8、創業大成至少要過(guo)四(si)關：用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)，用(yong)(yong)(yong)(yong)勢(shi)，用(yong)(yong)(yong)(yong)人，用(yong)(yong)(yong)(yong)己。第一關用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)是(shi)基礎。好(hao)的(de)(de)創業者重(zhong)視(shi)產(chan)(chan)品，對用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)需(xu)求高度敏感(gan)，對用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)反饋高度重(zhong)視(shi)，有急(ji)迫感(gan)。“產(chan)(chan)品”定義(yi)應公司而異：可(ke)能(neng)是(shi)網站(zhan)設(she)計，手機應用(yong)(yong)(yong)(yong)，也(ye)可(ke)能(neng)是(shi)貨物選擇和定價（比如京東早期）。過(guo)不(bu)了關的(de)(de)：不(bu)腳踏實地或只看技術不(bu)看用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)需(xu)求的(de)(de)。
用戶(hu)之(zhi)后，第二關：用勢(shi)(shi)。有很(hen)多創業(ye)者做出一(yi)個(ge)好的產品后看不(bu)清(qing)戰略，不(bu)知道如(ru)何衍(yan)生(sheng)(sheng)業(ye)務(wu)，加深用戶(hu)關系，建立(li)壁(bi)壘(lei)，規(gui)劃一(yi)個(ge)長久能(neng)做大并賺錢的生(sheng)(sheng)意。周鴻祎這一(yi)點很(hen)厲害(hai)，典型的用戶(hu)和用勢(shi)(shi)兩手硬。UCWeb從一(yi)個(ge)好產品開始，現在(zai)做勢(shi)(shi)也(ye)做得(de)很(hen)好（我們笨，幾年前沒敢投）。
用(yong)戶、用(yong)勢后，第三關：用(yong)人(ren)(ren)(ren)。這不(bu)(bu)用(yong)多(duo)說，企(qi)業(ye)做大，創始人(ren)(ren)(ren)要(yao)一定會識人(ren)(ren)(ren)，引人(ren)(ren)(ren)（能人(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)缺(que)工作，創始人(ren)(ren)(ren)要(yao)有魅力說服能人(ren)(ren)(ren)加(jia)入(ru)），留人(ren)(ren)(ren)（給于足夠的空間發(fa)展）。找錯人(ren)(ren)(ren)時或有人(ren)(ren)(ren)跟不(bu)(bu)上過(guo)公司(si)發(fa)展時，也會能狠心裁(cai)人(ren)(ren)(ren)。這點(dian)馬云令人(ren)(ren)(ren)佩服。
9、大(da)多數創業者聽到一個(ge)ＶＣ說“我們對你公司(si)很有(you)(you)(you)(you)(you)興趣”，就覺得十(shi)有(you)(you)(you)(you)(you)八九能拿到投資。事實上，大(da)多數ＶＣ見(jian)一千個(ge)公司(si)會對幾百個(ge)說這句話(hua)，最(zui)終投的只不過十(shi)幾個(ge)。如果(guo)一個(ge)ＶＣ說他有(you)(you)(you)(you)(you)興趣，你要(yao)觀察(cha)：他懂(dong)不懂(dong)你的行業，他問(wen)得問(wen)題(ti)是不是對路，見(jian)面后一兩天有(you)(you)(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)回饋，有(you)(you)(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)約見(jian)別的合伙人(ren)。
10、回憶父親教我(wo)(wo)的(de)(de)(de)東西(xi)，最重要(yao)的(de)(de)(de)兩點。一，值得做(zuo)的(de)(de)(de)事，要(yao)做(zuo)到自(zi)(zi)己能力(li)范(fan)圍的(de)(de)(de)極致，盡所有的(de)(de)(de)努(nu)力(li)。不是(shi)為(wei)了他，老(lao)(lao)師，老(lao)(lao)板，是(shi)為(wei)了對得起自(zi)(zi)己。二，遵守第一個原(yuan)則，我(wo)(wo)能做(zuo)成的(de)(de)(de)事會遠(yuan)遠(yuan)超出我(wo)(wo)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)預(yu)料。好的(de)(de)(de)創業(ye)者，都是(shi)第一條的(de)(de)(de)性情(qing)、都會欣喜的(de)(de)(de)發現第二條。
11、給VIE說幾(ji)句話：中(zhong)國最(zui)充(chong)分競爭的行(xing)業是互聯網，用(yong)戶體驗有(you)最(zui)大進(jin)展，日新月異的也(ye)是互聯網。這不是巧合(he)。十年前互聯網創業者，沒有(you)VIE結(jie)構是根(gen)本融不到(dao)錢的。可(ke)以說沒有(you)VIE結(jie)構使外資進(jin)入，就沒有(you)互聯網的今天，我們會(hui)在(zai)用(yong)移動IM，聯通(tong)游戲，享受著可(ke)以和航空公(gong)司媲美的服務和效(xiao)率(lv)。
12、公(gong)(gong)司上(shang)市不(bu)宜太(tai)早。圈錢當然好，但如果公(gong)(gong)司運(yun)營不(bu)成熟業績不(bu)穩(wen)定，股市的(de)懲(cheng)罰是迅速和嚴厲的(de)。美股的(de)投資者記性很(hen)長：如果季度財報大大低于預期，會需要4-8個季度的(de)努力(li)才能重獲(huo)信(xin)任。此期間公(gong)(gong)司有(you)(you)所有(you)(you)上(shang)市公(gong)(gong)司的(de)壞處（財務成本，短期壓力(li)），沒有(you)(you)好處（流通性很(hen)低導致無(wu)法套現或再融資）。
13、我(wo)(wo)有個好公司(si)，一流(liu)的(de)(de)創(chuang)業者(zhe)(zhe)，碰到一個盛名在外，卻優(you)(you)柔寡斷(duan)、自以為(wei)是的(de)(de)投資(zi)者(zhe)(zhe)做董(dong)事，真慘。公司(si)的(de)(de)價(jia)值(zhi)至少因(yin)為(wei)他(ta)們(men)損失一半。君問：優(you)(you)柔寡斷(duan)和(he)自以為(wei)是好像(xiang)不兼(jian)容(rong)？我(wo)(wo)答：不舉和(he)早泄兼(jian)容(rong)嗎？是有這(zhe)樣雙優(you)(you)的(de)(de)。以后即使(shi)他(ta)們(men)比別人出兩倍的(de)(de)價(jia)錢(qian)，我(wo)(wo)也不會讓他(ta)們(men)投我(wo)(wo)參與的(de)(de)任何一個公司(si)。
14、最重要的(de)(de)機會(hui)來(lai)源：公司(si)是(shi)(shi)否高速成(cheng)長(chang)(chang)。一個(ge)每年翻一倍的(de)(de)企業(ye)會(hui)逼著員工（包括老(lao)板自己(ji)）成(cheng)長(chang)(chang)。一個(ge)不(bu)再增長(chang)(chang)的(de)(de)公司(si)，不(bu)管老(lao)板多重視，學習和成(cheng)長(chang)(chang)機會(hui)少(shao)。要加速自己(ji)的(de)(de)發展？找個(ge)高速發展的(de)(de)，有未來(lai)的(de)(de)企業(ye)。怎么判斷有未來(lai)？看它有沒(mei)有好(hao)的(de)(de)投(tou)資者(zhe)，因為(wei)好(hao)的(de)(de)，有選擇(ze)性的(de)(de)投(tou)資者(zhe)就是(shi)(shi)靠判斷未來(lai)的(de)(de)。
15、我一直(zhi)知(zhi)道自己(ji)最不(bu)喜(xi)歡的事情是被別(bie)人(ren)(ren)takeadvantageof（被別(bie)人(ren)(ren)占便(bian)宜）。最近想(xiang)想(xiang)為(wei)什么(me)：我現(xian)在虧得起(qi)，為(wei)什么(me)還會糾結？因為(wei)要公平，不(bu)想(xiang)輸(shu)。為(wei)什么(me)不(bu)想(xiang)輸(shu)？因為(wei)輸(shu)讓我感覺沒(mei)有別(bie)人(ren)(ren)聰明(ming)。現(xian)在問自己(ji)：被別(bie)人(ren)(ren)占點便(bian)宜就是輸(shu)嗎(ma)？就代表別(bie)人(ren)(ren)比我聰明(ming)嗎(ma)？別(bie)人(ren)(ren)聰明(ming)又怎么(me)了？什么(me)最重要？（以(yi)上語錄均摘自邵(shao)亦波個人(ren)(ren)微博）
