---訪四川西科種業有限公司董事長周小東

    四川種業在中國種子產業中的地位可謂舉足輕重，多年來四川的優質種子行銷全國和東南亞，在種業界造就了不可替代的“川種優勢”。目前四川擁有省級以上許可的種業企業160多家， “兩雜水稻”制種基地40余個。四川僅雜交水稻制種面積就達35萬畝左右。
    2010年新的 《農作物種子生產經營許可證管理辦法》即將出臺，中國種業企業將正式進入整合洗牌時代，在2-3年內，中國種業企業必將大規模的并購整合，依靠資本和企業的 “產品力、營銷力、品牌力、創新力”進行競爭，從而實現產業的更替升級，進而推動整個產業結構調整，優化資源配置。今后的幾年內中國種業將出現 “大兼并、大改組、大聯合、大發展”的局面。如何在鳳凰涅?的變革中破繭成蝶、浴火重生？在這變革關頭我們的企業家們在想什么、在做什么？記者近日赴綿陽采訪了四川西科種業有限公司董事長周小東先生。
    記者：“西科種業”擁有的通過省級以上審定的專利水稻品種達41個之多，請問“西科種業”的育種攻關、科技創新方面走過了怎樣的歷程。
    周小東：種子是高科技育種技術的載體，育種科研在種子產業中的地位不可替代，作用也毋庸置疑。而“西科種業”是西南科技大學種子科研成果轉化的窗口，是學校“產、學、研”一體化的平臺。公司擁有西科大水稻研究所育成的并通過省級以上審定的品種40多個，其中Ⅱ優501、B優827、B優811、紅優527、紅優2009先后通過了國家審定，累計推廣面積上億畝。早在公司成立初始就致力于走獨立自主的研發路線，又以企業投資為主，自然人（專家）入股的形式組建了綿陽市天龍水稻研究，征地50余畝。經過8余年的不斷創新、刻苦攻關，現已育成一批具有強大潛力的優勢品種，其中天龍優540、天龍優140、天龍8優629、岡優140、岡優3165等已通過審定。自公司成立以來公司的研發資金投入已超過1000多萬元，前幾年，公司的盈利基本用于科研生產的再投入，也正是這樣的科研投入力度，才有今天的成果、今天的收獲。
    記者：質量是產品的生命，也是企業的生命，“西科種業 “在質量管理方面有什么舉措？
    周小東：對此我們有深刻的認識，有深刻的教訓。2003年，公司銷售了1萬多斤種子曾釀發過一次質量事故。由于上年制種時倉庫誤發了幾十斤父本，這么一個責任事故造成了大約1萬余畝水稻減產、減收。公司最終賠付了用種農戶200多萬元。當時我在南充市儀隴縣調研時見到的情形還記憶猶新，農民減收時失望和悲傷的情形至今還歷歷在目。做種子就是做良心，沒有強烈的社會責任心，我們不配做這個行業。從此，公司高管到員工形成了牢固的質量意識，開始建立健全自己規范的質量管理體系，嚴把153道生產質量關，從這個事件以后公司未再發生過重大質量事故。高品質高質量的西科牌種子得到了經銷商和農民的好評。
    記者：好的種子還要有好的營銷手段，“西科種業”在品牌推廣方面開展了哪些運作？
    周小東：營銷模式的選擇對于品牌推廣極為關鍵。 “西科種業”將短期促銷與長期的品牌營銷緊密聯系，兼顧短期效益與長期效益，避免顧此失彼。一是我們創新推出了經銷商“模擬入股”模式，將公司的發展與經銷商利益進行互惠捆綁，結成利益聯盟。二是將銷售渠道下沉，從原省級代理經銷轉為縣鎮（鄉）聯銷，減少營銷環節，將利益向鎮鄉、向農戶傾斜，減少農戶大田投入負擔，為今后建立西科萬村千鄉農資連鎖做好鋪墊。三是將品牌推廣與向農村貧困學生獻愛心活動聯系起來。
    在2006-2007年，種子行業不景氣，種子公司全面虧損“低谷”時期，依然訂購了6000輛自行車，40000件T恤衫送到云南、貴州、重慶、四川等貧困山區學校。四是加強與強勢媒體合作。我們的目標是兩個五年計劃內，將“西科種業”打造成雜交水稻育、繁、推一體化的專業強勢企業。為此，我們仍將繼續與省內強勢媒體合作，傾力打造強勢種業公司的品牌形象。