月薪2000跑種子的人(ren)，不一定(ding)是新手。跑了兩三(san)(san)年，三(san)(san)五年，還(huan)不知明天的早餐在哪里的大有(you)人(ren)在。

      第一級，月薪2000甚至以下，逃不脫的最大特點就是：懶！

      這種(zhong)(zhong)人基(ji)本(ben)沒有約束自己的(de)(de)能力。他們過得(de)其實(shi)很不容(rong)易(yi)，內心充滿(man)焦慮(lv)，沒有方向也(ye)(ye)沒有斗志，他們整天(tian)躲在(zai)市場上的(de)(de)某郊(jiao)區私家賓(bin)館里，渾渾噩噩，空虛煎(jian)熬如坐牢。他們唯一(yi)的(de)(de)安(an)慰是(shi)“我也(ye)(ye)很想做(zuo)好(hao)啊(a)！誰不想混得(de)好(hao)點？”很多(duo)企業(ye)也(ye)(ye)貪便宜，請(qing)的(de)(de)大多(duo)是(shi)這樣的(de)(de)人（或者是(shi)把很多(duo)人引導成(cheng)這種(zhong)(zhong)人），也(ye)(ye)沒什么管理及(ji)提升(sheng)辦法，就花錢(qian)(qian)（這時候又(you)很有錢(qian)(qian)了）用(yong)定位系統(tong)來(lai)監督業(ye)務(wu)員(yuan)，結果把好(hao)一(yi)點的(de)(de)也(ye)(ye)逼走了。

      第二級，拿2000-3000，辦不成多少事，但他們認為那都是沒法子的事

      他(ta)們(men)喜歡按他(ta)們(men)總(zong)結的(de)(de)對(dui)手(shou)的(de)(de)成功因素來要求(qiu)公司，如(ru)果公司不照此辦(ban)理(li)，那他(ta)就找到自己不成功的(de)(de)原因了(le)。比如(ru)問他(ta)為(wei)什(shen)么(me)(me)搞不掂大農場？他(ta)說農場的(de)(de)技術人員(yuan)都(dou)要回扣，公司不相(xiang)信(xin)我(wo)，不授權。問他(ta)為(wei)什(shen)么(me)(me)外(wai)企(qi)沒用回扣能(neng)搞定(ding)？他(ta)說外(wai)企(qi)的(de)(de)品(pin)種好，品(pin)牌知(zhi)名度高。問他(ta)為(wei)什(shen)么(me)(me)有些(xie)國內的(de)(de)廠家能(neng)搞定(ding)？他(ta)說別人有專門的(de)(de)人在高，搞得時間很長(chang)了(le)。

      問他(ta)(ta)如果從現(xian)在搞(gao)起什(shen)(shen)么(me)(me)時候能見(jian)成效？他(ta)(ta)說我們的(de)(de)價(jia)格(ge)太(tai)高(gao)，定(ding)價(jia)脫離實際（我搞(gao)不(bu)(bu)(bu)懂以低價(jia)見(jian)長的(de)(de)國內廠家，怎么(me)(me)那(nei)么(me)(me)多人覺得自己的(de)(de)產品(pin)價(jia)格(ge)高(gao)？）。再比(bi)如，問他(ta)(ta)業績為什(shen)(shen)么(me)(me)不(bu)(bu)(bu)好？什(shen)(shen)么(me)(me)干旱(han)下雨，什(shen)(shen)么(me)(me)農(nong)產品(pin)價(jia)格(ge)低農(nong)戶購(gou)買力(li)低，什(shen)(shen)么(me)(me)經(jing)銷商賒欠太(tai)嚴重沒錢進貨了(le)，什(shen)(shen)么(me)(me)品(pin)種老化跟不(bu)(bu)(bu)上形勢(shi)，什(shen)(shen)么(me)(me)想要的(de)(de)品(pin)種公司不(bu)(bu)(bu)做了(le)等(deng)等(deng)。有趣的(de)(de)是(shi)，等(deng)公司按(an)他(ta)(ta)的(de)(de)要求(qiu)做了(le)他(ta)(ta)又說什(shen)(shen)么(me)(me)季節過了(le)。

      每個(ge)公(gong)司(si)都有這樣的(de)(de)人。如(ru)果你同樣問他(ta)們以上這些問題，他(ta)們的(de)(de)答(da)案甚至包括說話的(de)(de)語氣，都驚人的(de)(de)一致。我保證他(ta)們沒有抄襲作弊(bi)。

      還有(you)(you)一種人，就(jiu)是(shi)部(bu)隊(dui)里的通(tong)訊(xun)兵(bing)。你(ni)讓他(ta)(ta)去(qu)跑市場(chang)(chang)，他(ta)(ta)真(zhen)(zhen)的去(qu)過了；讓他(ta)(ta)去(qu)跟客(ke)戶(hu)介紹(shao)產品，他(ta)(ta)真(zhen)(zhen)的去(qu)了；你(ni)要他(ta)(ta)去(qu)做(zuo)(zuo)一個試驗(yan)，他(ta)(ta)真(zhen)(zhen)的去(qu)了；你(ni)要他(ta)(ta)去(qu)站店(dian)，他(ta)(ta)真(zhen)(zhen)的就(jiu)去(qu)站店(dian)；你(ni)讓他(ta)(ta)貼(tie)海報，他(ta)(ta)真(zhen)(zhen)的貼(tie)了。然后，你(ni)要問(wen)他(ta)(ta)：市場(chang)(chang)怎么(me)樣？回答(da)(da)(da)：不(bu)好。問(wen)他(ta)(ta)：客(ke)戶(hu)怎么(me)說(shuo)？回答(da)(da)(da)：不(bu)要。問(wen)他(ta)(ta)：試驗(yan)怎么(me)樣？回答(da)(da)(da)：沒(mei)有(you)(you)農戶(hu)愿意做(zuo)(zuo)。問(wen)他(ta)(ta)：站店(dian)效(xiao)果怎么(me)樣？回答(da)(da)(da)：零售商只推薦利(li)潤高的，知(zhi)名度高的。這屬于沒(mei)有(you)(you)開化的主，他(ta)(ta)們有(you)(you)時也能做(zuo)(zuo)成生(sheng)意，或者(zhe)準確地(di)說(shuo)，有(you)(you)時可以(yi)碰(peng)到(dao)單子(zi)。這種人可以(yi)教育，但帶起來很累。

      第三級，月薪3000左右的。最多的是吃苦耐勞型

      每天(tian)都會準(zhun)時去到經銷商處（如(ru)同上班(ban)）搬貨、送貨、掃地等等，只(zhi)要是(shi)體力活都干。他(ta)們的(de)業績跟經銷商的(de)為人很大相(xiang)關。

      第四級，月薪4000-6000。特點，很熱情，能聊能侃，見誰都熱乎，跟誰關系都好

      反應靈(ling)敏(min)，精(jing)明圓滑，大(da)事(shi)(shi)化小小事(shi)(shi)化了(le)(le)。這種人(ren)(ren)最大(da)的(de)特點是(shi)認為自(zi)己很能說(shuo)/很會說(shuo)。其(qi)(qi)中有(you)一種人(ren)(ren)，跟(gen)你討論(lun)辯(bian)論(lun)從來不(bu)會輸(shu)。客(ke)戶(hu)提什么問題，他(ta)似(si)乎都用(yong)(yong)機智的(de)語言化解了(le)(le)。還有(you)，關鍵時刻(ke)就(jiu)(jiu)請客(ke)戶(hu)吃(chi)好(hao)玩好(hao)自(zi)己醉倒，兄弟哥們(men)一家人(ren)(ren)。經常也能把事(shi)(shi)辦成。再有(you)就(jiu)(jiu)是(shi)經常送(song)(song)(song)(song)禮(li)(li)(li)。送(song)(song)(song)(song)禮(li)(li)(li)也有(you)送(song)(song)(song)(song)的(de)好(hao)和送(song)(song)(song)(song)的(de)一般的(de)。禮(li)(li)(li)物(wu)恰到好(hao)處(chu)是(shi)用(yong)(yong)心，禮(li)(li)(li)物(wu)貴重(zhong)是(shi)義薄云天(tian)。送(song)(song)(song)(song)禮(li)(li)(li)有(you)作(zuo)用(yong)(yong)，其(qi)(qi)實起作(zuo)用(yong)(yong)的(de)不(bu)是(shi)禮(li)(li)(li)品禮(li)(li)(li)金，而(er)是(shi)送(song)(song)(song)(song)禮(li)(li)(li)表現出來你的(de)為人(ren)(ren)和你對他(ta)的(de)態度。

      第五級，月薪7000-8000。幫客戶爭取公司的資源用于市場開發，培育市場的潛力

      包括優惠(hui)政策(ce)，人力物力，本份的(de)或(huo)額外的(de)費用(yong)，市場活動等等。有些人經(jing)常幫客戶套取公司不(bu)該付(fu)的(de)或(huo)要挾公司被迫承擔(dan)費用(yong)，如(ru)果被老板(ban)知道是不(bu)會有好的(de)未(wei)來的(de)。

      這其中還有(you)一種勤(qin)快親近討巧(qiao)型的(de)。勤(qin)快不一定干(gan)重貨。勤(qin)快的(de)人(ren)眼里(li)有(you)活，他跟(gen)經銷(xiao)商在一起能發現很(hen)多可以(yi)干(gan)的(de)活，而且很(hen)自然。這樣的(de)活很(hen)多是(shi)(shi)小事/瑣事，讓人(ren)感到很(hen)貼心；有(you)時候是(shi)(shi)大事，讓人(ren)喜(xi)出(chu)望外。他能搞定經銷(xiao)商，也能迅速搞定零售商，所以(yi)這種人(ren)很(hen)是(shi)(shi)招人(ren)喜(xi)歡。

      他是禮(li)貌/隨和的人(ren)，給人(ren)愿意付(fu)出，不介意吃(chi)虧的感覺。當客(ke)戶需要有人(ren)從(cong)傍邊遞(di)一句話或者遞(di)一個(ge)工(gong)具(ju)，他總是讓那句話/那個(ge)工(gong)具(ju)恰(qia)如其分的不露痕跡地出現(xian)。就像打(da)牌，他知(zhi)道你什(shen)么(me)時候需要什(shen)么(me)牌，而且(qie)樂于成(cheng)全你。

      第六級，月薪10000-15000。是有營銷思維，有市場觀點的人。

      他們(men)基(ji)本(ben)上會主(zhu)動看書學習。他們(men)知(zhi)道自(zi)己的命運掌握在(zai)自(zi)己手里。對種(zhong)子品(pin)種(zhong)有(you)深刻理解(jie)，靠突出(chu)品(pin)種(zhong)而不是突出(chu)自(zi)己來(lai)做生(sheng)意。理解(jie)品(pin)種(zhong)獨(du)一無二的特點(dian)，往(wang)往(wang)自(zi)己就幫(bang)客戶(hu)把(ba)種(zhong)子賣了。

      他(ta)不會(hui)(hui)被(bei)客戶牽著鼻子(zi)走，你對他(ta)說(shuo)現在市場不好(hao)，同類種(zhong)子(zi)品種(zhong)多，價格不接(jie)地氣(qi)，去(qu)年產量低，前任業務員留下后(hou)遺癥等等，都沒用。他(ta)不會(hui)(hui)被(bei)眼前的困(kun)難所打(da)(da)倒(dao)。他(ta)總看得到自己公司(si)品種(zhong)的機會(hui)(hui)。他(ta)喜歡挑(tiao)戰自己的能力極限。他(ta)對市場有理解(jie)，知(zhi)道客戶為(wei)什么買(mai)為(wei)什么不買(mai)。做(zuo)事(shi)情有方案，有套(tao)路。會(hui)(hui)抓關鍵點。他(ta)知(zhi)道一個品種(zhong)或者一個公司(si)要(yao)打(da)(da)開(kai)一個市場，要(yao)做(zuo)哪些事(shi)。他(ta)能組織人(ren)，能組織活動。

      第七級，月薪15000-20000。他對服務有深刻理解

      知(zhi)道(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)痛(tong)點。知(zhi)道(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)顯性的(de)(de)需(xu)求(qiu)和隱形(xing)的(de)(de)需(xu)求(qiu)。他(ta)會覺(jue)得客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)不(bu)找他(ta)就(jiu)(jiu)解決(jue)不(bu)了(le)問(wen)(wen)題。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)不(bu)做(zuo)他(ta)的(de)(de)品種或者不(bu)跟(gen)(gen)他(ta)合(he)作，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)損(sun)失(shi)更大。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)事就(jiu)(jiu)是(shi)他(ta)的(de)(de)事，而他(ta)主(zhu)要管(guan)的(de)(de)是(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)深層次的(de)(de)問(wen)(wen)題。比如客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)業務模式，內(nei)部管(guan)理(li)，零售商管(guan)理(li)，品牌建(jian)設等等。這一類人，都不(bu)會花很多(duo)時間跟(gen)(gen)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)談生意(yi)。所謂的(de)(de)“聊(liao)天是(shi)最好的(de)(de)銷售”。 他(ta)更多(duo)的(de)(de)是(shi)在聊(liao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)生意(yi)。