先讓自己變成一顆珍珠。）

　　筆者營銷實戰經驗8年，服務的領域有快速消費品(日化洗滌＇生活用紙＇個人衛生用品)，工業品(進口氣動，進口電氣等)目前在福州旭豐自動化科技有限公司，當任運營總監，負責國內市場。歡迎營銷界朋友＇共同探討與交流!（yshm2008@163.com）