名列中國種業五十強第二名的山西屯玉種業科技股份有限公司（簡稱“屯玉種業”）近年來發展狀況如何？最近，本報記者通過諸多方面的來訪了解到：屯玉種業的今天，正如該公司董事長侯云鵬博士提出的“十六字方針”所說的那樣“優化結構，突出效益，務實創新，和諧發展”。

　　建立三大中心聯動機制

    為了提高管理水平和運行效率，侯云鵬提出了“三大中心與一個聯動機制”的管理構想。建立了以“財務中心”為主線新的三大中心（人力資源中心、加工物流中心）和一個聯動機制，實現人、財、物的合理配置和有效聯動。同時，引入現代化的管理理念，運用現代化的管理制度和手段，切實提高員工的積極性、能動性和創造性。

　　構建的聯動機制改變了以往各系統、各部門各自為政的現象，以效益和效率為標準和目標，各系統各部門間相互協同、相互銜接、相互制約，形成一個追求效益最大化、運營效率最優化的聯動體。使科研系統針對市場的發展趨勢來確定研發方向，其研究經費和收益同品種的銷量和銷售價格相掛鉤。同時，還同生產系統相聯系，協同生產技術人員搞好制種生產和產前、產中、產后的技術指導及跟蹤服務。生產部門有權拒絕生產成本過高、不符合市場需求的新品種。加工、質量控制等部門也同生產、營銷等系統相聯系、相銜接、相互制約；財務、行政和后勤也與相關業務部門相聯系和互動。

　　由此，使公司各系統和全員樹立全局觀、效益觀和效率觀，每個部門、員工都同公司總體效益相掛鉤，一榮俱榮，形成一個充滿活力、創新力、公平高效的利益聯結體。

　　面向市場調整研發方向

    在國內外種企激烈競爭的形勢下，屯玉種業緊盯科研育種前沿，認清市場所需，積極調整了多年來堅持的高稈大穗型玉米育種方向，確立新的育種思路：加密選優系、精確配組合、準確搞鑒定，瞄準東華北、重點為山西。

　　為此，屯玉種業加大科研開發力度，推動產品升級。采取自育和引進并重的方式，加大科研經費投入和設備改善，引進育種專家人才和優良自交系材料，加快綜合抗性好、適應性廣、高產穩產新品種的選育推廣。經過多年的厚積薄發，公司的科研體系推出的幾個換代升級產品即將通過審定：適合春播的“屯玉199”將是東北三省的換代產品，“美單1891”將是華北黃淮海區的換代產品。推出的“屯玉24”和“屯玉52”兩個新品種，可與目前市場上暢銷的“鄭單958”媲美。從而加快科技成果的轉化，提高了產品的市場占有率。

　　同時，屯玉種業實施“精品戰略”，建立一個“種子精加工中心”，實行精品精加工、高商業品質、高價位、高效益，提高新產品的科技含量和高附加值。

　　正在建設“屯玉種業轉基因生物技術研究中心”，與中國農大合作，聯合開展轉基因等農作物現代生物技術開發，領先科研優勢，以提升公司的科研水平和檔次，培育新的核心競爭力。

　　創新理念憑優點特點經營

    在種子經營工作上，公司董事長侯云鵬提出：抓創新、挖潛力，就是要在經營理念和策略上求創新，面對市場品種雷同化、同質化突顯自身的差異化，盡快審定推廣獨家新品種“美單1891”，憑借自我的“優點特點”經營。挖掘自身和客戶的潛力，要專業、敬業、精業。為此，他們抓好兩方面工作：一是細分市場，做實終端銷售。把一些大的市場進行細分、劃小，責任到人，強化職責，出臺措施。通過做實、做細終端銷售的工作求銷量突破。二是強化服務，鞏固營銷網絡。尤其加強了對經銷商和農民的服務，制定獎勵政策，搞好返利兌現，增強經銷商與公司的合作力度，穩定壯大了經銷商隊伍。

　　聯利基地生產優質種子

    屯玉種業通過建立“聯利”機制，保障制種基地的農民利益，生產優質種子。“聯利”機制包括三個方面的內容：一是訂單生產。每年春播前公司與制種農戶簽訂《委托生產協議書》，做到了心中有數。二是風險共擔。為確實保障制種農戶的利益，最大限度減少制種農戶的損失，公司設立制種風險基金。對因不可抗拒的自然災害造成直接經濟損失者，給予一定補償。三是優質服務。侯云鵬提出“用屯玉精神感化一方百姓，感化合作伙伴，建一流基地，產一流種子”的目標和要求。培育了一支素質精良、敢打硬仗的基地技術員隊伍，以優良的品德、過硬的作風、精湛的技術和優質的服務贏得制種農戶的認可。他們在產前為制種農戶提供原料、化肥、農藥、地膜等生產資料，產中為制種農戶提供技術指導，產后提供上門收購、戶交戶結算服務。通過“聯利”機制和優質的服務保護和提高了農民制種的積極性，帶動制種基地的規模發展，加快新品種的示范和推廣，實現企農“雙贏”。

　　屯玉種業還承擔了“國家玉米育種標準化生產示范基地”的建設任務，并通過了國家標準委和農業部的驗收，被列為“國家農業標準化生產示范企業”。目前，該公司在山西和西北建立有穩定的優勢基地16萬畝，帶動5萬多農戶從事標準化的制種生產。僅制種一項每年可為制種農民增收1億多元，戶均增收2000多元。

　　提升職工素質構建學習型團隊

    屯玉種業營銷等系統以考促學，構建學習型組織，優化團隊的做法，推動了各體系建設。通過經常不斷的學習、考試，進一步提高全員素質，真正建立起一支能打硬仗的高素質隊伍。

　　公司董事長侯云鵬親自出題、閱卷，常務副總徐連崗、總經理助理李雙紅監考。考試內容涉及《營銷管理法》、《種子法律法規》以及營銷實戰經驗等。考核結果張榜公布，對考核考試成績較差、銷量不達要求的業務員進行了通報批評，甚至調離崗位。

　　屯玉種業通過“專業帶隊伍、引進人才、自主培養”三條途徑造就了一支由102人組成的、較具實力的科研隊伍。公司先后引進中國工程院院士戴景瑞，全國第七屆、第八屆人大代表、遼寧丹東首席育種專家周寶林等40多名國內著名農業專家到公司搞科研，通過言傳身教，帶出了一批能打硬仗的科研隊伍。

　　同時，該公司還積極培養本土人才，每年都對在職員工進行選拔，擇其優者，安排到各科研院校進行學習深造。回公司以后，都成為科研創新的技術骨干。由該公司親自培養的科技人才已達86人。  （作者： 宋遜風）