1901年，拿破侖·希爾(er)從商(shang)(shang)學(xue)(xue)院結業，加入(ru)(ru)到了如潮的(de)(de)(de)求職者大(da)軍。他將(jiang)目光瞄準了弗吉(ji)尼亞首屈(qu)一指的(de)(de)(de)富(fu)豪魯法斯(si)艾爾(er)斯(si)秘書的(de)(de)(de)職位。艾爾(er)斯(si)擁有幾(ji)家銀行(xing)和煤(mei)礦，是當地最有權力和影(ying)響(xiang)力的(de)(de)(de)大(da)人物，能夠(gou)在他身邊(bian)干(gan)事(shi)，無疑將(jiang)為自己打開(kai)一條(tiao)進入(ru)(ru)美國商(shang)(shang)界的(de)(de)(de)便捷(jie)通道。然而要博(bo)得這位巨人對一個(ge)初出茅廬、名不(bu)見經傳(chuan)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)院結業生的(de)(de)(de)注重(zhong)可不(bu)是一件(jian)易事(shi)，聰明的(de)(de)(de)希爾(er)提筆寫了一封不(bu)同凡響(xiang)的(de)(de)(de)求職信，不(bu)僅對工(gong)資沒有格外非(fei)分的(de)(de)(de)要求，甚至愿(yuan)意倒(dao)找錢(qian)。

　　希爾在(zai)求職信中寫道：“我(wo)(wo)(wo)剛(gang)剛(gang)讀完(wan)商學院課程，完(wan)全(quan)可(ke)以(yi)(yi)勝(sheng)任您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)秘書工(gong)作(zuo)。我(wo)(wo)(wo)對這份(fen)工(gong)作(zuo)巴望已久，因(yin)為以(yi)(yi)前(qian)沒有(you)這方面(mian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)履歷，所以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)知道，在(zai)剛(gang)為您(nin)(nin)(nin)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，這份(fen)工(gong)作(zuo)對我(wo)(wo)(wo)比對您(nin)(nin)(nin)來(lai)說(shuo)更有(you)意義。正因(yin)為如此，為了(le)能有(you)幸為您(nin)(nin)(nin)工(gong)作(zuo)，我(wo)(wo)(wo)情愿付(fu)給(gei)您(nin)(nin)(nin)錢。關于錢的(de)(de)(de)(de)問題，只要您(nin)(nin)(nin)認為數目合理(li)，多少都可(ke)以(yi)(yi)，但(dan)前(qian)提是在(zai)三個月試用期(qi)滿(man)之(zhi)后，你理(li)當(dang)發給(gei)我(wo)(wo)(wo)同樣數目的(de)(de)(de)(de)工(gong)資(zi)(zi)。您(nin)(nin)(nin)可(ke)以(yi)(yi)從我(wo)(wo)(wo)真(zhen)正開始掙錢的(de)(de)(de)(de)時候(hou)起(qi)，從您(nin)(nin)(nin)付(fu)給(gei)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)工(gong)資(zi)(zi)里面(mian)，扣除我(wo)(wo)(wo)理(li)當(dang)付(fu)給(gei)您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)那部分錢。”

　　毫無疑問(wen)，恰是這封標新立異的(de)(de)求(qiu)職信引起(qi)了(le)艾爾(er)斯(si)的(de)(de)關注。他(ta)錄用了(le)希爾(er)，當然并不(bu)是為了(le)省下幾個錢，而是看中了(le)希爾(er)渴求(qiu)工作的(de)(de)積極(ji)立場。希爾(er)也沒有讓艾爾(er)斯(si)失望，他(ta)起(qi)早貪黑、孜(zi)孜(zi)不(bu)倦(juan)地勤(qin)懇工作，把自己的(de)(de)工作干(gan)得極(ji)其超卓，同時(shi)還總是積極(ji)承擔新的(de)(de)責(ze)任。

　　希(xi)爾(er)所(suo)展(zhan)現出的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)精神、才能和少年(nian)(nian)持重的(de)(de)領導者形象再次(ci)打(da)動(dong)了(le)(le)艾(ai)爾(er)斯(si)，在秘(mi)書(shu)工(gong)(gong)作(zuo)干了(le)(le)不到六個月之后(hou)，希(xi)爾(er)就被晉(jin)升(sheng)為一(yi)(yi)家煤礦的(de)(de)主管(guan)。至此(ci)，工(gong)(gong)作(zuo)還(huan)沒多久，很快，希(xi)爾(er)因(yin)為在處理煤礦司理的(de)(de)哥哥開(kai)槍傷(shang)人事(shi)件(jian)中(zhong)所(suo)展(zhan)示出的(de)(de)能力和誠懇的(de)(de)品質，徹底征服了(le)(le)艾(ai)爾(er)斯(si)。他一(yi)(yi)紙呼(hu)吁，把希(xi)爾(er)扶上了(le)(le)煤礦司理的(de)(de)寶座(zuo)，擔任起了(le)(le)打(da)點350多人的(de)(de)重大職責，成為當時全美(mei)“最年(nian)(nian)青的(de)(de)煤礦司理”。那時希(xi)爾(er)剛(gang)剛(gang)19歲，從(cong)商學院結業走上工(gong)(gong)作(zuo)崗位不足一(yi)(yi)年(nian)(nian)。

　　點評：

　　營銷，從自己開始。希(xi)爾的(de)(de)成功(gong)看起來(lai)是他(ta)(ta)(ta)求職時出(chu)人(ren)意料的(de)(de)鬼點子，但事實上他(ta)(ta)(ta)在(zai)信中也透露出(chu)了(le)一種(zhong)全新的(de)(de)工作理念(nian)。很多人(ren)可能(neng)都(dou)認為(wei)工作不(bu)過是為(wei)了(le)糊口罷了(le)，求職的(de)(de)目的(de)(de)當然也是為(wei)了(le)賺錢。而在(zai)希(xi)爾看來(lai)，對(dui)他(ta)(ta)(ta)最(zui)首要的(de)(de)是工作所供給的(de)(de)錘煉自己的(de)(de)機緣(yuan)。所以，為(wei)了(le)獲得(de)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)機緣(yuan)，他(ta)(ta)(ta)才愿倒找(zhao)錢給老(lao)板(ban)。在(zai)此后希(xi)爾所建樹的(de)(de)成功(gong)哲(zhe)學(xue)中，他(ta)(ta)(ta)清楚地剖析了(le)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)概(gai)念(nian)--世界上最(zui)不(bu)幸的(de)(de)生靈，是那些只為(wei)工資工作的(de)(de)人(ren)。