2003年，開啟了我的營銷起點，經過多年快速消費品行業的Sales歷練，最終將自己定格在營銷領域的Marketing職業序列，從一名普通的銷售代表到如今的營銷總監，希望我的幾點營銷職業歷程能把您的起點渲染。

　　起點 --- 作為一個農村孩子，當鼓起勇氣來到這個城市獨闖天下四處謀生時，不知不覺中加入了化妝品推銷員的行列，推銷員對于每個人來說都有一條平衡的起跑線，不論你自身具備的條件如何，只要你肯努力，你今天就能拿到銷售產品的提成。從那時起，早訓會、陌生客戶拜訪、晚勵會、結余時間學習營銷書籍、培訓課程成了每天必需進行的幾件事情，清楚的記得，那時賣出一盒49元的套裝化妝品當天可以拿到12元的提成，對于一個急需解決生存問題的年輕人來說，這真的是一份很不錯的工作，最多時我的單日業績是12盒，那時我對營銷萌生了興趣，并懷著一顆感恩的心想著“是營銷，讓我在這個城市生存了下來！”

　　投資 --- 說到“投資”這個詞，給我們或許是這樣的感覺“這是有錢人需要做的事情，因為有錢才能投資”，雖然我們沒多少錢，但我們一定要學會投資，那就是對年輕的自己進行投資。在對營銷基礎知識有了認知和實際體會后，那時的我們對于營銷這門學科的了解還比較淡薄，營銷不僅僅是推銷、銷售……或許營銷還包含著更多的內容？這個問題促使我將自己賺來的大部分錢投入到了下一步的學習中，各個知名學府、各種專業培訓機構、書店、與前輩們的虛心求教等有利于學習專業知識的方面成為了我進行投資的領域。到如今再想想這些投資的回報率，可能已經無法用數字去衡量這種投資為我所帶來的價值，同時促進了自己向專業方向不斷邁進。

　　規劃 --- 自從在瑪氏中國做銷售代表掃街（銷售中“掃街”就是在大街上拜訪那些一間間大大小小的商店，逐一推銷我的產品）推銷德芙巧克力的那天起，上級的專業魅力就深深的吸引了自己，那時心里或多或少產生了一點點不知天高地厚的想法“三、四年后我可能也得要有專業魅力！”其實，還是那句老話“不想當將軍的士兵，不是一個好士兵”。正如每次面試應聘人員時，“你對未來的職業規劃？”是我必問的一個問題。雖然我們不知道未來會怎樣，我們也深知計劃趕不上變化的道理，但當時我還是習慣性的做了未來規劃，因為我覺得做營銷想完成目標一定要首先確立目標！這時，自己在實際工作中不斷的去體會和運用著所學的專業知識。

　　定位 --- 或許和很多同仁一樣，自己從來沒有想過定位這個事情，因為一直覺得“營銷”不就是我的定位嗎？直到有一天和一位資深獵頭顧問溝通時，問起了我的職業規劃，當時我就說：“職業定位營銷、行業定位消費品”，后來這位獵頭顧問搖搖頭走了。而后我自己反思了好久總算想清楚了，在這個世界上沒有完美的人，更沒有一個什么都優秀的全才。比如在營銷里，尤其是在世界500強企業，Sales和Marketing完全是兩碼事，營銷人的范圍其實很廣，有擅長銷售的、有擅長策劃的、有擅長傳播創意的、有擅長市場研究的、有擅長渠道運作的等等，所以作為一個營銷職業人士，要想很好的發展，一定要選擇出自己興趣所在、并且擅長，更能付出自己最大熱情把其做好的一個營銷細分領域進行定位，將你擅長的專業發揮到超越常人的極致，這樣，你將成為一名優秀的營銷人！

　　一個簡單的起點、一份有價值的投資、一項原則性的規劃、一種知性的定位，詮釋了成長型營銷人的職業成長歷程。

　　筆者的分享希望對您有所啟發和幫助！

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