前幾年提倡學“邯鋼經驗”，于是到邯鋼“政治旅游”者如潮。但最終都成為“邯鄲學步”。其實，“邯鋼經驗”的核心原理很簡單，不就是成本倒推嗎？

　　海爾吃“休克魚”很成功，但學海爾者成功不多。其實，海爾已經毫不吝嗇地將它的經驗完全公之以眾，怎么就學不來呢？

　　格蘭仕善打價格戰，并且在價格戰中還賺了錢，坐上了世界第一把交椅。但像格蘭仕那樣打價格戰的又有幾個像它一樣善始善終，價格戰是打了，但沒有打出自己理想的結局，難道價格戰也那么難打嗎？

    海爾一把鐵錘砸碎了76臺冰箱，砸出了海爾的質量和品牌。但其他企業學不了，砸碎一萬臺冰箱也不見得能砸出海爾的效果。

    為什么學習別人的經驗，推廣成功經驗，模仿者成功的機會很小？因為成功不可復制。

    經驗也許可以復制，但成功不可復制。

    邯鋼不是靠“成本倒推”成功的，海爾不是靠吃“休克魚”成功的，格蘭仕不是靠價格戰成功的。盡管這些都是它們的核心經驗，但不是成功的全部。

    只有失敗者才會幼稚到認為某個環節的經驗就能取得成功。

    成功需要做好一切，失敗只需要一個細節。企業成功一定是系統成功，經驗可能是成功中最耀眼的部分，但僅有經驗不可能成功。

    同時還必須明白，所有經驗都有隱含的前提。格蘭仕在微波爐行業打價格戰，因為它有產業鏈的優勢，有規模的優勢，有產品群的優勢，有產品開發速度的優勢，這些優勢的集合足于支持它打價格戰。但格蘭仕把價格戰的戰法推廣到空調行業，靠OEM不可能贏得像微波爐那樣的集合優勢，價格戰能否打得下去就是個問號了。

    海爾砸冰箱后，還有很多后續手段加強質量意識和質量管理，這也是隱含的前提。砸冰箱只是海爾系統管理中的一環而已，即使沒有砸冰箱之舉，憑借海爾的系統管理，照樣能夠樹起品牌大旗。

    在一件具體事情的操作方面，經驗也許可以復制，因為一件事相對比較簡單。

    但凡系統的東西，幾乎都是不可復制的。因為復雜的系統由環環相扣的鏈條組成，任何一環中斷或薄弱，就會引起整體失敗。就像自行車鏈條一樣，任何一環壞了，自行車就騎不動。

    盡管成功不可復制，但經驗能夠給我們靈感，引導我們思考。特別是由成功的方法總結出的方法論，可以讓我們明白成功的道理。

    學習成功的經驗不是推而廣之，不是照搬照套，而是明白事理，融入自己的管理系統中，摸索出一套適合自己的系統方法。

    這樣的學習和借鑒才有價值。